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作者｜路世明

编辑｜大 风

从2013年诞生至今，走过自由生长、爆发式增长之后，即时零售已经进入提质阶段。

行业格局方面，尽管市场上存在众多即时零售平台，但大的竞争格局已逐渐趋于稳定。

能够看到，一些头部平台依靠强大技术实力、丰富用户资源与完善供应链体系，占据了较大市场份额。同时，随着行业发展，市场细分愈加明显，一些平台专注于某一特定领域或区域，形成差异化竞争优势。

而在这个从“大”到“精”的过程中，部分专业度较低的小白玩家们，可能会成为被挤掉的“水分”。

一来，随着大型连锁零售商的加速入场和专业供给的不断提升，更加考验中小玩家的综合实力和运营能力。二来，小散供给过剩也注定会导致部分小白玩家被洗牌退场。

当然，随着大型零售玩家和垂直连锁玩家的加速入场，以及小白玩家的加速“出清”，即时零售业态也将会愈加的规范，供给能力也会得到进一步升级。

传统零售，持续加码

随着线下零售压力的不断增长，以及即时零售业态的不断发展，越来越多的大型连锁零售商开始加码布局“仓”赛道。

以山姆会员店为例，11月19日沃尔玛发布2025财年三季度业绩，山姆中国前三季度净销售额已攀升至152亿美元，相当于人民币约1000亿元。早在9月初，沃尔玛CFO雷尼在第二季度业绩会议上就曾指出，会员增长拉动中国区销售额双位数增长，其中约50%的销售来自线上渠道。

据了解，山姆线上销售增长的核心来自极速达业务——山姆中国的前置仓即时零售。该业务被普遍认为是文安德力主下山姆中国的另一重要发展方向。

据媒体报道，2018年文安德曾称，极速达业务成果喜人，周复购率已经达到接近50%，将在更多城市推出该服务。

依托极速达业务，山姆已成为中国即时零售前置仓赛道的“头号玩家”。据沃尔玛公司全球总裁兼首席执行官董明伦介绍，当前沃尔玛中国约有半数的销售额源自线上渠道，这一成就很大程度上得益于遍布全国的超过500个山姆店前置仓。

据市场人士分析，目前山姆前置仓整体销售规模为行业最高，其利润率表现也是行业最优。

除了山姆这样的大型零售商超，包括京东这样的电商巨头，也在持续加码即时零售“前置仓”。

锌财经了解到，年初时京东就明确了2024年的三大核心战略目标，即时零售赫然在列。

作为京东即时零售板块的重要力量，京东七鲜今年表现尤为活跃。浏览京东七鲜的官方公众号，不难发现其近期发布的文章标题均聚焦于“击穿价”与“便宜”两大主题，诸如《击穿底价，无惧比价挑战！》、《实惠至上，就是便宜！》、《无需等待11.11，七鲜击穿价格底线！》……

而就在上月初，京东七鲜与前置仓进行融合，形成了以“线下超市+自营前置仓+电商平台”相结合的的即时零售创新模式。京东七鲜完成前置仓融合后，履约时效全面提升，目前三公里内平均配送时效为27分钟。值得一提的是，早在今年9月，京东七鲜就已在北京开出首个前置仓。

不止于此，永辉超市在全国1000多家门店基础上，根据区域设置开辟出了面积不同的仓，分为全仓、半仓、分拣区；8月盒马在上海重新试点四年前放弃的前置仓模式，提供3公里30分钟内送达服务......

