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血龙酷帝
2022-12-05

加油我在小米做店长依然砥砺前行

我不是董宇辉

来源 |雪豹财经社作者 | 丰雯“当老师的，谁不想成为董宇辉呢。”今年6月，董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈，沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转：短短7天，粉丝量增长300多万。老皮很羡慕董宇辉，但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚，没有下一个东方甄选，也没有第二个董宇辉。我甚至觉得，既然有幸做过董宇辉的“学生”，说不定也能成为像他一样成功的主播。

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学家优品主播原学而思网校讲师，教培经验4年从学而思的老师转型做带货主播，首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。有人说我蹭大主播的流量和热度，还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措，也会有点生气，所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论，觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多，总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。后来我悟了。在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>这个每分钟上万用户来来往往的平台上，我意识到当老师和当主播大不相同，也开始接纳和尊重每一份声音。做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任，我很感恩。做带货主播，我虽然做不到对恶语完全不介意，但也完全理解有人不喜欢我。更何况，频繁回复会打乱直播节奏，影响我的本职工作。虽然做带货主播比当老师难很多，也累很多。过去20多年，我每天早睡早起，连除夕晚上都不熬夜。但现在，为了做好主播，我直播时到半夜两点才睡，近4个月没有一天是在休息，但依旧充满热情。刚开始直播时，我的反应很慢，看镜头就不能看评论，看评论就忘记介绍产品，也不会控场。第一场直播，我因为准备得“太充分”，进度非常拖拉。现在不说得心应手，也算是轻车熟路了。我做主播，是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天，给他们“安利”我认为好的东西，喜欢在镜头前展现自己。只不过，我现在可能有时候会聊天没人回复，东西“安利”不出去，表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部，平均在线人数大约四五百人，虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人，我们已经迈出了一小步，并为之感到欣喜。国庆节假期的前3天，学家优品的直播数据迎来了巅峰，其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期，不想错过这个好时机。作为后来者，我知道很难超越高山，但我愿意一直走下去。我只做好眼前事，不去忧虑它是否能持续、是否长久。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a5b566f1da004e2e91bf415d113efd00\" width=\"100%\"/>学家优选直播现场，图中人物：橙橙 流畅<img src=\"https://static.tigerbbs.com/da57ff11a78e427183143548fb9af2b5\"/>“比我有天赋的人，还比我努力”佳慧 直播运营原新东方讲师，教培经验两年我在新东方做过讲师，董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动，既要讲知识，还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟，包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲，有没有穿插好笑的段子。从在线下没课上到成为<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>的高中英语部负责人，董老师上的每一节课至少要磨5遍，才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵，每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想，或许他的成功早已埋下了伏笔。刚开始听说新东方在做直播带货时，我其实并不看好，觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级，做到这么火，我冲动地辞去了学科运营的工作，投简历去做主播。我在新东方时是做线上讲师的，面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得，既然有幸做过董宇辉的“学生”，说不定也能成为像他一样成功的主播。然而，对一份陌生职业的热情，很快被巨大的工作压力浇灭。以前做老师，我只需要讲好自己的课，课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播，一切都需要我自己承担，我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品，才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点，之后是分析数据的复盘会，结束后已经是凌晨两三点了，第二天上午10点还得去公司参加选品会。这样的生活节奏，很快就让我的身体健康出了状况。我提出想休息，但公司并不同意。公司的理由也很合理：“你现在还没有做起来，数据不好，团队不是你的，账号也不是你的，请假一天，立马有新主播顶上，等你回来又要从头开始。”但坚持一个月之后，我的身体越来越差，直播状态也越来越差，经常会说错话、上错品，导致数据直线下降。我的心理压力越来越大，逐渐不堪重负，只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关，工资也少了1/3，但是可以轮班。我不用每天工作16个小时，也不用担心销售业绩不好，只拿固定工资，在固定的岗位服务。现在看到董宇辉老师在直播间的状态，我还是会羡慕，但我已经不想成为他了。