社区

这些日子市场比较低迷，很多朋友心如蒙了一层阴影，吃饭睡觉都不“香”了，走路也慢了下来。牛市的时候恰恰相反，好像每个人都成了“王者”，走路都带风的。

之前文章我提过很多次“坏的时候会有，好的时候也会有”，所以不再赘述，正所谓“心中抱有价值锚，红绿皆不惊”。

所以与其焦虑地度过这段时间，不如多刷刷剧，看看书，给自己找点事干，何乐而不为？

今天再推荐给大家一本书，是江南春亲自写的《抢占心智》。

江南春是分众传媒创始人，中国传媒界教父级人物，我想不用我过多介绍，不了解的同学可再自行查询。

这本书应该是江南春四五年前写的，书如其名——“抢占心智”，就是告诉我们如何抢占消费者的心智。这本书应该是为企业家、创业者、营销人、广告人、运营人写的，如果您是这方面领域的人，估计很早就看过了。但没关系，即使您是程序员，或是作家，亦或是个餐饮人，我觉得都可以读读这本书，其理念可帮助我们更好的把握“食客”（消费者）心理，更好地将手中美味的“菜肴”（服务）推向市场，并抢占他们的心智，一想到类似的“菜肴”，第一个就是我们，这就是扎根于用户“心智”。

江南春在书中阐述了自己多年的经验和方法论，并通过差异化定位与饱和式营销等方法来讲解如何“抢占用户心智”。

虽然“酒香不怕巷子深”，产品力仍然很重要，但市场上的同类产品太多，人们每天承载的信息量也巨大，在做认识事情时，产品很重要，但也仅是其中最基础一环，犹如地基，但在地基之上，如何“盖大楼”，如何“招商引资”，如何让更多人使用我们的服务，同样重要。读了这本书，基本上能从广告学的角度来理解品牌的重要。

PS：顺带一提，分众传媒的“生活圈媒体网络”已经覆盖国内307个城市，同时还覆盖了韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚（我此时脑中想起“咖喱 肉骨茶 印尼九层塔”...）等其他国家的50多个主要城市，自营的设备自营（就是电梯中的电视和海报）点位共达234.1万个（截止2022.7.31），想想这是一个怎样的线下生活渠道网，我们可以带着这点背景资料，去阅读本书和思考。

毕竟江南春自身就是做广告渠道的，所以书中融入了自身渠道特色的内容，其也可更好地帮助我们理解楼宇广告的特点和优势，为避嫌，以下精华摘要中没过多记录该方面内容。

书中精华摘要：

1、差异化定位：与显而易见的真理反向走 P3

2、定位为王时代 P12

前面提到的产品竞争和渠道竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越，目前还没有被充分认识的就是这个心智战场。P13

3、心智战争制胜法宝：天、地、将、法、道 P14

4、人心比流量重要 P37

媒体广告可以分为两种：一种是流量型广告，另一种是认知性广告：P37-38

1）流量型广告，流量型广告就像特效药，优点是吃之后立刻见效，而缺点是只治标不治本。

2）认知型广告，我们可以将这种类型的广告理解为“六味地黄丸”，虽然即可治标也治本，但需要吃很长一段时间。

5、“第一”的评价标准：市场份额和心智份额 P45-51

心智份额的两个关键词：1）时间窗口 2）饱和攻击

人的心智是非常懒的，容易先入为主 P50

6、内容可以死缠，渠道不能烂打 P85

7、不提供增长方式的传播内容策划

1）肌肉式增长：传播的内容与品牌定位一致

2）赘肉式增长：传播的内容和品牌定位不太相关

3）肿瘤式增长：传播的内容和品牌定位相反

8、让娱乐为品牌赋能 P133

9、好广告，要让亲者快仇者痛 P165

10、经营品牌是一场投资 P208

11、审视自己的存量、变量与增量 P239

***

1、 Twitter交易敲定？马斯克捧着“水盆”兴高采烈的走入Twitter大厦

马斯克抱着“水盆”美滋滋地进入推特大厦，为啥呢？

之前他曾发推说：”let that sink in!”

这句话是国外网络常用语，一般是指“说了个有意思的事，或宣布一个重要的事情之后”，意味着仅仅是开始，大家后续多关注吧。

结果他就真带着个水盆来了，不愧是“世界首富”，说干就干！

另外，这是不是暗示着推特交易完成？

2、 Meta三季报出炉，股价“崩盘”

昨日美股盘后，Meta公布Q3业绩，总营收连续两个季度同比下滑，其中下注最多的Reality Labs业务收入仅2.85亿美元，同比下滑49%，环比下滑37%。同时其对Q4业绩营收预估不及预期，盘后股价闪崩。

怎么说呢，我认为大方向上，扎克伯格选择VR作为元宇宙的门票并没有错，但其步伐确实迈得太大，想想2014年Facebook就花了20亿美金收购了还在“襁褓”阶段的Oculus（而去年字节花了90亿人民币收购较为成熟的pico），这些年又不计成本的大投入到VR赛道，可以说是为VR头显及其内容领域付出不少教育成本（Oculus代工厂歌尔根据相对成熟的供应链快速复制了pico）。结合经济下行，现金牛业务广告收入受挫，Meta股价现在的样子也算是“可歌可泣”了。

$Twitter(TWTR)$ $Meta Platforms(META)$ $分众传媒(002027)$