抖音能切走美团多少蛋糕?

本文是雪球上,撕逼成果,码码字分享出来。

音抢不走呀,拿头抢走全部啊,切个20%撑死了,而且本地生活是一个增量市场。

抢本地生活切走广告,实际上可能更多抢了地铁、公交站、分众广告牌等线下广告。$美团-W(03690)$现在大家恐慌,不是源于说美团本地不行了,而是大家不清楚影响进程的恐慌,以及抖音目前的补贴金元政策战,态势发展到哪不清楚。金元政策下,抖音能拿走一部分蛋糕,这是正常情况,但长期还是回归经济性分析,回归商业世界基本逻辑。随便列几条:1、抖音切本地生活,是切本地的广告,不是佣金;

2、抖音出发点,是货币化率更高,那么注定了抖音的adload,是会在【游戏、教育、化妆品、医美金融、交易电商、本地生活】等广告品类,卖出最高的CPM进行综合售卖;

3、为了生态,平台不会过度只放某一个品类广告,会损害用户体验度,会综合考虑商业化和留存生态问题;

4、抖音能切走的,是部分KA、连锁类型广告,中小商户广告意愿不强,原因在于都是是一个一次性曝光的玩意,流量太大餐厅接不住,太小cover不住那些主播、拍视频成本;这和电商不一样,电商没有地域半径和生产能力上限限制;

5、第四条决定了,新店开业和部分网红店,可能抖音投放需求;

6、广告在不同时间段,价格不一样;比如618、双十一,卖电商广告划算,而不是本地生活,与之相反,春节和暑假,则卖本地生活广告划算;

7、现在之所以恐慌,在于抖音进攻态势,补贴这剂猛药下,看起来美团本地被捶死了,但失去补贴呢?棋尚未至中局,这时候就是鬼故事最多的时候

8、本地生活广告,天然涉及履约,所以这个市场品牌广告投放和效果广告投放是分离的;

9、抖音在切的时候,切了一点点,(前一两年的状态)发现切不动了,这时候,就开始要搞“品效合一”,于是推出了配送。这玩意针对的是核销率太低,你不去我就给你送过去,某种意义上就完成了品效合一。

但有很大局限性,做短途配送这块,目前饿了么一旦亏四五毛,美团赚大概六七毛吧,天然就一个效率生意,短期补补能行、长期怎么做呢?

所以到目前为止,抖音现在一线城市、高客单价的配送,实现品牌方的转化,低价的cover不住成本劣势;

10、抖音切品牌广告,其实受伤最大的是那边写字楼、地铁站、电梯屏幕等线下广告。$分众传媒(SZ002027)$

二级买卖方研究员,不是干一级互联网出身,没五年以上经验,真的很难理解产业和细节。别单看数据,回归业务,回归常识,分析经济可行性吧。

也别慌。希望美团多跌点,好仓位重一些,真不想分享这些认知和逻辑。

参考阅读:

抖音卷美团:流量掘金,意在广告

抖音攻陷美团?

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评论3

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  • 牛回速速归
    ·2023-03-24
    美团-W(03690)大家恐慌不是因为本地不行,而是抖音补贴战和影响进程的不确定性。🤔📉
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  • 微微软
    ·2023-03-24
    抖音广告策略注重生态平衡,不会过度放某一品类广告,商业留存兼顾。🌿💰
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  • 瓦特蒸汽机
    ·2023-03-24
    切本地生活广告,抖音能抢走部分KA、连锁广告,中小商户不太适合。👀🏪📹
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