【智能时代】AppLovin(NASDAQ:APP):AI+营销先锋,加速营销产业变革
AI为核心的新一轮科技创新浪潮已至,AI将与互联网一样,带来新一轮范式革命,人类社会将进一步加速发展。我们精心准备,重磅推出【智能时代专题】,目前已规划106篇深度原创研报,将全方位梳理AI产业、技术、代表性公司等发展历史、现状、趋势,展望智能时代未来图景,挖掘投资机会。
智能时代专题:AppLovin(NASDAQ:APP)
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完整版17,262字
智能时代第二季,重磅升级,更前瞻,更硬核,支持专题/单篇付费解锁
AppLovin成立仅13年、上市更是短短3年半时间,借助AI浪潮,2年时间,股价最高涨幅高达45倍,市值突破千亿美元,成为全球AI+营销先锋代表,加速营销产业变革。
一、AI+营销,带来前所未有机遇,AI成为营销领域颠覆性力量。
依托AI技术深度赋能,广告投放变得更加高效、精准、个性化,不仅帮助广告主精准触达目标用户,还能实时调整策略,最大化广告效果。AI让营销创意更加丰富、智能、沉浸化,帮助品牌以更创新方式与消费者互动。
随着全球数字广告市场规模持续扩大,用户隐私保护政策趋严、消费者对营销体验要求不断提升,AI+营销,正在成为不可逆转的主流趋势。
AI助力营销效率大幅提升,大幅降低专业营销门槛。大模型变革AI营销领域,相比传统机器学习算法,具有多方面优势。AI可实时处理海量数据,甄别高价值流量,优化竞价策略,自动调整创意组合,将投放效率提升数倍。广告主可用更少预算,实现更大营销效果,投入产出比大幅提高。特别是对中小企业,借助AI工具,即使没有专业营销团队,也能轻松实现专家级投放水平。
AI正以端到端方式重塑营销全流程,每个环节都实现高度智能化与无缝衔接。AI正在从数据收集、用户洞察、内容创作、投放优化、效果评估等各环节,对营销全流程进行深度重塑。
AI能力将成为广告业务核心竞争力,从目标用户理解、流量判别、广告检索、竞价优化到反作弊,无不依赖AI算法加持。
随着AI技术不断发展,AI在营销领域应用将更加广泛与深入,最终实现真正智能化营销。
二、AppLovin通过自主研发、战略收购、重视AI技术,逐步构建以AI为核心的移动应用生态系统,从最初应用推荐工具,发展成为覆盖广告、游戏等多个领域综合性平台。
AppLovin涵盖应用开发、变现、增长三大核心环节,通过不断提升技术能力,特别是AI技术应用,依托AI在广告投放、应用变现、游戏开发与发行等多个环节,实现效率与效果显著提升。
AppLovin持续进行战略拓展与并购,构建繁荣移动营销生态系统。
2011年,AppLovin成立,最初定位应用推荐工具,因留存率问题,迅速转型移动营销平台;2012年,推出营销解决方案AppDiscovery;2018年,成立Lion Studios,进军移动游戏发行领域,向下游延伸;同年,收购应用内竞价平台MAX,提升应用内盈利能力。
2021年,AppLovin收购数据监测与营销公司Adjust,提供更全面移动应用分析与归因服务;2021年10月,收购Twitter旗下MoPub业务,接入MoPub丰富全球竞价广告源与广告主资源;2022年3月,收购流媒体视频分发平台Wurl,打通北美市场联网电视CTV流量;2024年4月,投资社交电商平台Flip,向电商营销领域拓展。
2024年Q3业绩会,AppLovin创始人Adam Foroughi表示,预计未来数年,核心移动游戏广告客户群将保持年化20%~30%增幅;AppLovin进军电商营销新垂直领域,计划2025年扩大在电商领域投资,电商对AppLovin收入影响尚不显著,但电商是增长最快领域。
AppLovin布局AI营销多年,将AI视为核心战略,成为AI+营销先锋。2020年,AppLovin推出AXON机器学习推荐引擎,提升营销软件解决方案AppDiscovery效果;2023上半年,推出AXON 2.0,能更精准进行用户行为预测、出价优化、广告内容分析。
AppLovin不断拓展AXON引擎应用领域,从最初游戏领域,扩展到电商等其他垂直领域,与Flip合作,开始将AXON技术提供给外部合作伙伴,将AI能力开放给更广泛市场,助力AXON引擎迭代同时,引入更多广告主与广告源。
AppLovin成立SparkLabs设计团队,支持AI技术落地与应用,提升广告创意品质。SparkLabs拥有专业创意团队,具备丰富经验与专业知识,利用最新AI技术,打造新颖、高质量广告。
