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$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$ 罗德尼·纳尔逊 下午好。欢迎来到Palantir的2020年第四季度收益电话。我们将讨论在市场开放之前发布在我们的投资者关系网站上的新闻稿中宣布的结果。 在电话会议期间，我们将就适用的证券法律作出可能被视为前瞻性的业务声明，包括有关2021年第一季度和多年前景的声明，管理层对我们未来财务和运营绩效的期望以及关于我们的其他声明计划，前景和期望。这些陈述不是承诺或保证，并且会受到风险和不确定性的影响，这可能导致它们与实际结果产生重大差异。有关这些风险的信息可在今天收市后分发的我们的收益新闻稿中以及在SEC的文件中获得。除法律要求外，我们不承担更新前瞻性陈述的义务。 此外，在今天的通话过程中，我们将参考某些调整后的财务指标。这些非GAAP财务指标应视为对GAAP指标的补充，而不是与其替代或孤立。有关这些非GAAP措施的其他信息，包括非GAAP与可比较的GAAP措施的对帐，已包含在我们今天提供的新闻稿和投资者介绍中。我们的新闻稿，投资者介绍和SEC文件可在我们的投资者关系网站上找到，网址为Investors.palantir.com。 亚历克斯·卡普 欢迎，Palantir去年表现非常好，去年，然后由于表现强劲，可能值得花一秒钟，然后问，数字实际上是什么意思？显然，从表面上看，他们很强壮，甚至还很奇怪。我们相信，我相信Palantir的数字是我们正确的几个宏观趋势的滞后指标。 首先是明显的宏观趋势，几乎已成为一种流行趋势，即世界正在变成软件世界，而生存和发展并为公民提供利益的机构，无论是在实际产出方面还是在实际产出方面，都意味着包括数据的产出保护措施确保以保护数据真实性的方式真正保留数据，从而为公民提供舒适感，确保公民不仅仅是要货币化的产品。 其次，我们所从事的机构不尽相同，从秘密服务到在最敏感的军事环境中提供AI到与石油和天然气公司合作，从航空公司到制药研究都从各个方面帮助缓解了COVID。 有一种趋势；可以评估现在可以运行的软件的价值的机构，国家，个人是可以生存并在政府，商业乃至道德环境中均提供价值的机构，它们所定义的道德提高了机构的合法性。我们西方国家的主要问题之一是商业和政府机构专家的合法性不足。 这使得你很难在一个非常困难的环境下，围绕着如何重建你的公司内部和外部，以适应和发展的问题，在这个环境下，有COVID重建供应链，政治动荡，不确定性，对你所说的一切普遍持怀疑态度。这是一个软件问题。你是如何看待这些数据的？明白数据是真实的。了解模型的真实性吗？您如何理解-您如何向人们证明他们的数据没有被滥用、货币化或用来歧视他们？听你讲话的人都很怀疑吗？人们，大概是在这个电话的人，是如何评估我们数字的实际价值和意义的？他们很难理解这一点，而不了解数字的实际背景是什么？它们是一个指标还是一个滞后的宏观趋势指标，你认为它是对的还是错的？ 关于哲学，历史和软件的有趣的事情之一是，当某件事对于社会至关重要时，绝对是决定性的，就会引发学习的辩证法。因此，我们对购买软件，使用软件，将其集成到由软件定义的世界中的含义的理解与我们在奢侈品时所想到的完全不同。这就是以前在这里查看软件的方式。这可以扩大您的企业和政府的实力；在无数种情况下，它都能使您的企业略胜于竞争对手。它可以使您的军队效率更高，透明度更高，或者在某些情况下透明度更低。它可以使事情更具成本效益，但这不是我们现在所处的背景。 在基本上是二进制的情况下，有效实施软件的机构和社团将大大超越同类。在每种情况下，在军事环境下，在秘密环境下，在COVID环境下，在我们参与的每个商业实体的背景下，我见过的每个人，以及您见过的每个人。然后是真正的问题，例如，在像上下文这样的COVID中生存意味着什么，或者您如何制止下一次大流行？在公民自由数据保护至关重要的西方国家，您不能仅仅从名义上认可人们，或者希望完全控制社会，而不必重新安排社会和重新整理数据。这些是软件问题。然后负责的人必须–将学习并且将随着时间的推移而学习。