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/4fb68960ebc04ffa872c65596c30d0ad\" width=\"100%\"/>佳慧的幕后工作<img src=\"https://static.tigerbbs.com/e49ff1240e9f4d64876ca5c80ff8d93b\"/>“一碗青春饭，我可能已经快吃到底了”朱珠 某品牌带货主播原小型教培机构老板，教培经验5年从做主播的第一天起，我就知道做这行是吃青春饭的，不是长久之计。做老师是越老越吃香，年龄越大，经验越丰富，课时费越贵。以前开培训机构时，我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反，最需要年轻人。今年上半年，很多公司在招带货主播，而且开出的工资很高，于是我在招聘软件上广投简历，最终入职了一家还算比较大的公司。入职后，我被通知参加7天的培训，一起上课的大多是20岁左右的小姑娘，年龄最大的就是我。我突然意识到，这碗饭对我来说可能已经快见底了。刚培训到第三天，公司正好有主播辞职不干了，我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验，被临时拉到了直播镜头前。但没想到，天上掉馅饼砸在了我头上，我却没有做好准备。以前我以为，直播带货门槛很低，只要背下来产品介绍再说出来就可以了，跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前，我整个人都是高度紧张的，衣服后背湿了一大片，嗓子也完全哑了。原定6个小时的直播，我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后，我累瘫在椅子上休息了半个小时，才站起来。做直播带货到现在8个月，我的嗓子一直是哑的，也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月，都不会这么严重。付出了代价，我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元，拥有了自己的专属直播帐号，可以自己选品，自己决定直播内容和时长。6月1日那天，我冲进了抖音童装带货榜的前十五名，成交额大约40万元，那是我迄今为止最好的成绩。这样的成绩，并没有消解我开始做这行时的担忧。现在，我的直播场次已经比之前少了很多，看着一批又一批优秀的年轻新人涌入，我也不知道自己什么时候会被完全替代。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d404c608f18f4598b73d081168c786f4\" width=\"100%\"/>仓库一隅<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3630788ea4b48b38a3aad609c51def1\"/>“养家糊口，还是得干老本行”简思 英语家教原芝麻街英语加盟商，教培经验10年我以前是体制内的老师，积攒了一些口碑后辞职，找了两个投资人，加盟了一家芝麻街英语。但好景不长，受大环境影响，我无奈地解散了团队，关了学校。那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干，也有家长想邀请我去做家教，但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货，有场地，有设备，他邀请我去试试。决定做直播后，我花了一个月时间学习选品和直播技巧，才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法，写了逐字稿，然后一遍一遍地打磨，比上课准备得更认真。然而，第一次直播比我想象中难得多。我没有上过线上课，面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道，打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊，介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候，我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”，将小公主的裙子说成了小主的裙子。以前做老师时，我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在，整个直播间里只有我一个人，我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果，出错后也很难反应过来。有时突然卡住，不知道接下来要说什么，只能讲下一个品，所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧，更是一个都没用上，一个小时就匆匆结束了直播。虽然弟弟支持了免费的场地，免费的设备，但每一场直播前，确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作，都需要我一个人完成，消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人，浪费时间就是烧钱。没有配置齐全、各司其职的团队，也没有平台的流量扶持，我连带货的门都摸不到。我一共直播了3场，最好的一场留观也就1000人，同时在线人数最高只有30人，只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后，我选择了放弃，回归老本行去做教育。我是小作坊，没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力，也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货，也希望能像新东方一样，召回一直很信任我的老师们，组成自己的团队。但眼下，我要养家糊口，找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家，我还是要先顾小家。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/572e7d5e0ac346ae954393754ee11a89\" width=\"100%\"/>家教学生的课后练习<img src=\"https://static.tigerbbs.com/39571e6cc9c14d1691045096f39e9ec6\"/>“江河日下，抓紧跑路”王同学 中学心理教师原<a href=\"https://laohu8.com/S/002607\">中公教育</a>讲师，教培经验两年我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师，从接受培训到正式讲课只用了一周，不是天赋型选手，但也算是学习速度比较快了。当时，只要我肯干，不怕出差，愿意上课，一个月赚5万块钱完全不是问题。中公教育对员工有很好的补贴政策，只要出差，就算不上课，每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时，公司被迫居家办公，对我这种线下老师来说，约等于间接失业。