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$宜人贷(YRD)$2017Q1季度报电话会议实录：
北京时间5月22日，宜人贷发布了2017年第一季度未经审计的财务业绩，CEO方以涵在当天的电话会议中对财报进行了如下解读：

虽然有春节假期的季节性因素影响，但我们非常高兴在这个季度继续保持增长的趋势，在2017年第一季度，宜人贷借款促成金额达到69亿元人民币，环比增长4%，与2016年同期相比增长102%。截止到第一季度，我们已经累计促成393亿元人民币借款金额，贷款余额达到240亿元人民币。

本季度我们成功帮助了12.5万位优质的借款用户，其中7.8%的用户是通过我们2016年12月推出的追加借款产品实现了再次借款。这个季度我们有69%的借款用户通过线上渠道获取，他们的借款金额占总体的51%，线上促成借款金额的99.8%来自移动端。截止到2017年3月31日，我们累计服务了超过60万优质的借款用户，借款注册用户超过2600万。近期我们的借款注册用户增长非常迅猛，已经达到了3000万的里程碑。

与此同时，我们本季度服务了近20万出借用户，全部来自线上渠道，其中85%来自宜人财富App。第一季度，宜定盈的平均出借周期保持在9.2个月的健康水平，平均期待年化收益率为7.9%。截止到第一季度，我们累计服务了近100万的出借用户，累计注册用户达到530万。本季度我们平均每个用户的在投金额近9万元。不仅如此，除了促进出借用户的增长，并帮助他们对接高质量的借款用户，我们还致力于打造提升用户粘性的体验，在宜人财富App中提供更多元化的产品和服务。截止到第一季度，宜人财富App的每日活跃用户数达到25万左右，并在持续上升中，当前活跃出借用户总量达到70万（"活跃出借用户"是指过去的12个月中在宜人财富持有在投金额的用户）。我们相信有这样的庞大的用户基数、活跃度、稳定性和用户的信任作为坚实基础，我们可以为用户提供更加多元化的选择，实现在线财富管理业务的战略拓展。近期，我们重新打造了出借端品牌，更名为宜人财富，战略性地面向中国大众富裕阶层提供在线财富管理服务。

积极响应和配合监管要求是我们今年最高优先级的工作之一。在过去的几个月，我们与相关政府机构共同合作，在网贷整改进程中取得了重要的进展。作为行业合法合规的榜样企业，我们一直与监管机构保持着紧密地交流，保证我们符合所有的政策要求。

我想再次强调一下我们今年的核心战略：

我们的重点继续在线上业务的增长。本季度线上促成借款金额已经超过了50%，这仅仅是个开始，未来线上获客占比会继续扩大。这源于我们在多个方面的重点机会：1.程序化线上营销：这让我们在目标市场获得大幅增长，并拓展新的有效的在线营销渠道，如移动原生广告；2.转化率提升：我们通过提升数据抓取的效率、数据质量，使用算法支持电销，对渠道进行优化，从而增进整体转化率；3.风险管理的提升：我们不断增强风控评分模型，从而在风险可控的前提下，提升平均借款额度和转化率，并优化前端反欺诈系统。这一系列以科技为驱动的创新，会进一步强化宜人贷的领先性。

我们今年将重点关注品牌建设工作。我们做了很多用户焦点小组访谈，并将继续加强我们以用户为中心的核心品牌定位。下半年，我们会围绕核心的品牌定位加大投入。作为一个科技驱动的公司，我们也开始打造我们的技术品牌。我们会持续分享我们的行业洞见和有价值的实践。在网贷之家发布的"2017年4月网贷平台百强榜"中，宜人贷排名第一。我们会继续加强品牌的公信力，将宜人贷打造为中国顶级的金融科技公司。

我们会重点开展行业合作。在借款用户获取方面，我们已经与中国互联网巨头、垂直类应用，以及SaaS企业合作并取得了很好的进展，下半年来自合作伙伴的线上借款促成金额会占据重要的份额。在平台业务方面，我们在3月发布了宜人贷金融科技能力共享平台（YirendaiEnablingPlatform，简称YEP），在行业内获得了极高的关注。目前有十余家企业和宜人贷在数据抓取、前端反欺诈或精准获客方面开始进行测试或已经达成合作。随着与越来越多的优秀企业达成合作，宜人贷全新的平台业务的正在积极发展中。在资金来源多样化方面，我们正在与多家银行接洽中，并将在不久后落地。

基于以上战略和创新，我们充分相信宜人贷将继续实现长期可持续的强劲发展。