当有人说该软件有效时，这意味着什么？有效实施软件意味着什么？实际的阿尔法是什么，阿尔法是在调整产出，还是根据道德环境（使我们在一个社会中统一的道德要求）衡量产出？ 维特根斯坦有一个非常著名的名言，这意味着可以粗略地解释一下，即您遵循规则并不是要遵守规则。这通常用于解释语言哲学的重要趋势。但是您也可以将其视为喜欢使用软件，但这并不意味着实际使用软件。如果软件像语言一样绝对地决定着当前的状况，就好像是在哲学意义上一样，您可以说我们已经从语言命令转移了，或者语言实际上决定了意义；第二，实际上是软件的软件上下文正在确定含义值和合法性。商业和政府机构为什么要为合法性而斗争？ 因为在很多情况下，很难理解输出是什么？在什么情况下如何发生？付出了什么？我们得到了什么？然后，当实际上软件是我们时代的语言，而对软件的掌握将决定什么有效，什么无效时，我们构建的结构会将软件视为一种修饰性的补充属性。您看到的数字反映了我们的押注，认为这将会发生，它们是一个滞后指标。我们相信，当今世界正在发生的转变将加速。而且，我们提供软件的方式（包括Foundry / Gotham）以及我们通过Apollo进行扩展的能力，将成为每个人在某个时候实际尝试构建软件的方式。以及机构购买软件的方式， 罗德尼·纳尔逊 在今天的电话会议上，您将听到创始人兼首席执行官Alex Karp的来信；Shyam Sankar，首席运营官”；首席财务官Dave Glazer和业务发展全球负责人Kevin Kawasaki。 这样，我将其移交给Shyam。 Shyam Sankar 谢谢罗德尼。首先，我要祝贺NHS和英国成功推出了惊人的疫苗。NHS确实是国宝。我还想祝贺HHS赢得2020年Gartner政府颁发的创新眼奖。最后，我还要祝贺美国太空部队的Kobayashi Maru，他们的尖端软件工厂赢得了软件创新团队和政府的齿轮奖。 到2020年的结果。2020年对Palantir来说是开创性的一年。我们帮助100个商业组织和10个国家政府应对了COVID危机。我们能够在三天内解决难以置信的复杂问题，并使我们的客户能够在这些连续的冲击中重塑自我。当然，这不只是三天。这是产品开发的15年历程，研发投入超过20亿美元，历时3天。对于许多这样的客户，在短时间内，我们成为了他们的默认操作系统–我们对于他们的运营核心功能变得至关重要。在那一刻，我们的业务在2020年实现了显着增长，全年收入增长了47％。我们创造并继续为明年及以后的发展创造大量机会。 上周，我们宣布了与IBM的突破性合作伙伴关系，其中IBM或OEM，许多代工模块及其Cloud Pak提供了数据服务，使商业客户能够利用可信赖的数据基础和企业AI轻松构建注入AI的应用程序。这种合作关系利用IBM的数据和AI的2500名卖家大大扩展了我们的分销能力。就上下文而言，这是一支比Palantir更大的销售队伍。以及已经大量安装的Cloud Pak客户。我们对这种合作关系对2021年及以后的产品上市意味着什么感到非常兴奋。 自从潜在客户宣布以来，反应非常强烈。有很多动力，很多精力。我们将继续与您建立渠道合作伙伴关系，以扩大我们的分销范围。产品驱动的势头很明显，并且在我们的两个业务部门中都在建立。我们投资了可以帮助客户快速获得价值并创造持久的运营价值的技术。持续交付对我们软件的升级就成为对客户业务的升级。 我们的Foundry 21 Launch代表了这项工作的高潮，但是软件定义的数据集成使自动化与拖放界面集成的复杂性自动化，前线业务用户可以构建生产级的注入AI的应用程序。模块化使客户能够满足他们的需求，并在拥有的基础上发展。原型带来了指向和单击的用例以加快结果，这是升级软件如何升级其业务的所有部分。 随着我们进入2021年，这些创新不仅可以帮助我们的客户更快地创造价值。它们还使我们能够扩大进入市场的范围。我们预计今年的销售职能将增加三位数。在商业领域，由于投资和直接销售力量的支持，我们在2020年实现了100％以上的美国收入增长。在第四季度，我们与汽车，能源，医疗保健，保险，采矿和航运等各个领域的客户签署了几笔大交易。我们在第四季度与力拓（Rio Tinto）签署了一项多年企业协议。 