最差的时候，我一个月一节课都没上，到手只有2500元。等我在再次出去上课时，出差补贴已经打折到每天100元，住宿标准降低了不止两个档次，就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年，公司开始取消补贴，出差时的吃住全要自己搭钱，幸亏我走得早。我不仅早早逃离教培行业，也早早逃离了直播带货。离开教培行业后，我在家待了半年，有几个朋友在长沙创业做直播带货，已经谈好了供应链，我觉得可以尝试，便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后，我们的公司正式营业了。说是公司，其实一共只有8个人，其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职，做摄像的也要做剪辑，做编导的也要负责运营，做主播的还要包揽商务。3个主播轮班，每天从早上7点直播到晚上11点半，中间休息4个小时。信心满满地播了两周，直播间在线人数一直是个位数，没有卖出任何东西。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/412ac9e1ea1e4bca9d859714357e2af2\" width=\"100%\"/>曾经的工作室，现在是洗车行我们开始花钱买流量、做推广，在线人数上来了一点，但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子，我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题，我们只好叫停了所有业务，至今仍未重启。不只是我们，这一年，长沙中小直播公司纷纷停业，大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市，也可能是我们选错了职业，但无论如何，行业江河日下，抓紧跑路才是最重要的。我离职后一直没有一份正式工作，创业失败，找工作也难，但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学，又有在中公做讲师的经验，于是去一家中学做了心理教师，可能体制内才是最稳定的。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d329bf744a724dca813be029d858475e\"/>海豚社——新消费新国货第一社群<img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/2514cb07bd77462abe4ca725e9da824e\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/>沟通、合作扫描下方二维码如果觉得内容不错，请点击一下“在看”，或者，把它转发分享给需要的人</div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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src=\"https://static.tigerbbs.com/e67f13972a8841108bd1f1d511a2d498\"/>来源 | 雪豹财经社作者 | 丰  雯“当老师的，谁不想成为董宇辉呢。”学家优品（学而思旗下直播间）的带货主播老皮毫不掩饰。有人说他的直播间抄袭东方甄选，他大大方方承认：“向成绩好的孩子学习，不丢脸。”今年6月，董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈，沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转：短短7天，粉丝量增长300多万。目前，东方甄选已形成1个主号+5个垂类号（美妆个护、图书、文旅、酒水、自营）的账号矩阵。今年10月，东方甄选月度GMV达到10亿元，其中垂类号“美丽生活”GMV突破2亿元。<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>转型成功，让众多教培机构看到了转机。学而思、作业帮、猿辅导、<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300010\">豆神教育</a>等纷纷进军直播带货，曾供职于教培机构的老师们也开始试水，梦想成为下一个“董宇辉”。但沿着前人走通的路前进，不一定会轻松多少。没有资金和团队支撑，个人主播出圈的机会很小；即使背后有团队支持，很多人也吃不了直播的苦。转行面临重重困难，能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉，但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚，没有下一个东方甄选，也没有第二个董宇辉。从好老师到好主播，入局者或放弃离场，或咬牙坚持。他们经历了怎样的故事，又有怎样的感受？雪豹财经社与一些转行做直播的教培老师聊了聊，以下是他们的自述（经编辑整理）：<img src=\"https://static.tigerbbs.com/3f2e57594f444490bb3c95e89823e73b\"/>“流水不争先，争的是滔滔不绝”橙橙 学家优品主播原学而思网校讲师，教培经验4年从学而思的老师转型做带货主播，首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。有人说我蹭大主播的流量和热度，还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措，也会有点生气，所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论，觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多，总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。后来我悟了。在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>这个每分钟上万用户来来往往的平台上，我意识到当老师和当主播大不相同，也开始接纳和尊重每一份声音。做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任，我很感恩。做带货主播，我虽然做不到对恶语完全不介意，但也完全理解有人不喜欢我。更何况，频繁回复会打乱直播节奏，影响我的本职工作。虽然做带货主播比当老师难很多，也累很多。过去20多年，我每天早睡早起，连除夕晚上都不熬夜。但现在，为了做好主播，我直播时到半夜两点才睡，近4个月没有一天是在休息，但依旧充满热情。刚开始直播时，我的反应很慢，看镜头就不能看评论，看评论就忘记介绍产品，也不会控场。第一场直播，我因为准备得“太充分”，进度非常拖拉。