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来源：东哥解读电商 作者：李成东 美国主导的中美脱钩背景下产生了三个趋势。一个趋势是生产力扩散，从以中国为中心的制造业向更多第三世界国家扩散。另一个趋势是把更多国家，以及更多人口卷入世界市场，加速制造业和城市化进程。最后一个是中国企业大规模的全球化，来应对美国脱钩带来的经营风险。

美国逼一把，中国企业出海布局制造业了。不再是等着上门做生意，而是要出海拓展生意。发现出去了，挺好的。中美贸易6900亿美元，我看了一下数，中俄贸易2000亿美元，中越贸易2000亿美元，中国和马来西亚贸易额也有2000亿美元。贸易更加多元化了。

对于中国，以前的全球化是抱紧美国大腿，未来的全球化是走出去拥抱世界。

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出海不要定义方式

海豚社会员分享：有想法出海的就出海，从老板抓起，从小抓起，结合新的技术产品，出去定义品类再到品牌。时间长点就长一点。反而这个踏实，也有战斗力，这几年跨境出海也是出来太多泡沫，和同质化也是严重， 一个app倒了 第二个接着干。就中东这个小市场都是这样，其他就更多了。

有想法出海的不要自己定义什么方式，出去转一圈，什么方式都可以。

400多年前，大英帝国出海的第一种方式，不是学习西班牙到玻利维亚挖银矿，也不是学荷兰做贸易。大英帝国最早的出海模式是雇佣海盗，直接“打劫西班牙/荷兰的商船”。

02

具体去哪个市场，都是基于“比较优势”

出海肯定是先易后难，肯定不是优先选非洲。有行业差异，最容易的就是借力亚马逊，Temu，TikTok平台最简单。有线上数据支撑了，选择性进军市场。

出海创业是蚂蚁雄兵，猫有猫道狗有狗道。具体去哪个市场，都是基于“比较优势”。

最重要的一点，最好一开始就赚到钱，不要交学费，会影响后续计划。所以如果财力不是很雄厚，一开始可以慢一些。

其次跟着走最好，抱不了大腿，抱小腿也可以。

之前投资的一个供应链项目，就是跟着shein出海的。现在很赚钱，未来会赚大钱。业务也很简单，搞工厂。

除了前期摸索需要一点时间，但有大平台保证，确定性就大了很多。如果两头都不着边，风险会大很多。

海豚社会员分享：出海这个事 还要先要把出海这个定义定好，才能讨论，出海和国际投资，这个两个容易混淆。就出海而言，资金是要回来的（或者利润要出目标市场出来），母公司在大陆或者在香港。从投资回报率一定优选欧美国家，次着东南亚 中东 俄罗斯，北非，再次之是南美 最后是非洲 特产南部非洲和中东非 。因为最大问题就是汇率，利润算下来有50%，汇率一波动就可能只有-20% ，非洲国家普遍是外汇稀缺的国家。到东南亚和中东 南美，就要按照国家一个一个打，因为他们分解，这个类市场已经有人拿到不错的结果，市场竞争对手最终都是欧美日韩的。整体从从目前市场看，最有价值的品牌还是欧美占比大。

北美市场肯定利润更好。一个餐饮行业案例，海豚社会员群里一个会员发我的美国门店夜间排队照片。他们出海，也是非常赚钱的。

也是几年前投资的一个项目，今年出海比较顺利。除了公司本身产品力，运营技巧，最重要的还是选对了美国的合作伙伴。少走了很多弯路。

03

我们这一代人，还是要看全世界机会

朋友在非洲买了一大块地，一大块靠近海边的原始森林（不缺水和土质肥沃），中非论坛刚结束，也在快速推进土地的开发，推平搞成农田和工业园区。 昨天有个做造纸/印刷海豚社会员来聊，国内太卷，未来重点还是放在海外欧美市场了。所以这就需要建立海外生产基地，就不可能再放在国内生产了，尤其是考虑到贸易战关税，再加上国内是完全没有木材原料优势（非常劣势）。国内青山绿水不让砍，全靠进口。所以最终还是要出海找原料！所以正好匹配上了。做了对接，开了电话会。 木材/建材/造纸/木炭也是一个全球大宗商品，很大的一个市场，之前没有太关注这个市场，当然也是一个比较吃资源多行业。

整个投资非常大，毕竟是造几十万亩高标准农田，需要把原始森林推平很费钱，外加配套水利设施，工业园区，住宅和独立的港口码头。 但尽管投资这么大，折算下来每亩地成本还是非常低。那么如何收回前期投资？卖木头就够了。 天高任鸟飞海阔凭鱼跃。这个世界很大，不要用中国王朝思维来思考问题。我知道的身边朋友，在海外大规模圈地的就非常多。中国的粮食安全，未必靠国内。国内北方的水资源太匮乏了。就如日本人在巴西，乌克兰和俄罗斯也有大规模圈地，估计都能比肩小半个日本国土面积了。 一方面大家还是要努力扩展视野，不要活在过去，想当然认为。一方面社会在进步，全球经济在增长，机会还是很多。大家要有勇气走出去！

中国人是世界顶级聪明的人，全世界各地开疆拓土，蚂蚁雄兵。和犹太人相比，犹太人数量还是太少了，然后三分之一在以色列，三分钟一在美国，三分之一在欧洲其它地区。

中国人足够多，不管多乱，哪个国家都有中国人，少则几万，多则几十万上百万。其次中国人不会只甘愿在底层，都是各个行业创业，去渗透。

有个合作伙伴，最近几天在东南亚密集考察。刚通了个电话，下半年就着手落地东南亚了。之前都觉得不着急，在国内慢慢搞。

出去了，发现外面的挺好。有个抄袭者，现象级抄袭它们。晚上1点了，还在营业。生意非常好。他们蹲点了两三天，就是很晚了去买单。看了一下它们的订单数，业务比国内一线城市超A商圈单店数据还要好。。但是东南亚的租金和人力成本要低得多。。。

只是谈数据，中国和美国电商在零售占比，渗透率算很高的，一个26%，一个22%。其它地区国家，基本都是个位数渗透率。欧洲了不起，可能在12-15%左右的水平，所以线上绝对不是主要渠道。真正的出海，当然还是要走线下渠道，这是必须迈出去的关键一步。名创优品和泡泡玛特，是大家都榜样，做啥，肯定是要向高手学习。小米，OPPO，传音这些公司做海外，主要还是靠线下。

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出海创业是蚂蚁雄兵

大家都说南非在1994年黑人曼德拉统治之后，一落千丈。 从数据来看，新南非成立前的1991年为例，这一年南非GDP总量1343亿美元，人均GDP 3304美元。 2023年南非GDP规模为3778亿美元（受到汇率贬值影响），人均GDP 6300美元，依然还是非洲最高国家，多数非洲国家在1000-2000美元之间。 当然南非经济增长，完全没有办法和同时期中国比。中国也是全球特例！但南非绝对没有那么不堪。 不信，你们去查一下日本2023年人均GDP还低于1994年水平！

2000年的时候大概有10万中国人在非洲。等到2010年的时候，全非洲大概有个50万中国人，最多的是毛里求斯大概有个10万人。现在多少？300多万，尼日利亚近百万级，埃及和南非都是20多万+，东非的几个国家，基本都是大几万到10万级。 十年之后会怎么样？大概率是千万级中国人

另外到最后，东哥还想说一下，很高兴告诉大家，正在见证历史，且成为历史的一部分。 这就是新兴大国崛起过程中，前霸权大国想方设法的打压新兴崛起国家！我们是见证者，也是参与者。