该合作伙伴关系是几次Foundry部署的结晶，这些部署整合了Rio Tinto各个运营部门的数据，涉及90多个系统，包括机器，传感器和仪器。这些举措帮助Rio Tinto将钻孔率转化为整个价值链中的数字业务，以提高产量并提高利润，并使Rio Tinto地下运营部门的人员与数据联系起来。铸造厂将是结合运营和交易数据的唯一真相来源，以及一个数字孪生，它将使力拓的员工能够做出以数据为依据的决策，并采取行动，从总部到头脑都可以采取行动。 我们与太平洋天然气和电力公司（Pacific Gas and Electric）签署了一项多年合同，以帮助其简化整个公司的运营。PG＆E每天收集结构化和非结构化数据的100亿个数据点，这些数据馈入了Foundry中PG＆E网络的数字孪生子，从而能够进行根本原因分析和升级监控。我们希望这将使他们能够改善电气操作和资产管理，从而提高安全性和电网可靠性。PG＆E将有一个集成平台，可提供完整的操作画面，以做出快速有效的数据驱动决策以及其公共安全电源关闭计划，这将有助于减轻未来的野火风险。这仅仅是我们共同的企业愿景的开始。 此外，我们在第四季度与《财富》 50强医疗保健公司签署了一项重大协议。在整个医疗保健行业中，不断增加的市场压力包括与基于价值的护理相关的报销，药品成本的上涨以及竞争者的数量不断增加。在这种环境下，细粒度管理单位利润变得更加重要。该客户面临无法建模其复杂的合同和定价模型，从而无法为谈判和付款管理做出可行决策的麻烦。 这个问题极其复杂，因为它涉及管理收入和销售商品成本模型之间的平衡，这些模型管理着供应商，供应链，劳动力，付款人和监管系数的网络。通过将这些不同的资源集成到Foundry中，客户现在拥有一种合同管理解决方案，可以自动解决这种复杂性，从而使公司能够专注于运营决策和结果。这已经带来了每年5000万美元的价值。 我们将继续加深与BP的合作伙伴关系。在第四季度，我们签署了为期五年，九位数的企业续约协议。自2014年以来，我们一直与BP合作。我们的软件是BP数字孪生应用程序的骨干，该应用程序在2020年创造了超过10亿美元的价值。作为我们持续合作伙伴关系的一部分，我们的软件将帮助BP继续朝着其前进的方向转型。他们的净零野心。这些应用将加速BP在风能，充电网络，太阳能发电以及其他计划中的举措，从而在未来几年内更加安全高效地提供能源。 我们还将加深与《财富》 200强工业制造客户的合作，我们的关系在2020年间迅速发展，在Foundry中整合了多个用例。作为个人防护设备的制造商，这位客户在COVID出现之初就面临着巨大的供需冲击，从而加剧了对公司的供应链管理和订单处理实践进行重新构想的需要。在整合了其基线供应链绩效模型和订单履行记录之后，客户能够摆脱先进先出的订单履行，并在几周内将PPE交付给最急需的人。 客户正在使用我们的软件来应对持久的挑战，包括建模，供应链方案以及进行预测和需求感知，以提醒用户未来的瓶颈和库存风险。最终结果是决策引擎位于相连接的供应链与相连接的制造的相交处。 转向我们的政府部门。我们的Gotham 21发射计划既强调了我们为政府提供中央运营平台的持续愿景，也强调了我们在国防背景下的近距离战斗中的关注。总体而言，我们在2020年在这些举措上取得了非凡的进步。在美国持续增长的推动下，全年政府收入增长了77％，增长了91％。对于2020年来说，对于政府部门而言，一年之交非常可观，我们相信我们只是冰山一角，我们已准备好抓住2021年及以后的重大新机遇。 我们在开发端到端的传感器到射手以及从空间到泥浆的能力方面的大量产品投资正在获得回报。我们正在创造独特的机会，使作战人员具有AI的优势，而这项技术正在开始创造各种服务中记录机会的大型计划。 我们与美军的伙伴关系继续扩大。Vantage是军队支持战备和财务管理的重要资产。Vantage帮助军队释放了33亿美元用于再投资。在12月，军队行使了第一选择年。我们很高兴在军队的大力支持下继续这项工作。 我们最近与军队签订了一对新合同，以加快军队现代化建设的步伐。11月，PLTR被选中提供陆军通用数据结构和数据安全解决方案的原型，以支持2023年的能力。