现在不说得心应手，也算是轻车熟路了。我做主播，是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天，给他们“安利”我认为好的东西，喜欢在镜头前展现自己。只不过，我现在可能有时候会聊天没人回复，东西“安利”不出去，表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部，平均在线人数大约四五百人，虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人，我们已经迈出了一小步，并为之感到欣喜。国庆节假期的前3天，学家优品的直播数据迎来了巅峰，其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期，不想错过这个好时机。作为后来者，我知道很难超越高山，但我愿意一直走下去。我只做好眼前事，不去忧虑它是否能持续、是否长久。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a5b566f1da004e2e91bf415d113efd00\" width=\"100%\"/>学家优选直播现场，图中人物：橙橙 流畅<img src=\"https://static.tigerbbs.com/da57ff11a78e427183143548fb9af2b5\"/>“比我有天赋的人，还比我努力”佳慧 直播运营原新东方讲师，教培经验两年我在新东方做过讲师，董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动，既要讲知识，还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟，包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲，有没有穿插好笑的段子。从在线下没课上到成为<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>的高中英语部负责人，董老师上的每一节课至少要磨5遍，才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵，每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想，或许他的成功早已埋下了伏笔。刚开始听说新东方在做直播带货时，我其实并不看好，觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级，做到这么火，我冲动地辞去了学科运营的工作，投简历去做主播。我在新东方时是做线上讲师的，面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得，既然有幸做过董宇辉的“学生”，说不定也能成为像他一样成功的主播。然而，对一份陌生职业的热情，很快被巨大的工作压力浇灭。以前做老师，我只需要讲好自己的课，课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播，一切都需要我自己承担，我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品，才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点，之后是分析数据的复盘会，结束后已经是凌晨两三点了，第二天上午10点还得去公司参加选品会。这样的生活节奏，很快就让我的身体健康出了状况。我提出想休息，但公司并不同意。公司的理由也很合理：“你现在还没有做起来，数据不好，团队不是你的，账号也不是你的，请假一天，立马有新主播顶上，等你回来又要从头开始。”但坚持一个月之后，我的身体越来越差，直播状态也越来越差，经常会说错话、上错品，导致数据直线下降。我的心理压力越来越大，逐渐不堪重负，只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关，工资也少了1/3，但是可以轮班。我不用每天工作16个小时，也不用担心销售业绩不好，只拿固定工资，在固定的岗位服务。现在看到董宇辉老师在直播间的状态，我还是会羡慕，但我已经不想成为他了。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/4fb68960ebc04ffa872c65596c30d0ad\" width=\"100%\"/>佳慧的幕后工作<img src=\"https://static.tigerbbs.com/e49ff1240e9f4d64876ca5c80ff8d93b\"/>“一碗青春饭，我可能已经快吃到底了”朱珠 某品牌带货主播原小型教培机构老板，教培经验5年从做主播的第一天起，我就知道做这行是吃青春饭的，不是长久之计。做老师是越老越吃香，年龄越大，经验越丰富，课时费越贵。以前开培训机构时，我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反，最需要年轻人。今年上半年，很多公司在招带货主播，而且开出的工资很高，于是我在招聘软件上广投简历，最终入职了一家还算比较大的公司。入职后，我被通知参加7天的培训，一起上课的大多是20岁左右的小姑娘，年龄最大的就是我。我突然意识到，这碗饭对我来说可能已经快见底了。刚培训到第三天，公司正好有主播辞职不干了，我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验，被临时拉到了直播镜头前。但没想到，天上掉馅饼砸在了我头上，我却没有做好准备。以前我以为，直播带货门槛很低，只要背下来产品介绍再说出来就可以了，跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前，我整个人都是高度紧张的，衣服后背湿了一大片，嗓子也完全哑了。原定6个小时的直播，我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后，我累瘫在椅子上休息了半个小时，才站起来。做直播带货到现在8个月，我的嗓子一直是哑的，也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月，都不会这么严重。付出了代价，我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元，拥有了自己的专属直播帐号，可以自己选品，自己决定直播内容和时长。6月1日那天，我冲进了抖音童装带货榜的前十五名，成交额大约40万元，那是我迄今为止最好的成绩。这样的成绩，并没有消解我开始做这行时的担忧。现在，我的直播场次已经比之前少了很多，看着一批又一批优秀的年轻新人涌入，我也不知道自己什么时候会被完全替代。