不难发现，很多实体零售企业已经把目光再次聚焦到前置仓模式，并通过密集的“开仓”动作来争夺这一增量市场。可以预见，在后续很长一段时间内，即时零售都将成为传统商超开拓新曲线的重要发力点。

小白玩家，谨慎“玩仓”

相较投入较重的自营前置仓模式，也有不少连锁零售玩家将目光投向相对更轻的平台模式，如美团闪电仓等。

过去，线下连锁品牌为了扩大市场份额，通常采用“加密布局”策略，即增设更多门店以触及更多消费者。然而随着门店密度的增加，相邻门店间的客流竞争愈发激烈，导致单店平均营收和利润双双下滑。同时，开设新店的成本也在不断攀升。

面对重重挑战，将线下门店与闪电仓等平台模式相结合，是部分零售商结合时下形势所做的选择。

就在10月中旬，名创优品宣布年内要在美团开超过800个闪电仓。

与此同时，屈臣氏在美团运营的闪电仓也已迅速扩展至多个一二线城市。

而在“卖场”领域，卜蜂莲花在广东地区率先试点了闪电仓项目，据市场观察人士透露，其目前运营的数个“24小时快送超市”闪电仓不仅均已实现盈利，还成功实现了开仓流程的标准化，有效控制成本，达到了较为优化的运营水平。

事实上，线下连锁品牌并非今年才入场“闪电仓”，不少品牌早在前两年便在布局，只不过今年各大品牌的动作更为明显、频繁。

而在闪电仓赛道兴起初期，即2022年和2023年，由于市场需求旺盛而供给相对不足，与“正规军”一同涌入这个赛道的，还有大量的小白玩家。此前有业内人士表示：“在比较密集的地方，一公里范围内可能有三四家闪电仓”

然而经过两年的快速发展，即时零售赛道供给迅速增加，基本上填满了市场需求，部分地区已经出现供过于求，甚至过剩，而这一现象，也意味着一轮“出清”即将上演。

闪电仓个人从业者刘康回忆道：“那时候赚得太疯狂了，我的妈呀，傻瓜进来都赚钱。”在2022年，只要有口罩、宝矿力饮料、温度计等商品，店铺就能卖疯，天天爆单。但随着越来越多零售小白涌入，从去年年底开始，刘康觉得有点危险，“现在行业内相当于一帮幼儿园的小朋友在打架”，身边很多早期闪电仓同行和朋友已转行发展。

在市场机制的作用下，优胜劣汰是不可避免的现象。随着正规军加速布局，市场供给进一步饱和，缺乏规模经济效应和品牌影响力的小白们，将很难在竞争中占据优势地位。这也意味着，闪电仓即将迎来一轮供给结构调整。

对于小白玩家而言，即便知晓即时零售前景仍然广阔，但在这样的市场环境下，需要全面评估好自身的专业能力和水平，谨慎考虑是否要入局，切忌盲目跟风。

“实力选手”上牌桌，推动行业高质量发展

优胜劣汰的过程，尽管听起来颇为残酷，但从长远视角审视，它无疑如同一把锋利的双刃剑，在剔除行业冗余与低效的同时，也悄然推动着整个零售行业的规范化进程与整体供给结构的优化升级。

这一过程，不仅是对市场参与者的一次深刻洗礼，更是对行业未来发展路径的一次精准雕琢。

本质上，即时零售这一新兴业态，其根基深深扎根于线下实体零售的肥沃土壤之中。它并非空中楼阁，而是传统零售与现代科技深度融合的产物。

在这一模式下，实体零售商不再局限于固定的时间和空间，而是借助互联网的力量，实现了与消费者的无缝对接。

然而，这一转变并非易事，它要求实体零售商必须具备快速响应消费者需求的能力，这背后是对数字化运营能力、高效履约能力的高标准严要求。

遗憾的是，部分小白玩家由于运营能力较弱、技术积累不足，在激烈竞争中显得力不从心。

相比之下，京东、山姆、盒马等零售巨头则“自带”强大的竞争力。

在即时零售市场“挤水分”的提质阶段，这些具备强大实力的玩家无疑将成为推动行业发展的主力军，并通过自身，引领整个市场向更加规范化、标准化的方向发展。

可以预见的是，接下来，巨头支配下的即时零售前置仓赛道，将呈现“群雄战山姆”的态势，越来越多的垂类大型品牌商和零售商也将加快入局闪电仓，彻底拉开即时零售市场的新一轮变革，为消费者带来更加便捷、高效、个性化购物体验的同时，也将共同推动零售行业迈向新的高度。