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文：晨曦 当前，人口老龄化成为重要议题，如何推动银发经济的发展，提高老年人晚年生活的幸福感和获得感，意义重大。 与此同时，对于一些创业者而言，在幼儿、青少年、成人纷纷被攻陷之后，行业只剩下最后一片蓝海——银发老人。 但其实，银发老人并非近两年才被资本盯上。早在2015年左右，老人群体就曾成为创业者们的重点关注对象。 为了拿下这群用户，创业们者们上线了与之相关的APP，有娱乐性的，有功能性的。除此之外，一些专门针对老年人的电商，教育类机构也逐渐兴起，但挖掘这片蓝海难点实在太多。 彼时，老年人传统的消费观念，谨慎的花钱态度，以及较弱的购买力，无一不是阻碍创业者们发展的掣肘。 那么，几年过去了，这一切发生改变了吗，创业者们又如何看待这片万亿市场? 01 万亿银发经济 2021年第七次全国人口普查数据显示，中国60岁及以上人口已达2.64亿，占全部总人口的18.70%，上升5.44%。 老龄化社会的来临，催生了“银发经济”。 据《中国老龄产业发展报告》预计，到2050年，中国老龄人口的消费潜力将增长到106万亿元左右，占GDP的比例将增长至33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。 万亿市场规模中，文娱类产业是养老产业中一个特殊的分支，备受创业者青睐。原因有两个，一是其产品容易被老年用户接纳，二是市场规模足够大。 据《中国老年文娱产业发展报告（2020）》预计，到2050年，中国老年教育市场规模将超千亿元。 庞大的老年规模，也引起了监管的重视，自去年以来，国家相关政策多次提及老年教育，称要将老年教育纳入终身教育体系，同时鼓励老年教育机构开展在线老年教育。 受此影响，在庞大用户需求以及良好政策环境的双重驱动下，一些新的玩家开始涌入银发经济市场。 今年1月，宝宝树创始人王怀南创办的“米茶公社”推出“响午”品牌 ，从鞋的角度切入银发消费市场，产品上线不到10天，其用户复购率达到20%。 同月，主要为中老年人提供传统文化、生活美学、健康养生和隔代教育等多品类课程的明椿学社上线。 据明椿学社业务负责人称，目前，该平台付费学员已超过10万，并已完成数千万元独立融资。 此外，面向退休人群，提供声乐、乐器、书法、绘画、舞蹈、旅游等专业课程的中老年在线兴趣社区红松也于1月，宣布完成亿元级A+轮融资。 02 抢滩文娱市场 事实上，在老年文娱赛道，无论是明椿学社还是红松都不是最早的玩家。早在2015年前后，市场上就出现了一大批针对老年人的文娱APP。 2015年，广场舞APP“糖豆”上线。之后的两年里，市场上仅与广场舞有关的APP，就出现了60多款。 此外，市场上还出现了很多专门针对老年人的教育、电商类机构。 比如为老年人提供走秀、声乐、化妆等课程的“美好盛年”；提供模特课、绘画、书法、服饰搭配等课程的乐退族；主打中老年线上教育的养老管家等。 这些课程看似与老年人的日常相隔甚远，但出乎意料的是，轻而易举的就俘获了老年人们的心。 糖豆成立五年多，获得了超2亿的用户群体；美好盛年成立3年，用户超13万，截至2020年，中老年教育生活校区增加至16个，2017年发力有声影集制作软件“小年糕”，到2021年，坐拥5.7亿注册用户，付费人数超过10万人，其课程有摄影、合唱、绘画等。 此外，一些功能性的APP，也极易撬动老年用户。 如成立于2015年的老来网，到2019年其业务已经覆盖国内20多个省市，注册用户超过1500万人，每日新增4万多人，月活用户超过300万，市场占有率达到95%。目前，老来网不仅为退休老人提供社保服务还提供金融理财、直播社交等新业务。 03 难做的生意 事实上，除了老年教育之外，专注老年人市场的创业者们还曾尝试过别的方向，如电商、旅游、广告、金融等，但最后，大多数都因盈利难题而纷纷折戟。 对深耕老年人市场的机构来说，变现之路并不好走。 首先，在场景上，有创世人曾坦言，老年文娱产业外面看着热闹，进来后叫苦连天。在实践过程中，大量创业团队接连不断地踩坑。教育需求、活动需求、场地需求等确实是存在，但并非老人的真正痛点。 其次，在消费上，老年人传统的消费观念在一定程度上会影响其消费意愿。 明椿学社业务负责人认为，父母这一代中老年人，父母这一代中老年人，他们更愿意为孩子购物、购课，但会较为犹豫为自身投资、消费。 由此可见，要在老年人身上实现变现，并非易事。 糖豆在拥有上千万用户时，曾上线购物商城服务，但实际购买人数只有300余人，转化率不到万分之一。此前，有业内人士曾向媒体透露，前几年的大部分老年人APP，基本都靠广告活着。 另外，不少机构会尝试让子女为父母买单，但其实，父母往往并非排在子女愿意付费对象的优先级，亲情购或许是个超级伪命题。 那么，布局老年产业，能赚钱吗？ “遇到有意义的事情，他们愿意为此而买单。” 2019年，黄吉海创办的美好盛年就已实现单店盈利，单店月收入超过50万。 去年，美好盛年还开启了线上课程直播和直播带货，据称，在直播”带货“时，客单价300左右的商品，转化率能达到15% 除此之外，小年糕也在直播间找到了流量密码。 小年糕创始人李辉称“直接把年轻人的直播套路复刻在银发人群的粗暴运营，事实上是对银发人群本身的不理解。”要做好银发电商直播，不仅要对老年人消费需求和使用场景有更深入的理解，还要让用户与达人、用户与平台间还要有信任，如此才能实现商品高复购、高转化。 新入市场的明椿学社对于银发市场未来发展也持乐观态度。 “结合目前的反馈，我们发现真正的对课程感兴趣的核心用户，，他们多为一二线城市的离退休职工，在学习和自我价值实现层面更愿意去投资，正价课程的学员，愿意花千元左右来购买课程相关的学具等产品”明椿学社业务负责人称，目前，明椿单月的营收近千万，预计一年之内破亿。 挖掘银发市场很难，但需求也很大。 “做这个领域需要有足够长的韧性与耐心。”明椿学社负责人称。在这片蓝海的开掘者们需要的是深耕、慢工和细活，只有沉下心，才能在银发市场中种出一棵树。