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$宏信建发(09930)$  

设备保有量规模在很大程度上代表设备运营服务提供商的服务能力，而宏信建发于截至2022年12月31日按设备保有量计位列第一名。

作为业务布局的重点，宏信建发在中国的高空作业平台、新型支护系统及新型模架系统运营服务市场保持行业领先地位，根据弗若斯特沙利文报告，以2021年国内市场的设备保有量计，其在三个市场均排名国内第一。

在高空作业平台运营服务市场，宏信建发展现了独树一帜的行业优势和深厚的技术积累。以高空作业平台机队管理规模计算，公司为全球第三及亚洲第一的高空作业平台服务商，在中国国内凭借30.6%的市场份额独占鳌头，旗下设备品牌包括徐工、中联、鼎力、临工、吉尼等。据悉，宏信建发已成为上述国内高空作业平台厂商的头部或最大客户。公司在供应链方面均拥有极强的话语权和优势。

在新型支护系统运营服务市场，有别于快将被取代的传统支护系统，宏信建发针对客户需求，提供的新型支护系统产品能够实现更安全环保的施工、更短的工期和更低的施工成本，此外，公司并凭借全功能、高质量、具有专利技术的核心产品及先进专有工法和行业先进的工程管理系统，覆盖绝大多数地下工程的施工场景，以及其他复杂施工场景，为重点、大型、高端项目提供独具特色的综合解决方案。截止2022年12月31日，公司的新型支护系统累计参与超过16,000个项目并服务超过7,000名客户，充分体现其市场领先地位和客户的信赖与认可。同时，在新型模架系统运营服务市场，依托自主开发和生产能力全产品线体系，宏信建发的模架系统生产线能够提升产品质量和安全性。与传统模架系统相比，公司自主研发生产的盘扣式脚手架具有承载力大、结构简单、通用性强等优点，满足客户多样化的需求，积极顺应市场发展趋势。

凭借中国的数字化人才优势，宏信建发的技术实力较国际龙头也不遑多让。以技术研发团队、在上海设立的新研发中心及在天津设立的分中心为后盾，数字化在宏信建发的设备运营服务中持续发挥着举足轻重的作用，并使得其运营效率与客户服务能力快速提升。在数字化运营管理方面，公司系统实现涵盖客户服务、订单管理、采购、物流、仓储、人力资源和财务等领域的整体数字化管理。尤其是在高空作业平台业务领域，宏信建发通过运用数字化科技，打造了完善的线上服务体系，并与线下服务相互融合，构筑了高效的零售运营体系，以提供灵活、快捷、高效的一站式高空作业平台服务解决方案。通过数字化运营管理，目前约65%的高空作业平台订单会自动进行设备配置匹配，大幅降低人工调度成本。高空作业平台的每名雇员平均设备服务能力自2016年的20台增加至2022年的115台，且预计将于2023年进一步增加。根据招股书数据，公司高空作业平台整体年利用率在2020-2022年均高于77%，处于国际优秀水平。

作为市场中的领先参与者之一，宏信建发已建立分布广泛、多元、蓝筹、忠诚且高质量的客户群。客户数目从2020年约47,000家增至2021年约97,000家，并进一步增至2022年约158,000家，客户群体涵盖了建筑、制造、工商、文娱等多个行业。值得注意的是，公司前五大客户收入的总收入占比自2020年的26.3%已下降至2022年的17.9%，多元客户群有效增强了公司在市场中的竞争力及抗风险能力。 

综上所述，公司在行业内全面领先，依靠的是系统化全方位的综合优势，并且依然在不断创新，不断进化。