这是我们的软件用于任务指挥空间的又一个机会，在情报、任务规划和执行的交叉点上运行。很荣幸有机会帮助陆军提供综合解决方案，最终提高指挥官和士兵对关键数据的访问能力，有效利用网络、拒绝和降级环境，加强与联合伙伴和盟军伙伴的合作。 1月，我们被选为交付原型机，作为陆军地面站现代化建设的一部分，以支持“泰坦”计划。根据价值850万美元的第一阶段合同，Palantir将与陆军合作以展示一种解决方案，该解决方案将太空高空，空中和地面传感器集成在一起，以使用情报指挥和控制。整个解决方案在各个阶段的合同总潜在价值为2.5亿美元，我们将通过结合数据集成，传感器融合和使用AI的先进分析功能，为下层运营商缩短目标时间。我们是为此而建造的。我刚才提到的那几年的产品投资就是这样。我们期待与军队继续在这一领域的工作，并与其他部队一起追求类似的方案。 尽管许多新的2020年美国防务机会是作为对COVID的危机应对而开始的，但几乎所有这些机会都与持久的问题和需求有关。例如，我们从2020年5月开始与空军合作，以支持他们的COVID响应。这项合作支持了**测试，PPE的可用性，帮助计划疫苗的分发以及人员的可用性。但是空军也很清楚如何看到所有机队的可用性，战斗准备和装备准备情况。 在英国，Palantir的软件为该国三个最重要的国家优先事项提供了动力，包括个人防护装备，疫苗和脱欧后的贸易管理。12月，我们与NHS签订了为期两年的合同，价值高达3,100万美元，其中Foundry将作为安全，可靠和及时的数据处理的核心平台，使决策者能够有效地计划和分配资源，改善患者护理并保护患者隐私。此外，非常成功的英国疫苗计划在Foundry订购，分配，跟踪和交付了疫苗。 在我们继续与世界领先的医疗机构合作以返回**的同时，我们完成了专注于支持其在COVID后世界中正在进行的转型的交易。在第四季度，我们与美国食品药品管理局（FDA）签订了为期三年的价值4400万美元的合同，扩大了与我们的关系。我们与FDA的合作始于2017年，旨在帮助肿瘤学卓越中心在整个临床试验数据中进行监管研究。 随着时间的推移，我们的关系不断发展，包括CDER药物评估和研究中心，我们协助该机构抗击阿片类药物危机并支持监管审查活动。这项新协议将继续我们与FDA在关键任务持久工作流程中的合作，例如确保制造商遵守代理机构的规章制度并加强药物审查。这加快了产品上市时间，同时保持了最高的安全标准，并且由于我们今天的工作仅涉及FDA 16个中心和办事处中的两个，因此存在进一步扩展的巨大机会。 我们以强劲的势头结束了这一年。在第四季度，我们签署了许多重要交易，其中21笔交易价值500万美元或以上，其中12笔交易价值1000万美元或以上。总体而言，我们实现了47％的年收入增长。我们发现，即使重要交易数量增加，客户集中度和收入集中度也在下降。我们的渠道是庞大且不断增长的。这些交易从我们的三相模型的收购阶段开始，并与在一年中甚至还没有加入阶段的新客户一起，这两个集团的表现都非常出色，这是一个非常积极的前瞻性指标。 此外，现有客户的密集增长仍在继续，每位客户的平均收入增长41％，达到790万美元。年收入超过1000万美元的帐户数量增加了50％。随着我们不断为客户的企业增加价值，我们将继续展示我们扩大规模客户关系的能力。而且仍然很清楚，我们才刚刚起步。我们的客户仅包括《财富》 100强企业中的8家，全球100强企业中的12家，全球300强企业中只有24家。我们面前的机遇是无限的，而且还在不断增长。 最后，我要感谢每个习惯在2020年所做的出色努力。从疫苗的前线到PPE制造商的工厂车间，从总理的简介室到医院，您到了最需要的地方。作战室，实际上完成了艰苦的工作。您构建了满足他们需求的产品，并在推动执行业务的运营变更和支持功能的同时完成了所有这些工作。您通过正在进行的大流行试验和灾难相互支持。你们一直在提醒我们，并非所有流浪者都迷路了。我为您的成就感到自豪。我非常荣幸能与您联系。我非常感激，而且常常不相信我们带来影响的共同机会。这确实仅仅是个开始。谢谢你。 为了开始有关财务结果的讨论，我现在将其转交给Karp。 $Palantir Technologies Inc.(PLTR)$