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美国廉价电商Wish CEO兼联合创始人Peter Szulczewski的演讲，Wish是由Szulczewski和大学朋友Danny Zhang于2011年在旧金山推出，现已成为世界上最受欢迎的电子商务平台之一。 Szulczewski于1980年代在**波兰长大，在苏联垮台的同一年11岁时移居加拿大。他曾在安大略省滑铁卢大学学习计算机科学，该大学的前生中还包括Instacart和Kik Interactive的创始人。2004年毕业后，他获得了Google开发软件的一份工作，该软件可以帮助广告商以人们的搜索为目标。他于2009年离开公司，创立了自己的软件公司，当时他的想法是，他可以根据互联网搜索来预测某人的兴趣，并将其与潜在的产品或广告进行匹配。经过两年的修补，他以Wish的身份重新启动了公司。 通过出售大量廉价的垃圾物品，几乎所有的垃圾物品都来自中国。Wish的大多数客户是工人阶级的人，他们负担不起Amazon Prime，并且更有可能在美元商店购物。 Wish现在拥有大约5亿“注册用户”（这意味着他们已经创建了帐户或下载了该应用程序，但不一定购买任何东西）。它是2019年全球下载量最大的购物应用程序，按销售额计算是美国第四大在线市场。Wish每天大约售出三百万件商品，其中约三分之一的订单来自美国，从竹纤维袜子（10双，售价4美元！）和假壁炉（178美元）到防打pillow枕头（特价！14美元）不等。以及“爱尔兰饮酒队” T恤（9美元）。在2019年的最后一轮融资后，该公司的估值超过110亿美元，将拥有约18％股份的Szulczewski推入了18亿美元的亿万富翁行列。 CEO表示：“我们没有像亚马逊那样建立几十个大型、昂贵的仓库，而是说，看看所有这些遭受打击的商店，它们正在寻找额外的收入来源和客流量。” 大流行只会使超低价位网站更具吸引力。不仅是现有客户，而且是锁定禁运所吸引的越来越多的人。现在有3千万美国人失业，对于那些希望进一步扩大自己的收入的人们来说，愿望可能成为一种吸引人的选择。移动应用研究公司Sensor Tower的数据显示，最近几个月下载量激增，自4月初以来，该应用在全球的安装量已达到5000万。 亚马逊已成为美国最大的电子零售商的事实，部分原因是该公司已在物流上进行了投资，但更快，更精确的交付通常意味着客户必须支付更高的价格，而许多人显然也愿意这样做。 从一开始，Szulczewski就迎合了收入在美国收入最低的25％家庭中的人，每年的收入减少了31,000美元或更少。他们经常在发薪日之前就拒绝信用卡。Szulczewski说：“我们观察了每个人都忽略的一组消费者。” 对于那些薪水较低的人来说，快速交货不是最重要的-而是最重要的是价格。如果价格太高，将无法购买，Wish的首席执行官兼联合创始人Peter Szulczewski开始在Shoptalk上发表演讲。 而这些正是电子商务火箭Wish的目标客户。根据Peter Szulczewski的说法，美国80％的家庭年收入不足100,000美元，因此，有很大的目标群体是潜在的电子商务客户，他们没有直接的无限购物能力。Szulczewski说，许多人还认为价格比产品品牌更重要。 -没有人认真对待这一点，但我们选择向这群人讲话。 “客户不想看到搜索结果列表” 除了现有的电子零售商未能与收入较低的客户建立联系这一事实之外，Peter Szulczewski还认为该行业也未能适应以移动设备为主要平台并无法吸引真正不知道他们在寻找什么但想要受到启发的客户。在购买的路上。 他说：“我们的购物方式比传统的购物者在视觉上更具吸引力。” -客户期望图片和视频，而不是长长的搜索结果列表。 将来，Wish计划继续与众多产品，高效的导航和更低的价格竞争。 彼得·苏祖维斯基（Peter Szulczewski）说：“例如，即使您没有信用卡，您仍然应该能够享受电子商务的好处。” 在新的实体店的帮助下，Wish的销售额在第二季度猛增了70％。在结束了今年前六个月的盈利后，它有望实现有史以来的首次年度盈利。去年，该公司的收入为20亿美元，亏损了大约1亿美元。 但是有一个很大的障碍。Wish几乎完全建立在补贴的基础上，该补贴使重量在4.4磅或以下的包裹从中国运到美国的费用比在美国内部运送的费用更便宜。 这份甜心的交易于7月1日结束。这是万国邮政联盟（Universal Postal Union）削减补贴的日子，该组织一直控制着国际运费超过一个世纪，并受到特朗普总统的抨击，该补贴基本上使过夜的运费增加了一倍。鉴于该公司依靠中国商人直接将包裹运送给消费者（与大多数将散装物品运往美国的仓库和商店的零售商不同），这是一个存在的威胁。 电子商务研究公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukenas说：“这最终使Wish得以存在。” 直到最近，他才考虑过实体经营。但是现在他说他看到了巨大的潜力。他的目标是到今年年底在该平台上建立100,000家商店，并且是未来的十倍。“如果您考虑一下，沃尔玛的零售空间约为10亿平方英尺。如果我们有100万家商店注册我们的服务，平均每家商店约有1,000平方英尺，那么我们就有一个虚拟的沃尔玛。” Szulczewski说。 wish将于今晚上市，每股定价24美元，总市值将达到170亿美元。[吃瓜] $ContextLogic Inc.(WISH)$