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"中国最大的自有品牌鲜果分销商。"

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，重庆洪九果品股份有限公司（以下简称“洪九果品”）日前已通过港交所聆讯，或将于8月在港交所主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。

成立于2002年的洪九果品作为一家拥有“端到端”供应链的多品牌鲜果集团，专注于主要原产于中国、泰国和越南的水果全产业链运营。截至最后实际可行日期，洪九果品形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的水果产品组合。

根据灼识咨询的资料，按2021年销售收入计算，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商和中国最大的东南亚进口鲜果分销商；按2021年销售收入计算，洪九果品是中国最大的榴莲分销商，以及火龙果、山竹和龙眼的前五大分销商。

从核心竞争力来看，洪九果品的优势主要体现在两方面：其一为自有品牌的打造；其二为“端对端”的运营能力。

首先，在品牌化上。截至2022年5月31日，洪九果品已在14种水果品类中推出了18个水果品牌，并就全部核心水果产品打造自有品牌——2021年，洪九果品自有品牌水果的销售收入占总收入的73.3%，远超34%的行业平均水平。得益于品牌知名度，截至2022年5月31日，洪九果品的客户包括2020年全国销售收入前十大商超企业中的八家。

其次，在供应链端。洪九果品进行水果原产地直采，即优先从当地果园进行直采。截至2022年5月31日，洪九果品在泰国和越南组建了近400名员工的当地 团队，并在核心果品产地建立了加工工厂，以实现产地端的标准化运作。截至2022年5月31日，洪九果品在泰国和越南的水果产地的果园附近拥有16个水果加工厂。

2019年至2021年，洪九果品的营收分别为20.77亿元、57.71亿元和102.80亿元，复合年增长率为122.4%；经调整利润分别为2.28亿元、6.62亿元和10.89亿元，复合年增长率为118.5%。

2022年前5个月，洪九果品的营收从2021年同期的45.75亿元增加25.14%至57.25亿元；经调整利润从2021年同期的5.33亿元增加39.77%至7.45亿元。

成立至今，洪九果品已获得阿里巴巴、中国农垦、CMC资本、中信建投、天壹资本、阳光人寿、国创中鼎、金镒资本、凯联资本、深创投等知名机构的投资。IPO前，阿里巴巴持有洪九果品8.00%的股份，为最大机构投资方；中国农垦和CMC资本亦持股超5%。

其中，代表阿里巴巴担任洪九果品非执行董事的陈彤彤现任职于MMC事业群、MMC事业部商品运营研究院，负责全国商品运营规模和效率，并兼任阿里巴巴MMC事业群数字农业事业部研究员，负责构建全新的数字农业高效分销体系。

值得注意的是，在2021年8月完成的IPO前最后一轮股权转让中，洪九果品的投后估值约为75.92亿元人民币，约11.5亿美元。

洪九果品在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于完善水果供应链；打造水果品牌和推广产品；升级数字化系统并开发全球水果产业互联网平台；偿还银行贷款；以及用于补充流动资金需求和其他一半企业用途。

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