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d404c608f18f4598b73d081168c786f4\" width=\"100%\"/>仓库一隅<img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3630788ea4b48b38a3aad609c51def1\"/>“养家糊口，还是得干老本行”简思 英语家教原芝麻街英语加盟商，教培经验10年我以前是体制内的老师，积攒了一些口碑后辞职，找了两个投资人，加盟了一家芝麻街英语。但好景不长，受大环境影响，我无奈地解散了团队，关了学校。那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干，也有家长想邀请我去做家教，但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货，有场地，有设备，他邀请我去试试。决定做直播后，我花了一个月时间学习选品和直播技巧，才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法，写了逐字稿，然后一遍一遍地打磨，比上课准备得更认真。然而，第一次直播比我想象中难得多。我没有上过线上课，面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道，打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊，介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候，我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”，将小公主的裙子说成了小主的裙子。以前做老师时，我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在，整个直播间里只有我一个人，我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果，出错后也很难反应过来。有时突然卡住，不知道接下来要说什么，只能讲下一个品，所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧，更是一个都没用上，一个小时就匆匆结束了直播。虽然弟弟支持了免费的场地，免费的设备，但每一场直播前，确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作，都需要我一个人完成，消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人，浪费时间就是烧钱。没有配置齐全、各司其职的团队，也没有平台的流量扶持，我连带货的门都摸不到。我一共直播了3场，最好的一场留观也就1000人，同时在线人数最高只有30人，只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后，我选择了放弃，回归老本行去做教育。我是小作坊，没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力，也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货，也希望能像新东方一样，召回一直很信任我的老师们，组成自己的团队。但眼下，我要养家糊口，找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家，我还是要先顾小家。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/572e7d5e0ac346ae954393754ee11a89\" width=\"100%\"/>家教学生的课后练习<img src=\"https://static.tigerbbs.com/39571e6cc9c14d1691045096f39e9ec6\"/>“江河日下，抓紧跑路”王同学 中学心理教师原<a href=\"https://laohu8.com/S/002607\">中公教育</a>讲师，教培经验两年我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师，从接受培训到正式讲课只用了一周，不是天赋型选手，但也算是学习速度比较快了。当时，只要我肯干，不怕出差，愿意上课，一个月赚5万块钱完全不是问题。中公教育对员工有很好的补贴政策，只要出差，就算不上课，每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时，公司被迫居家办公，对我这种线下老师来说，约等于间接失业。最差的时候，我一个月一节课都没上，到手只有2500元。等我在再次出去上课时，出差补贴已经打折到每天100元，住宿标准降低了不止两个档次，就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年，公司开始取消补贴，出差时的吃住全要自己搭钱，幸亏我走得早。我不仅早早逃离教培行业，也早早逃离了直播带货。离开教培行业后，我在家待了半年，有几个朋友在长沙创业做直播带货，已经谈好了供应链，我觉得可以尝试，便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后，我们的公司正式营业了。说是公司，其实一共只有8个人，其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职，做摄像的也要做剪辑，做编导的也要负责运营，做主播的还要包揽商务。3个主播轮班，每天从早上7点直播到晚上11点半，中间休息4个小时。信心满满地播了两周，直播间在线人数一直是个位数，没有卖出任何东西。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/412ac9e1ea1e4bca9d859714357e2af2\" width=\"100%\"/>曾经的工作室，现在是洗车行我们开始花钱买流量、做推广，在线人数上来了一点，但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子，我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题，我们只好叫停了所有业务，至今仍未重启。不只是我们，这一年，长沙中小直播公司纷纷停业，大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市，也可能是我们选错了职业，但无论如何，行业江河日下，抓紧跑路才是最重要的。我离职后一直没有一份正式工作，创业失败，找工作也难，但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学，又有在中公做讲师的经验，于是去一家中学做了心理教师，可能体制内才是最稳定的。