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今晚，又有三位华人创业者站上美股IPO敲钟舞台。北京时间12月9日晚，美国外卖服务提供商DoorDash 将登陆美国纽交所上市交易，股票代码为DASH。其IPO定价为每股102美元，对应市值达387亿美元（约合2500亿人民币）。$DoorDash, Inc.(DASH)$ 2013年，DoorDash诞生于斯坦福大学的一间宿舍，由三位华人学生共同创立。仅用七年时间，DoorDash赶超“外卖鼻祖”Grubhub，一跃成为了美国最大的外卖平台。值得一提的是，DoorDash与国内早期饿了么、美团外卖的配送机制几乎一模一样，因此被不少人视为“Copy from China”的代表案例。$美团-W(03690)$ 外卖是一个烧钱的生意，DoorDash狂奔背后VC/PE功不可没。七年来，DoorDash累计完成超25亿美元融资，其中不乏YC孵化器、软银、红杉资本、GIC等知名投资机构。而随着DoorDash成功IPO，三位年轻创始人也实现财富自由的梦想。 平均30岁，三位斯坦福大学华人联手 七年做出2500亿市值 DoorDash上市背后，是华人Tony Xu的非典型创业故事。 Tony Xu的原名叫徐迅，他1985年出生于南京，四岁的时候随家人移居美国，生活在美国中西部的伊利诺伊州。刚到美国的时候，徐迅的家境并不富裕。 当时，他的父亲在伊利诺伊大学香槟分校读书，期间在大学的一个工程项目里工作。母亲虽然是一名医生，但中国的医生执照并不能在美国行医。因此他的母亲在连续12年里，每天打三份工才攒够了接受医师培训的费用，其中有一家中国餐馆他自己也曾在那里洗过碗。后来，他母亲重新拿到执照开了一间诊所，运营至今已有20年时间。徐迅把自己父母在美国打拼的经历写在了招股书的开篇，表达自己创办DoorDash的初衷，正是为了帮助像他母亲一样的人。 在徐迅15岁的时候，他们举家搬到美国加州的圣何塞。之后，徐迅考取了加州大学伯克利分校，获得工业工程和运营学位，毕业后又去斯坦福读了商学院。在斯坦福读书期间，徐迅迎来人生的转折点——结识了另外两名华裔Stanley Tang、Andy Fang以及Evan Moore。2013年，四人共同创立了DoorDash，不过Evan Moore在2014年离职了。 DoorDash的第一次订单尝试，是在一个域名为“PaloAltoDelivery.com”的网页上进行的。当时，他们偷偷做了一个测试：在餐厅不知情的情况下，将学校周围8家餐厅的菜单放到了网站上。 令人惊喜的是，网站上线仅45分钟，便收到了第一份订单。接到订单后，徐迅前往订单中的泰国餐厅购买食物，送到了顾客手中。创业初期，他们白天在商学院上课，晚上写代码以及充当司机去完成订单送货，并对每个订单做记录，就这样连续做了5个月。 之后，DoorDash逐渐发展壮大，仅用七年时间成功赶超“外卖鼻祖”Grubhub，成为了美国外卖配送行业市场份额最大的平台。 就在今晚，DoorDash 将登陆美国纽交所上市交易，其IPO定价为每股102美元，对应市值高达387亿美元（约合2500亿人民币）。尤为值得一提的是，公司的三位联合创始人Tony Xu、Andy Fang、Stanley Tang分别只有36、28、27岁，是董事会里最年轻的三个人。伴随DoorDash成功IPO，这三个平均年龄仅有30岁的华人将彻底实现财务自由。 9亿笔订单，撑起美国外卖半壁江山 一年营收近60亿元 这是一家怎样的公司？事实上，DoorDash身上流淌了中国的血液。 从商业模式看，DoorDash与国内早期饿了么、美团外卖的配送机制几乎一模一样，消费者线上下单，商户制作餐品，通过算法由就近骑手接单完成配送，成为一个稳定的生态圈。另外，DoorDash在2019年8月斥资约4.1亿美元完成对竞争对手Caviar的收购，以占据更大的市场份额。显然，这与2017年饿了么收购百度外卖类似。 招股书显示， Doordash已经向美国、加拿大和澳大利亚的超过1800万用户提供39万家餐馆的送餐服务，平台上的送餐员（Dasher）数量超过100万。 