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$爱奇艺(IQ)$ 操作员 女士们，先生们，谢谢您的支持。欢迎参加爱奇艺第四季度和2020财年收入电话会议。此时，所有参与者都处于仅收听模式。演讲者发言后，将进行问答环节。我必须通知您，今天的会议正在录制中。 我现在想将会议交给今天的第一位发言人。爱奇艺投资者关系总监刘凡。谢谢你。请继续。 刘凡 谢谢接线员。大家好，谢谢您参加爱奇艺的第四季度和2020财年收入电话会议。该公司的结果已于今天早些时候发布，可以在该公司的投资者关系网站ir.iqiyi.com上找到。 今天，我们的创始人、董事兼首席执行官龚宇先生、首席财务官王晓东先生、首席内容官王晓辉先生和会员业务高级副总裁杨向华先生正在通话。龚先生将简要介绍公司的业务运营和亮点，随后小东将介绍财务和指导。在准备好发言后，小辉和向华将与龚先生和小东一起参加问答环节。 在继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款作出的前瞻性陈述。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果有所不同实质上不符合我们目前的期望。潜在的风险和不确定性包括但不限于我们向SEC提交的公开文件中概述的风险和不确定性。除非适用法律要求，否则爱奇艺公司不承担任何更新前瞻性陈述的义务。 这样，我现在将电话转交给龚先生。请继续。 龚宇 在季度不确定性[Audio Gap]中，我们相信，只要我们专注于我们的核心战略（即内容），我们就能确保可持续的长期增长。到目前为止，我们的会员业务已有明显反弹。 现在，让我们来看一下我们的业务部门。首先，让我们从会员资格开始。截至2020年12月31日，我们的总订阅人数达到1.017亿。会员服务收入为人民币38亿元，同比下降3.5％，主要由于订户数量减少。 于本季度，我们的订户减少人民币300万元，主要是由于本季度上半年缺乏热门内容所致。在第四季度，我们发布了几部在本季度表现良好的电影，包括《八佰》，《牺牲》，《神化传奇》等。但是，在11月15日之前，我们在电视剧或综艺节目中没有足够的独家大片。 从本季度下半年开始，我们推出了几部广受欢迎的新剧和节目，如《终极笔记》、《奇葩说》和《我最好的朋友的故事》，意外地缓解了订户下滑的趋势。 尽管第一季度会员人数有所波动，但我们还是观察到一些积极的数据点。首先，可以在所有终端上使用的资产和会员资格以及可以在智能电视上使用的奇异果 IP会员资格，都创下了过去三个季度中季度成本最高的净增幅。我们认为，这反映了用户对我们在电视方面的高级会员权益和体验的认可。 第二，我们多样化的高质量内容，迎合了会员的不同兴趣，从而极大地提高了会员转换率。第三，我们推出了本季度的许多会员福利升级。 例如，我们将文学会员资格合并为VIP会员资格，免费提供了独家的高级图书图书馆。我们还与星巴克和麦当劳等著名品牌建立了合作伙伴关系，以为我们的会员提供更多的增值优惠。 到2020年，我们提供了2300多种优惠，全年有超过6000万会员获得了超过2亿的优惠，是去年的四倍多。 尽管短期内用户总数波动，我们对会员服务业务的中长期发展仍充满信心。我们的信心很大程度上归功于我们不断探索优质原创内容并增强了内部生产能力。 同时，我们将继续开发涵盖各种内容类别的新型创新业务模型，以进一步为收入增长留出空间。以电影为例，本季度我们在高级视频点播或PVoD模式以及原始电影方面取得了突破。 对于12月31日的PVoD，我们通过PVoD模式在爱奇艺的超级影院中推出了拥有巨大粉丝群的在线电影《为爱而战》。标题在社交平台上引起了口碑。 在农历新年期间，爱奇艺超级电影院推出了两部电影级电影，《发财日记》和《少林寺之得宝传奇》，收入超过了我们的预期。 2021年1月4日，我们推出了新的在线电影收入分成规则。对于原始电影，不带影院发布的PVoD模式是未来的关键方向。我们认为它们只是能够提供这种服务的数量非常有限的在线平台。 如您所知，我们看到价格调整自11月16日起生效。具体来说，我们将非iOS设备上的Golden会员价格提高到与iOS设备上相同的价格。此调整对我们的订户数量有暂时的影响，但影响很小。现在，我们已经看到非常健康的用户增长计划。 