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/d329bf744a724dca813be029d858475e\"/>海豚社——新消费新国货第一社群<img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/2514cb07bd77462abe4ca725e9da824e\" ui=\"\" visible=\"\" 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学家优品主播原学而思网校讲师，教培经验4年从学而思的老师转型做带货主播，首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。有人说我蹭大主播的流量和热度，还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措，也会有点生气，所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论，觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多，总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。后来我悟了。在抖音这个每分钟上万用户来来往往的平台上，我意识到当老师和当主播大不相同，也开始接纳和尊重每一份声音。做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任，我很感恩。做带货主播，我虽然做不到对恶语完全不介意，但也完全理解有人不喜欢我。更何况，频繁回复会打乱直播节奏，影响我的本职工作。虽然做带货主播比当老师难很多，也累很多。过去20多年，我每天早睡早起，连除夕晚上都不熬夜。但现在，为了做好主播，我直播时到半夜两点才睡，近4个月没有一天是在休息，但依旧充满热情。刚开始直播时，我的反应很慢，看镜头就不能看评论，看评论就忘记介绍产品，也不会控场。第一场直播，我因为准备得“太充分”，进度非常拖拉。现在不说得心应手，也算是轻车熟路了。我做主播，是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天，给他们“安利”我认为好的东西，喜欢在镜头前展现自己。只不过，我现在可能有时候会聊天没人回复，东西“安利”不出去，表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部，平均在线人数大约四五百人，虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人，我们已经迈出了一小步，并为之感到欣喜。国庆节假期的前3天，学家优品的直播数据迎来了巅峰，其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期，不想错过这个好时机。作为后来者，我知道很难超越高山，但我愿意一直走下去。我只做好眼前事，不去忧虑它是否能持续、是否长久。学家优选直播现场，图中人物：橙橙 流畅“比我有天赋的人，还比我努力”佳慧 直播运营原新东方讲师，教培经验两年我在新东方做过讲师，董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动，既要讲知识，还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟，包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲，有没有穿插好笑的段子。从在线下没课上到成为新东方在线的高中英语部负责人，董老师上的每一节课至少要磨5遍，才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵，每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想，或许他的成功早已埋下了伏笔。刚开始听说新东方在做直播带货时，我其实并不看好，觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级，做到这么火，我冲动地辞去了学科运营的工作，投简历去做主播。我在新东方时是做线上讲师的，面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得，既然有幸做过董宇辉的“学生”，说不定也能成为像他一样成功的主播。然而，对一份陌生职业的热情，很快被巨大的工作压力浇灭。以前做老师，我只需要讲好自己的课，课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播，一切都需要我自己承担，我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品，才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点，之后是分析数据的复盘会，结束后已经是凌晨两三点了，第二天上午10点还得去公司参加选品会。这样的生活节奏，很快就让我的身体健康出了状况。我提出想休息，但公司并不同意。公司的理由也很合理：“你现在还没有做起来，数据不好，团队不是你的，账号也不是你的，请假一天，立马有新主播顶上，等你回来又要从头开始。”但坚持一个月之后，我的身体越来越差，直播状态也越来越差，经常会说错话、上错品，导致数据直线下降。我的心理压力越来越大，逐渐不堪重负，只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关，工资也少了1/3，但是可以轮班。我不用每天工作16个小时，也不用担心销售业绩不好，只拿固定工资，在固定的岗位服务。现在看到董宇辉老师在直播间的状态，我还是会羡慕，但我已经不想成为他了。佳慧的幕后工作“一碗青春饭，我可能已经快吃到底了”朱珠 某品牌带货主播原小型教培机构老板，教培经验5年从做主播的第一天起，我就知道做这行是吃青春饭的，不是长久之计。做老师是越老越吃香，年龄越大，经验越丰富，课时费越贵。以前开培训机构时，我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反，最需要年轻人。今年上半年，很多公司在招带货主播，而且开出的工资很高，于是我在招聘软件上广投简历，最终入职了一家还算比较大的公司。入职后，我被通知参加7天的培训，一起上课的大多是20岁左右的小姑娘，年龄最大的就是我。我突然意识到，这碗饭对我来说可能已经快见底了。刚培训到第三天，公司正好有主播辞职不干了，我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验，被临时拉到了直播镜头前。但没想到，天上掉馅饼砸在了我头上，我却没有做好准备。以前我以为，直播带货门槛很低，只要背下来产品介绍再说出来就可以了，跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前，我整个人都是高度紧张的，衣服后背湿了一大片，嗓子也完全哑了。原定6个小时的直播，我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后，我累瘫在椅子上休息了半个小时，才站起来。做直播带货到现在8个月，我的嗓子一直是哑的，也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月，都不会这么严重。