SparkLabs团队在不同环节结合使用多种AI工具,大幅提升设计效率。创意构思时,ChatGPT能提供很好辅助;利用MidJourney、DALL-E、Adobe Firefly、Stable Diffusion等工具进行素材生成;RunwayML、DeepMotion等用于视频制作;利用Play.HT进行配音,用Lalal.ai编辑音频。SparkLabs依托生成式文本转语音技术,广告文案与旁白几乎可同步生成,大幅节约外包成本与周转时间。
从开始将AI工具纳入制作流程以来,SparkLabs在提效上取得显著成果,通过生成式AI工具,团队已节省超过1,600小时制作时间;2023年,SparkLabs使用生成语音的广告,成功率提高118%;在视频、可试玩、CTV、ASO广告创作方面,采用生成式AI技术素材数量增长220%。
目前,带用户交互功能的SparkLabs试玩广告,允许用户在下载前先体验游戏玩法,能带动每千次展示安装量IPM提升250%;动态展示游戏玩法与精彩内容的视频广告,能带动每千次展示安装量IPM提升200%;还能生成静态展示广告与面向联网电视场景的CTV广告。
AppLovin积极前瞻投资AI基础设施,与Google Cloud战略合作。2024年8月,AppLovin宣布大幅扩展数据中心容量,通过与Google Cloud重新谈判战略性安排,承诺AppLovin将在3年内至少花费12.6亿美元用于云基础设施。
AppLovin在游戏领域积累,为发展AI技术提供理想试验场。AppLovin同时涉足游戏研发、发行与广告变现,依托AXON,可打通获客、运营、变现全链路,实现端到端投放与优化。
三、AppLovin在AI营销应用拓展方面,取得重要进展,电商领域试点效果突出。
2024年Q3,AXON 2.0广告引擎功能有效扩展,不再局限传统游戏领域,展示对各种广告垂直领域复杂情境理解能力,特别是在电商领域试点方面。AXON 2.0广告引擎扩展,需要开发新AI模型,这些模型经过专门训练,可理解与优化不同类型广告内容与用户参与模式。
2024年Q3业绩会,AppLovin创始人Adam Foroughi表示,电商领域初期测试数据超出预期,试点广告商获得可观回报,超过其他媒体渠道通常回报,许多情况下,电商广告商流量增量近100%;表明AI广告可为零售营销带来巨大价值,对整个电商生态系统都有影响,从小商家到大平台。
AppLovin选择电商业务进行试点,未来希望拓展所有效果广告领域。2024年Q3业绩会,Adam Foroughi表示,10年后,任何采用效果营销模式的广告主,包括本地服务、电商、博彩、游戏等,都能借助AXON实现大规模、精准、高效广告投放;AXON模型背后的数学与技术力量不受行业限制,目前先进入较为容易的电商市场,仔细考虑如何渗透新类别;希望随时间推移,AppLovin能涉足整个交易业务领域。
消费移动设备时长仍有未被充分利用领域,AppLovin可通过AI技术释放潜力。2024年Q3业绩会,Adam Foroughi表示,消费者目前每天使用移动设备时长4~5个小时,其中约45分钟时间,对大部分广告主来说尚未得到充分利用,AppLovin平台可解锁这一领域,这是历史上任何广告平台都不可能实现的;同时,AppLovin也在游戏领域以外垂直行业布局,挖掘更多潜在增长空间。
AXON 2.0广告引擎助力广告变现率提升,AppLovin业绩表现亮眼。Adam Foroughi表示,AI助力让AXON广告引擎不断改进,为广告合作伙伴,提供更精准投放能力,成为推动业务增长重要催化剂。
2024年Q3,AppLovin收入12.0亿美元(+38.6%),净利润4.3亿美元(+299.9%),毛利率77.5%,净利率36.2%。
AppLovin广告业务在AI助力下,不仅收入大幅增长,盈利能力也在不断提高。2024年Q3,AppLovin软件平台业务(广告等)收入8.4亿美元(+65.6%),调整后EBITDA 6.5亿美元(+79.4%),占收入比例78%,同比2023年Q3的72%,提升6个百分点。
广告行业,78%的EBITDA利润率非常少见,充分证明AppLovin在广告投放效率、平台自动化程度、客户ROI优化方面具备显著优势。
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