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拼多多还是暴雷了，最新的四季报显示，当季营收272亿人民币，不及市场预期的301亿！ 如此大的差距，算得上一颗惊雷，财报发布之后，拼多多盘前股价一度大跌12%。 虽然业绩雷了，但算不上惊吓，毕竟在拼多多发布四季报之前，阿里和京东两位大哥已经率先爆了。 如此恶劣的坏境，五环外的拼多多自然不能独善其身。 虽然看整体营收，拼多多远不如市场预期，但去除商品销售，拼多多核心的业务在寒冬之下，表现仍算亮眼，尤其是佣金收入同比增速高达108%。 当然，此次财报之前，拼多多股价一度从212.6美元跌到23.2美元，跌幅接近90%。如此惨烈的杀跌，估值早已压缩至历史低位。 当估值跌无可跌的时候，营收上的不及预期，也算是利空出尽是利好，更何况，Q4成绩单可圈可点的地方还是有的。 因此，拼多多盘前股价上演深V，场外投资者看到之后，未免会流下贪婪的口水： Q4初看暴雷，细看也不算太差！ 拼多多作为电商追赶者，投资者一直迷恋的就是它的增长速度，也即营收增速。 因此，但Q4财报显示当季营收为272亿，同比增长2.6%，远不及市场预期的301亿时，股价直接崩了。 确实，2021年年初之时，拼多多的营收增速还是239%，上一季时还是51%，短短几个月，从高速增长跌落低谷，这样的成绩单很难让人接受。 初看暴雷，但仔细分析营收构成，拼多多也没有太差。 首先是核心的在线营销收入，四季度斩获224亿，同比增长18.5%； 其次是佣金收入47亿，同比增长108%，虽然比三季度时的161%放缓不少，但依然是高速增长； 最后是商品销售收入8200万，相比去年四季度53.6亿的收入，算是脚底斩了。 由此来看，拼多多四季度营收增速拉胯的主要原因是商品销售业务的崩盘。 此项收入，在三季报时已经降至8200万。管理层在之前的电话会上屡次做过解释，该业务是为了满足消费者尚未得到满足的需求，一旦商家能够提供，拼多多便会退出。 从2020年四季度时53亿营收，但2021年三季度降至8200万，目前来看，该业务或将退出拼多多的历史舞台。 因此，去除商品销售业务影响，拼多多的营收增速在28%，比2.6%的整体营收增速看起来好了很多。 省出来的利润，有喜有忧！ 拼多多四季度净利润达到了66亿，史上赚钱最多的一个季度。 从增长速度放缓之后，拼多多就把盈利放在最重要的位置上，从财报上看，66亿巨额利润来自2方面。 一方面是控制费用，尤其是销售费用。 四季度销售费用达到113.7亿人民币，较去年同期下降33.4亿。四季度销售费用占营收的比重为41.7%，最近几年的最低值！ 在早年，拼多多还处于高速增长时代的时候，公司的主要业务是增长、增长、还是增长！因此，不遗余力的投入营销费用做用户增长，2020年之前，销售费用一度比营收总额还要高。 当活跃用户搞到7个亿、年度活跃买家数达到8个亿之后，整个中国，还有多少潜在用户可供拼多多“砍一刀”？ 因此，用户见顶之后，再投入巨资搞营销，性价比似乎不再合适，销售费用率降低是必然选择。 仅仅把销售费用降下来，拼多多的账上马上多出数十亿的利润，喜的是股东等到了回报，但忧的是拼多多进入油腻中年。 除了费用控制贡献出来的利润，四季度还有一些一次性回扣收入，财报并未详细列出金额。 拼多多的未来在哪里？ 增长放缓是不争的事实了，管理层在财报中已经明确，这里甚至无需列出公司的活跃用户及年度活跃买家数。 低速增长时代，拼多多虽然可以释放出利润，但投资者更看重的是前景，而非躺在功劳簿上谈利润。 应对增长，拼多多选择三把刀。 一把砍向研发，管理层希望由营销增长改为研发驱动。四季度，公司研发投入20亿，同比增长3.7%。 所以，研发驱动，公司是认真的吗？当然，在2021年，拼多多研发费用同比增长30%，销售费用同比8.7%的增长来看，拼多多确实往研发上多投了一些钱。 但研发终究是费用，能否带来收入不具备确定性，由销售驱动改为研发，目前还未看到成绩。 第二把刀老生常谈，即农业，拼多多仍在坚持100亿农业计划，个人感觉这项业务并不具备想象力。 第三把刀杀向消费者，即提高单用户消费金额。2021年每个活跃买家的年度支出达到2810元，较2020年同期增长33%。 从三把刀来看，提高单用户消费金额是最有希望的业务，这在电商三国杀时代，对拼多多的运营及品牌能力考验颇大，毕竟“砍一刀”口碑不断反噬，最近的几个热搜估计管理层也颇为头疼。 虽然三把刀有很多值得做的事情，但拼多多的第二增长曲线还需管理层细细挖掘。 总结： 四季报好坏对拼多多的影响已经不太重要，毕竟按照市销率计算，拼多多当下只有3.6倍，远低于2021年初的36倍，也与亚马逊的3.4倍相近。 在中概股惨烈的杀跌之后，当下的估值至少是合理状态，拼多多的未来能否一片光明犹未可知，但腥风血雨已成历史，失去了年少时的狂野，拼多多迎来了油腻的中年。 $拼多多(PDD)$