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来源：东哥笔记 作者：李成东

东哥笔记155期：

达尔文说过一句话“物竞天择，适者生存”，不适者淘汰。

为什么中国人更聪明一些？因为有竞争生存压力。百家思想源自战国七雄争霸，一统天下后立马“罢黜百家独尊儒术”，想法太多了很危险。 欧美在工业革命开始后，也是进入了野蛮的资本主义时代。现如今法律上要限制竞争，而中国的市场经济真如原始状态。大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，森林法则，竞争惨烈！ 同样是竞争，也会让中国企业具备独一无二的创新及生存能力。

01

中国电商的适者之路

从《大国的兴衰》到中国商业的思考，中国恶劣的生存环境能够打造更加富有竞争力的企业！

《大国的兴衰》十六世纪明代中国、奥斯曼帝国、莫卧儿帝国任何一个都比欧洲各国强大，它们高度中央集权统治，信仰文化统一、武器和航海技术也更发达，郑成功的大型船队甚至远航至非洲，那么为什么是欧洲发现了新大陆，称霸了世界?

因为在欧洲，没有权威中央，城邦间战争不断，被迫寻求军事变革，继而促进科学技术和商贸发展，继而称霸世界。反过来思考中国的商业发展，也是非常野式的增长。比如电子商务领域欧美电商在amazon、ebay的带动下发展相对成熟，而中国市场，电商竞争无序，不断的恶性价格战，极低的毛利润率，电商被迫寻求精细化运营控制成本，通过微创新寻求差异化竞争优势，通过极致的配送体验增加用户口碑和粘度，中国电子商务能够走到世界的前列!简单总结，恶劣的生存环境能够打造更加了不起的企业，我们应该对未来中国企业走向世界抱有更大希望。。

02

历史中的适者生存

西汉经济由盛转衰，除了汉武帝大规模对外用兵，还有国有化改革。

西汉王朝中期推行过经济制度改革，重点是汉武帝时期推行的、以桑弘羊为代表的“外儒内法”改革，化无为为有为，针对商人集团进行掠夺，实行盐铁官营专卖、均输平准和算缗告缗。

汉武帝过于激进的国有化经济变革措施，几乎完全消灭了工商业，冲击了原本属于社会稳定器的中产群体，使得国家财政体系变成了战时体系，经济结构变成了单一的“农、战”经济，十分脆弱。

汉武帝北击匈奴、西通西域，让所有华夏儿女都扬眉吐气，但阔气的出手背后，是巨大的人员、物资、金钱支撑，整个国库几乎耗尽。

汉武帝为了打仗筹集资金，还有一个骚操作，就是缗告缗令，给地主加重税，给富贾商人加增6%贸易税，鼓励举报者奖励50%，杀鸡取卵，搞的人心惶惶，导致大量商人地主破产！

汉武帝对工商业的刻意打压，严重摧残了西汉商业贸易经济的发展，当时很多人也指出桑弘羊之策是“与民争利”，缺乏商业的支持，整个国家经济体系发生巨大转变，成为单纯的“农耕-战争”战时支撑体系，造成“国强民困”。

汉武帝的战时经济改革，一切都采取国营，缺乏市场化竞争，内部流程贪腐和基层官吏执行过程中的敲诈和欺压，叠加对外战争，西汉经济越来越差，老百姓日子越来越苦。

2000年前发生在中国的事情，是不是感觉有点似曾相识。虽然这几年有一些国进民退的争论，但总的来说还是有约束的。现阶段民营经济的困难，是多方面原因造成的。但我相信，只要松绑和鼓励，假以时日，还是要相信中国劳动人民的智慧，企业家的智慧！

美国主导调整下的，全球进入新经济周期。美国重新安排/分配全球产业结构，适者生存。

在调整期，有阵痛，有迷茫是很正常的。也不只是中国企业和投资人有困惑。但我相信中国的企业家一定是全球适应更快的一群人！

03

生存的博弈

面对有限的市场，一个全是鸽子或者都是鹰的电商组合都是糟糕的。从生物进化论和博弈论角度考虑，合理的结构是三分之二的鸽子，三分之一的鹰。现实颠倒了，大家争着做鹰，以价格为导向，超过自己实力去提供产品和服务，贴钱做买卖。而避开风头和风险，寻找自己的细分市场和定位却是少数。

04

西夏的生存智谋

西夏第一个皇帝叫做李元昊，身高八尺，挺拔俊武。其祖父李继迁在同吐蕃六谷部首领潘罗支的作战中，身中流矢，伤重死去，告诫儿子李德明，也就是李元昊老爸，要低调认怂，奉行“联辽睦宋”之策。 但李元昊没听他老爸遗言，上台后不久就称帝了。当然宋朝肯定不愿承认李元昊的帝位，并且下诏“削夺赐姓官爵”，停止互市。还在边境悬赏重金高官捉拿李元昊，或献其首级。李元昊不是一般的胆子大，而后三次发起对宋朝的主动进攻。 正因为在战场上取得多次胜利，西夏也是为此付出了巨大代价，但也为日后西夏与大宋和谈，西夏拿到更好的条件有着直接关系。西夏，或者李元昊是个奇葩，因为是夹在宋，辽以及后来的金，蒙古中间一个非常小的国家，人口百万余。作为一个小强，如何在周边诸多想灭其列强中生存，的确需要不一般的智谋和实力。

05

中国企业的海外竞争战略

增加关税，并不能阻止中国企业会在海外扩大产能。在海外市场生存，本土化，本地设厂，照顾当地渠道和终端利益，更能长期扎根。对于企业而言，离岸公司很重要，钱不能放在一个口袋里，利润大部分留在海外是也正常操作。

06

中国经济缩影

和一个朋友聊，二十年前就在中关村创业卖手机了，也算是事业有成了。 说了一个事，就是认为经济不太好，周围朋友做企业的也很艰难，不太像统计局说的那么好。 我说这个很容易理解，就如你们楼下的菜市场，商超生意肯定也不大好。为什么？广东有个钱大妈和百果园，分别在深圳开了几百家店，因为追求极致新鲜，非常多用户的首选。这肯定会抢了其它家的生意。 中国零售业非常分散，夫妻老婆店很多，缺乏效率。现在在垂直领域，专业化运营，有很多公司会做大做强。钱大妈和百果园那么原来那些数以百万计的夫妻老婆店，就会不得不退出历史舞台！ 在广州有个合作伙伴，也是开服装工厂的。主要是赋能小工厂升级，因为工厂都很小，大多小学初中文化，三年前他投了几十万就控股了。去年做了5000万，今年做1.5亿，订单接不过来，利润也很好，还想增加控股工厂数量！ 我认识的头部独角兽，今年增长非常好，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米！开个小作坊就能捡钱的时代过去了。这就是中国经济趋势！

end

在一个稳定的环境下，战略选择不那么重要，因为规则清晰熟悉，战略的可周旋余地不大。但是在剧烈变革的外部环境中，战略是超级重要的。咸鱼翻身，小鱼吃大鱼，匹配正确的战略指导，站上了好的风口，就能飞起来！