总体而言，转向我们的广告业务，中国广告市场继续复苏，我们的广告业务稳定下来。虽然第四季度是广告的过渡性淡季，但我们的广告收入同比和环比均实现了稳定增长。 这主要归功于我们来自内容营销的强劲收入，该收入贡献了我们品牌广告收入的53％，比上一季度上升了2-3个百分点。 对于品牌广告，我们平台上的广告商数量继续恢复，几乎与去年持平。尽管第四季度来自食品，饮料，化妆品以及传统化妆品的广告商的支持减少，但是电子商务，医疗服务以及手机广告商在第四季度贡献了大部分增长。 对于性能广告，本季度的环比增长主要归功于电子商务和网络服务行业的贡献。随着新产品和新技术的推出，该行业的转化率和获利能力得到了提高。同比下降的主要原因是可用库存的减少以及严格的法规（例如工业和信息化部下令的应用更正）。 内容。我们继续执行内容策略，重点是顶级内容，内部制作和创新。这对于应对不同用户群体的娱乐需求至关重要，这使我们能够以创新形式发布这些热门戏剧，综艺节目和动画。 在第一季度中，电视剧，综艺节目，动画和儿童频道在头条新闻和视频收视方面保持在所有平台中的领先地位。根据第三方数据，我们的电视剧的视频观看量在第四季度占整体市场观看量的41％。包括儿童动画在内的可比较动画数量为43％。我们在这两个领域都领导了相关。 在原始内容方面，我们继续推进IP的串行开发，以满足大众用户的基本需求和不同用户细分的深入需求。第一，为《天籁之音》系列完成后的剧集，我们推出了一部新的青年冒险剧《终极笔记》，改编自南派三叔的《盗墓》系列，受到用户的好评，并自首次播出后立即受到欢迎 。 同样，继“嫁给我，爱情就是甜蜜”之后，我们的年轻浪漫爱情片（如《我最好的朋友的故事》，《亲爱的小姐》，《如意芳霏》和《明月曾照江东寒》）继续满足了用户对情感内容的强烈需求。 我们还建议您借鉴日本动画改编的《棋魂》。这个称号已被年轻一代深深地喜爱。这项成功表明，我们正在加深对原创年轻戏剧的渗透。 第二，就综艺节目而言，我们在本季度发布的原始内容包括《奇葩说》，《跨次元新星》，《登场了！敦煌》和《姐妹们的茶话会》。在这些标题中，我们经典的自制节目《奇葩说》连续第七年为用户带来惊喜。《跨次元新星》在现实世界中的人与虚拟人物之间建立了对话，并渗透了年轻一代。《登场了！敦煌》（Glory Is Back）结合了纪录片风格和真人秀拍摄方法，在其历史纪录片中融入了新的和流行的元素。第三，对于动画，我们继续更新了最受欢迎的自制动画，例如“做我的妻子”和儿童动画“《无敌鹿战队》”第21-40集。 鹿小队不仅在中国，而且在许多海外国家都取得了巨大的成功。2021年1月24日至25日，《鹿小队》在美国播出，成为在美国Nickelodeon频道播出的第一部原创中文动画。根据Nickelodeon的数据，《无敌鹿战队》在海外受到了孩子们的好评。例如，在澳大利亚和菲律宾的广播期间，Deer Squad的平均收视率超过了他们的孩子频道，超过了一些著名的IP，例如《小猪佩奇》。 在2021年第一季度，我们的主要戏剧包括《亲爱的戎装》，《赘婿》，《小舍得》，《一起深呼吸》，《灵界》，《美好生活》和《恋爱假期》等。其中，《灵界》于1月9日播出，并受到其粉丝的疯狂追捧。《恋爱假期》于1月25日播出，这是由长视频平台制作的首部轻喜剧，旨在庆祝即将到来的中国农历新年。 对于综艺节目，“生活剧院”于1月16日发布，在豆瓣的得分为9.2。我们的大片《青春与你第3季》已于昨天发布。第一季度将推出的其他产品包括RiCH BOOM，《青春有你》和I Had Dream About You。对于动画，关键程序包括Tuktak Man等。 您可能已经注意到，自从12月以来，中国许多地方都出现了**的复兴，尽管我们的用户恢复了正常的生活和工作，但是大型团体聚会和跨地区商务旅行仍然受到很大限制。新的疫情也对我们的离线生产工作造成了影响。我们将遵循严格的隔离要求，并尽最大努力满足我们发布内容的时间表。 技术。在本季度中，我们继续实施更加精确和有效的用户增长策略。通过使用专有算法和技术，我们可以在各种情况下更有效地匹配内容和用户。本季度值得强调的两个技术细节包括：一，个性化。通过在iQIYI App主页和频道页面等多种情况下通过个性化算法提高了用户满意度。结果，观看爱奇艺应用首页推荐内容的用户数量在第四季度同比增长了一倍。 二，用户互动。我们带头启动了没有扰流板功能的屏幕项目符号。