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善战者
2023-04-22

前面的数据应该是2022吧？

新东方Q3营收增22.8%，东方甄选再当MVP，焦虑“网红”业务还能走多远？

财报显示，2023财年第三季度，新东方营收7.54亿美元，同比增长了22.8%；经营利润大幅增长147.1%至6650万美元。财报将Q3营收增长归因为公司的教育新业务，以及东方甄选自营产品、直播电商业务的良好表现。Q3营收同比增长22.8%，东方甄选功不可没最新财报证明了，从行业的巨变走出后，新东方不仅活了下来，而且活得更好了。对此，东方甄选相关负责人公开表示，东方甄选是被供应商骗了。

新东方Q3营收增22.8%，东方甄选再当MVP，焦虑“网红”业务还能走多远？

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图片来源：视觉中国-VCG111375948095发展自营产品、自建供应链、重金留人，东方甄选能否走出焦虑时刻？一时红易，时时红难，东方甄选似乎也没能逃过这一条难以摆脱的流量定律。第三方平台蝉妈妈数据显示，2023年1月20日至4月20日期间，东方甄选大号直播场均观看748.7万人次，场均销量为10万～25万，带货转化率为3.33%。而在2022年7月，东方甄选共开播31场，观看人次突破7亿，场均观看人次突破2000万。海通证券同样指出，尽管东方甄选在2023年3月仍位居抖音直播电商主播排行榜首位，但2023年里，东方甄选的GMV已经出现走弱趋势，在3个月里连续下滑。颓势传递至二级市场，今年1月末以来，东方甄选股价频频下挫。截至今日发稿，东方甄选报29.90港元/股，和今年1月末的高点75.55港元/股相比，已经腰斩。伴随着股价持续大跌，据港交所披露，2月初，新东方在线两大核心高管CEO孙东旭和CFO尹强接连减持套现。前者在2月7日、2月8日分别以55.615港元和56.9451港元均价，两次出售193万股，先后套现1.07亿港元和1.1亿港元；后者在2月9日减持100万股套现6159万港元。随后，今年3·15东方甄选将养殖虾当野生虾卖的负面事件再度扩大了质疑声量。对此，东方甄选相关负责人公开表示，东方甄选是被供应商骗了。3月15日晚，孙东旭也录制视频回应称，此事发生在去年6月，该产品并不是公司从今年春节开始热销的东方甄选自营大虾。透过养殖虾事件不难看出，自建供应链正是悬在东方甄选头上的达摩克利斯之剑。在2023年1月披露的2023财年半年报中，“以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司”成为了东方甄选的一大公司定位。东方甄选抖音直播间 图片来源：视觉中国-VCG111392620836百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，自有品牌不仅需要强大的供应链、销售渠道的支持，还需要品牌策划和营销能力，“在打造自营产品这件事上，东方甄选还处于早期探索阶段，供应链管理能力还不够强大。“对此，一方面，东方甄选于今年1月31日首次投资了农产品上游企业；另一方面，东方甄选也许会迎来外部合作的可能性。4月18日，物美集团创始人张文中做客东方甄选时提议，以物美和麦德龙成熟的供应链与东方甄选进行合作。除了产品和供应链方面的不够完善，过度依赖核心主播也成为了东方甄选易焦虑的一大原因。目前东方甄选旗下主播吸粉能力差异较大。就个人抖音账号粉丝数量来看，董宇辉粉丝量突破千万，达1049.7万人，顿顿粉丝数为219.1万、yoyo粉丝数为126万，明明粉丝数118万，而其余主播多未达到百万。这也就解释了2月初网传董宇辉将离开东方甄选时外界的哗然。不过，对于核心主播流失的风险，4月11日的“大红包”来得恰到好处。4月11日晚，东方甄选公告向154名合格参与者授出股份奖励3045.9万股。按照东方甄选当天收盘价29港元计算，次次股份奖励总价值约8.83亿港元，约7.75亿元人民币。其中，俞敏洪、孙东旭、尹强三人被授予的股份价值分别为4350万港元、8700万港元、1740万港元；另外151名雇员合计获得的2535.9万股股份对应的价值约为7.4亿港元，以此计算，平均每位参与股份奖励的雇员将获得价值约487万港元的股份。用重金“安内”之外，俞敏洪还4月初对外透露了出海的计划，称东方甄选可能会开设海外销售平台。对内“绑定”核心主播、发展自营商品及供应链，对外计划开设海外销售平台，东方甄选的战略布局显得庞大。从其中透露的野心来看，救活新东方显然不是东方甄选的最终目的，或许只是开局第一步。封面图片来源：视觉中国-VCG111392620834","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1154,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":23,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}