自成立以来，商家在DoorDash平台上的销售总额超过190亿美元，其中2019年平台上每一商家的同店销售额同比增长59%；此外，DoorDash目前已与美国最大的200个国民品牌中的超过175家形成合作，这将为其迅速下沉至郊区市场提供便利。 用户在DoorDash平台上总计完成超过9亿笔订单。在2020年第三季度，每笔订单的平均配送时长为35分钟，相较2017年第三季度减少23%；2018年，DoorDash推出DashPass会员计划，截至2020年9月30日已拥有超过500万名会员，其可享受免配送费等优惠政策，单价为每月9.99美元。 从骑手端来看， Dashers已通过平台赚得超过70亿美元，其可通过汽车、自行车、踏板车等多种交通工具提供服务，其中45%为女性。成立7年，DoorDash在美国外卖市场占据绝对领先的地位。按照2020年10月的总销售额计算，DoorDash&Caviar累计占据50%的市场份额，领先占比26%的UberEats、16%的GrubHub、7%的Postmates等其他玩家。而2018年1月，DoorDas还仅占有17%的市场份额。 DoorDash、Grubhub、Uber Eats和Postmates是美国目前外卖平台四强。其中，Grubhub成立于2011年，Postmates成立于2012年，Uber Eats成立于2014年。尽管DoorDash成立不是最早的，但妥妥是一匹黑马。 不过，光鲜背后，DoorDash也有隐忧。从财务数据看，2018年和2019年，DoorDash的净收入分别为2.91亿美元和8.85亿美元；2020年前三季度的净收入则为19.16亿美元，较2019年同期的5.87亿美元增长223.7%。 但目前DoorDash仍处于亏损状态，2018年和2019年的净亏损分别为2.04亿美元和6.67亿美元。好在净亏损不断缩窄。在2020年二季度，DoorDash罕见实现单季度盈利，净利润为2300万美元。 突发的疫情推动DoorDash快速发展的同时，也给美国外卖市场一次重新发展的机会。随着DoorDash上市，美国外卖格局新一轮排位战即将打响。 7年融资25亿美元，YC、软银和红杉押注 三位创始人坐拥百亿身家 外卖是一个烧钱的生意，DoorDash发展历程背后VC/PE功不可没。成立七年，DoorDash累计完成超25亿美元融资，其中不乏YC孵化器、软银、红杉资本、GIC等知名投资者。 DoorDash最初只是一个小平台，直到2013年3月加入Y Combinator孵化器，并于同年9月获得240万美元的天使轮融资之后，DoorDash才开始真正走向市场。 拿到YC融资后，DoorDash瞬间成为资本市场的明星项目。不到一年的时间，DoorDash的A轮融资顺利筹得1730万美元，2015年完成B轮4000万美元融资。2016年3月，DoorDash完成了C轮融资，募资金额达1.27亿美元，此轮投资中，YC旗下的成长基金Continuity Fund首次参与其中，红杉资本继续投入4000万美元默默支持。 两年后，软银的杀入迅速拉升了DoorDash的估值。2018年3月，DoorDash获得5.35亿美元投资，其中软银愿景基金领投1亿美元。去年5月，DoorDash获得了软银等投资者的6亿美元融资，同年11月媒体称，DoorDash又得到了软银、红杉资本和淡马锡等联合注资1亿美元，截至当时的18个月内，DoorDash募资约20亿美元，占融资总额的三分之二。 值得一提的是，Uber和DoorDash都是软银斥资上亿美元大举押注的对象。2018年，软银牵头的财团斥资将近90亿美元，获得Uber17.5%的股权，成为Uber最大股东。去年5月Uber上市时，软银愿景基金持股16%。 有趣的是，DoorDash和Uber外卖业务的竞争，存在一定“兄弟相争”的成分。这里还有一段插曲：去年有消息传出，软银曾有意让Uber和DoorDash这两家独角兽合并。据称DoorDash的高管当时对合并的想法表现冷淡，认为自身的食品配送服务增长前景比Uber旗下的竞品服务Uber Eats强。如今来看，竟一语成谶。 持股比例方面，软银愿景基金持有22.1％股份，红杉资本持有18.2％股权，GIC持有9.3％股权，而三位创始人各自拥有大约5％的股份，如果按照2500亿元市值计算，三位创业者的各自身家达120亿元，跻身百亿富豪俱乐部。 转载自投资界PEdaily，作者文丹 张继文