该功能实质上阻止了用户尽早透露故事情节。自推出以来不到一个月，扰流板的报告减少了约30％。 同时，我们继续通过智能技术协助我们的内容制作。本季度值得一提的两项发展包括：一，IMF执行标准的采纳。我们率先在中国采用IMF交付标准。 应用此标准，我们与国内生产公司合作，以规范后期制作网络交付，审查的样品提交以及在线平台制作的流程。 此外，它可以与Netflix和HBO等国际主流OTT平台统一我们的交付标准。目前，我们在自制电视剧中采用了该标准，我们希望它可以使我们的投放效率提高一倍。 二，爱奇艺专有的智能影视制作系统。这提供了一个智能的脚本分解功能，可以识别脚本中的事物，角色和其他元素。该分析可以达到95％的准确率。 此外，与手动工作相比，效率大大提高了20倍以上。例如，分解200,000个字符的脚本可以在几分钟内完成。该系统已用于许多自制电影中，例如《美好生活》，《脱梦》，《暗恋》和《我的宝贝》。 在本季度中，我们在流量带来的电视时间花费方面保持领先地位。我们认为，大屏幕是长格式视频行业未来的重要趋势。与美国等发达市场相比，中国电视用户时间，流量和获利潜力更大。 我们在12月与BMW中国签订了正式协议。该协议使我们能够在宝马的豪华车型上创建联网汽车服务，并具有更新的电影和戏剧内容以及具有AI驱动的交互式体验。 在虚拟现实方面，我们坚持我们的战略，即允许我们通过各种方法将内容资本化。在内容上，爱奇艺的VR全感应互动电影《病毒危机》于11月上映。另一部电影《昆仑之谜》将于第一季度上映。 我们还将推进利用VR内容的离线操作。在我们的旗舰VR全感影院在上海开业之后，类似的商店正在北京，深圳，宁波，苏州等地开张或正在试运营。 您可能还注意到，我们的VR设备子公司主要专注于VR逆风，最近完成了超过1亿元人民币的B轮融资。这是自2019年底以来中国在VR领域最大的一笔融资。这一轮融资将用于关键VR技术，算法，新产品的研究和开发，以及构建更强大的内容生态系统。 2020年总结和2021年展望。对于我们以及行业内其他参与者而言，2020年是不寻常且充满挑战的一年。一方面，我们的薄雾剧院成为自制内容的行业基准，并在投资回报率方面赢得了很高的声誉。这验证了垂直内容剧院模型的所有成功。 另一方面，**在第一季度拉动了很多用户对长格式视频的消费，并且缺乏内容，尤其是前9个月电影的匮乏，导致订户数量大幅波动。但是，随着我们在第四季度下半年开始积极推出更多内容，我们的订户保留率开始稳步提高。 到2021年，我们50多个内部工作室将全面投入生产。这些工作室专注于满足不同用户群体观看需求的多样化内容类别。我们希望平台的独创性以及内容的多样化将大大改善。这无疑将促进我们会员业务的可持续发展。 同时，我们努力在电影特别是原创电影方面取得突破。尽管最近**在中国多个地区重新流行，但我们将尽力应对拍摄时间表的中断。我们相信，随着今年晚些时候积极大规模推广疫苗，大流行病将得到有效遏制，从那时起我们的业务可以重新开始增长。 这样，我将交给晓东谈论我们的财务状况。 王晓东 大家早上好。让我回顾一下我们12月季度的主要财务摘要。一季度总收入达到人民币75亿元。会员业务仍然是我们最大的业务支柱，占我们总收入的51％。尽管季节性不佳，我们的广告业务同比和环比均保持稳定。我们的收入成本同比下降了14％，这主要是由于内容成本同比下降了10％。 营销，一般及行政管理费用同比下降6％。结果，我们的经营亏损率从去年同期的34％缩小至18％。截至2020年12月31日，公司拥有现金，现金等价物，限制性现金和短期投资为143亿元人民币。截至2020年12月21日，我们完成了8亿美元的可转换优先票据发行以及4,000万股ADS的公开后续发行，公开发行价格为每ADS 17.5美元。 承销商完全行使了选择权，根据该选择权另外购买了本金总额为1亿美元的票据，部分购买了460万美元的额外美国存托凭证，ADS于2021年1月8日截止。 有关我们的财务数据，可换股债券和后续产品的详细信息，请参阅我们IR网站上的新闻稿。我们预计2021年第一季度的总收入将在70.7亿元人民币至75.3亿元人民币之间，同比下降8％至2％。该预测反映了爱奇艺当前和初步的观点，可能会发生变化。 我现在打开问答环节。 $爱奇艺(IQ)$ (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)