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周末又仔细想了想美团降费这个事情，也看了看市场上对这件事情的隐忧，跟大家分享下自己的新的思考。

①平台生意的"根"

互联网平台生意的本质是分享中国实体经济的红利。在这个过程中，平台是依附于实体经济的，一荣俱荣，一损俱损，无法独善其身。

无论是阿里的电商、美团的外卖，平台经济的核心是信息的匹配(人与货/人与服务)。这些生意良好发展的前提都是实体经济的繁荣，供给(商户*丰富度)和需求(用户*可支配价值)的繁荣才会提升平台的价值。

当下已经是疫情的第三年，实体经济面临压力很大。这个时候，互联网平台助力实体经济，其实是符合自身长期发展利益的。

②外卖平台会永远赚不到钱吗？

当前美团的佣金是5%~6%(信息服务费)，设想某一天，王兴突然宣布，以后美团不再收取信息服务费，美团外卖会亏损么？

其实并不会。假设商家过去的净利率是10%，美团取消佣金后大家的净利率上升为15%。这时候，场外的人会觉得，外卖的生意又好做了，于是平台上出现了更多的商家。

商家数量增加后，势必会分流老商家的用户和单量。对于老商家来说，虽然利润率上升了，但是单量下降了，赚到的钱可能和以前一样多，甚至更少。

这个时候势必会有一部分商家为了提高收入，就会选择花钱做营销和推广，然后得到总收入的上升。而另一部分商家的单量被分流，也会陆续跟上广告支出。

最终一个可能的状态是，利润率从10%上升至15%后，又逐渐下降到了10%附近，这取决于商家之间的竞争。

而对于美团来说，虽然佣金的收入没有了，但随之而来的是在线营销收入的增长，平台依然会赚钱。

所以，外卖平台能不能赚钱，并非由行政指导所决定的，而是由这个市场中每一个参与者共同决定的。而定价权(take rate)的高低，是由这个平台生态的健康程度决定的。

③外卖平台不是伪需求

外卖平台的价值可以从四个角度来看：

1.用户层面：以低廉的价格享受到了好的服务，本质是节约时间。

2.商家层面：拥有了引流、曝光店铺的渠道，同时一定程度提升店铺的坪效。

3.骑手层面：一份努力就可以获得不错收入的工作。

4.社会层面：吸纳大量的就业，提升用户效率。

这些价值决定了外卖平台不会消失。

最后，我的几点结论如下：

1.外卖不是伪需求，有积极的社会价值，不会消失。

2.即使外卖平台佣金为0，只要平台的生态繁荣，平台的take rate是市场化调节的，很难不赚钱。

3.外卖平台的繁荣强依赖于实体经济，困难时期的让利并非坏事，反而和平台长期价值契合。