付出了代价，我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元，拥有了自己的专属直播帐号，可以自己选品，自己决定直播内容和时长。6月1日那天，我冲进了抖音童装带货榜的前十五名，成交额大约40万元，那是我迄今为止最好的成绩。这样的成绩，并没有消解我开始做这行时的担忧。现在，我的直播场次已经比之前少了很多，看着一批又一批优秀的年轻新人涌入，我也不知道自己什么时候会被完全替代。仓库一隅“养家糊口，还是得干老本行”简思 英语家教原芝麻街英语加盟商，教培经验10年我以前是体制内的老师，积攒了一些口碑后辞职，找了两个投资人，加盟了一家芝麻街英语。但好景不长，受大环境影响，我无奈地解散了团队，关了学校。那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干，也有家长想邀请我去做家教，但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货，有场地，有设备，他邀请我去试试。决定做直播后，我花了一个月时间学习选品和直播技巧，才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法，写了逐字稿，然后一遍一遍地打磨，比上课准备得更认真。然而，第一次直播比我想象中难得多。我没有上过线上课，面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道，打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊，介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候，我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”，将小公主的裙子说成了小主的裙子。以前做老师时，我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在，整个直播间里只有我一个人，我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果，出错后也很难反应过来。有时突然卡住，不知道接下来要说什么，只能讲下一个品，所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧，更是一个都没用上，一个小时就匆匆结束了直播。虽然弟弟支持了免费的场地，免费的设备，但每一场直播前，确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作，都需要我一个人完成，消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人，浪费时间就是烧钱。没有配置齐全、各司其职的团队，也没有平台的流量扶持，我连带货的门都摸不到。我一共直播了3场，最好的一场留观也就1000人，同时在线人数最高只有30人，只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后，我选择了放弃，回归老本行去做教育。我是小作坊，没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力，也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货，也希望能像新东方一样，召回一直很信任我的老师们，组成自己的团队。但眼下，我要养家糊口，找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家，我还是要先顾小家。家教学生的课后练习“江河日下，抓紧跑路”王同学 中学心理教师原中公教育讲师，教培经验两年我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师，从接受培训到正式讲课只用了一周，不是天赋型选手，但也算是学习速度比较快了。当时，只要我肯干，不怕出差，愿意上课，一个月赚5万块钱完全不是问题。中公教育对员工有很好的补贴政策，只要出差，就算不上课，每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时，公司被迫居家办公，对我这种线下老师来说，约等于间接失业。最差的时候，我一个月一节课都没上，到手只有2500元。等我在再次出去上课时，出差补贴已经打折到每天100元，住宿标准降低了不止两个档次，就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年，公司开始取消补贴，出差时的吃住全要自己搭钱，幸亏我走得早。我不仅早早逃离教培行业，也早早逃离了直播带货。离开教培行业后，我在家待了半年，有几个朋友在长沙创业做直播带货，已经谈好了供应链，我觉得可以尝试，便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后，我们的公司正式营业了。说是公司，其实一共只有8个人，其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职，做摄像的也要做剪辑，做编导的也要负责运营，做主播的还要包揽商务。3个主播轮班，每天从早上7点直播到晚上11点半，中间休息4个小时。信心满满地播了两周，直播间在线人数一直是个位数，没有卖出任何东西。曾经的工作室，现在是洗车行我们开始花钱买流量、做推广，在线人数上来了一点，但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子，我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题，我们只好叫停了所有业务，至今仍未重启。不只是我们，这一年，长沙中小直播公司纷纷停业，大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市，也可能是我们选错了职业，但无论如何，行业江河日下，抓紧跑路才是最重要的。我离职后一直没有一份正式工作，创业失败，找工作也难，但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学，又有在中公做讲师的经验，于是去一家中学做了心理教师，可能体制内才是最稳定的。海豚社——新消费新国货第一社群沟通、合作扫描下方二维码如果觉得内容不错，请点击一下“在看”，或者，把它转发分享给需要的人","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":993,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["01810"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":30,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}