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撰文丨一视财经 晓宇

编辑 | 高山

自去年12月9日，娃哈哈集团公布人事任命公告，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，宣告宗馥莉作为“二代”正式走向台前，接手娃哈哈后，关于这位“娃哈哈公主”以及娃哈哈集团的关注度就一直居高不下。

近一年来的高关注，除了同娃哈哈本身国民级品牌的影响力有关外，其间让无数看客大呼过瘾的跌宕剧情也是重要原因。而今，掌舵公司近一年后，宗馥莉在销售工作会议上宣布带领公司业绩重回巅峰，笑容满面地向经销商敬酒，又在最新的《胡润百富榜》中荣登女首富，一切似乎都欲尘埃落定。

但树欲静而风不止，能做出首富的瓶装水生意谁不眼馋，近日，一款名为益品宗师的AD钙奶产品正式推出，这款同娃哈哈AD钙奶高度相似的产品出自宗师傅饮料（杭州）有限公司。其产品和品牌怎么看，都像是针对娃哈哈做的设计，宗馥莉和她的娃哈哈或许又有新的“水战”要打。

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坐稳江山不容易

今年7月，先是一封名为《实锤举报宏胜集团总裁宗馥莉侵占娃哈哈集团巨额国有资产》的帖子在网上爆出，之后又有一封关于娃哈哈集团副董事长宗馥莉的辞职信流传，几天后事情又有反转，7月22日，娃哈哈发表声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

举报、辞职、回归，不论事情真相究竟如何，无风不起浪，有此类传言流出，本质上反映宗家，至少说对于宗馥莉来说，控制公司是有阻力的。

根据公开资料显示：娃哈哈的第一大股东是杭州国资杭州上城文商旅投资控股集团有限公司，持股46%；宗庆后和娃哈哈职工持股会分列第二、第三大股东，分别持股：29.4%和24.6%。宗老在世时，凭借威望，控制或者说取得员工持股会的支持自然不是难事，但宗老去世后，宗馥莉在这方面的能力就难免令人怀疑，由此才有了7月的系列闹剧，而目前看来，宗馥莉虽然成功回归，但这方面的问题依旧存在。而此次的“宗师傅”或许就是这一问题的另一种体现。

宗师傅的股东和管理层名单中，随处可见娃哈哈的“老人”。宗师傅总裁赵方宸曾担任娃哈哈区域经理、益品宗师的生产公司吾尚食品的法定代表人倪永康曾是娃哈哈西安公司总经理。宗师傅的法定代表人吴坚更是与宗家渊源颇深，其商业版图、任职履历与宗家颇有交叉：吴坚通过贵州娃茅控股杭州宗盛，进而控股宗师傅，而贵州娃茅的股东名单里，又有宗馥莉叔叔宗泽后控股的陕西万祥宗盛智能科技有限公司。说白了，这个看起来山寨的“宗师傅”，有可能还真来自宗家自己。

再回顾7月辞职风波之时，网络上流传的宗泽后的朋友圈，彼时批评宗馥莉“火力全开，锋芒毕露”的叔叔宗泽后，或许正在用“宗师傅”的实质行动表达着对侄女的不满。不论这种猜测是否属实，至少可以看出，由于股权结构上的相对分散，即使是回归了娃哈哈，近一年来取得了相对不错的业绩，要说坐稳江山宗馥莉肯定还有一段路要走。

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娃哈哈下一步怎么走

说起来，作为宗庆后的独女，宗馥莉对公司的继承，其实并不应该有多少争议。事实上，目前看到对宗馥莉的反对，主要也是所谓“火力全开，锋芒毕露”，说到底是认为宗馥莉“太有想法”，其上任后的搬大楼、签新约等动作，动到了别人的奶酪。

事实上，一直以来，对于企业经营，宗馥莉都是有想法的。

2004年完成学业回国后，宗馥莉一路扎根娃哈哈，是从基层管理干部一步一步干起来的。拥有二十年工作经验，深度参与公司诸多重大项目的宗馥莉，绝不是传统意义上的所谓“公主千金”，有国外理念和基层经验的她，早在宗老还在时，就有，也就敢提出不一样的看法。2018年出任娃哈哈集团品牌公关部部长后，宗馥莉力主撤换已同公司合作22年的代言人王力宏，认为其“太老了”，而后选择了更加贴近年轻的人许光汉代言品牌。

所以，从某种角度上看，所谓的宗馥莉接班风波，其实反映的是，作为接班人的宗馥莉正对娃哈哈进行深度改革。

就市占率来看，娃哈哈确实需要改革。作为曾今的中国瓶装水“老大”，2023年的娃哈哈的市场份额仅排市场第四，行业头名农夫山泉在年初经历短暂的舆论危机后，推出绿瓶纯净水，不但稳住了阵脚，也杀入了娃哈哈的腹地，行业第二怡宝则是刚刚完成上市，补充好了弹药。相比之下，娃哈哈在资本市场上依旧奉行宗庆后定下的“四不”原则，选择绝不上市，产品上也没能像农夫山泉一样总有东方树叶、绿瓶纯净水之类的爆款推出。诚然由于舆论风波，娃哈哈吃到了一波销量红利，但不可否认比起对手的动作频频，抱着AD钙、瓶装水等国民单品的娃哈哈显得确实有点“不求上进”。

作为新上任、有想法的“新官”，面对逐渐落后的娃哈哈，宗馥莉之所以迅速进行签新约、搬大楼等举动，显然就是看到了这样的落后，要用组织的变革带动娃哈哈全面的改革。

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无糖茶处见成效？

后续宗馥莉具体会带来怎样的生产、销售变革，目前尚不得而知，就行业的发展趋势和娃哈哈2024年销售工作会议所透露的方向来看，无糖茶或许会是公司重要的发力方向。

无糖茶市场目前强劲的增长不必多言，根据亿欧智库发布的报告，2017年至2022年，中国无糖茶饮复合增长率达到惊人的32.5%。今年的销售工作会议上，娃哈哈确定将推出一个纯茶系列，在一共20多个新品中，无糖茶确定为“主推的新品之一”。事实上，娃哈哈也不是第一次推无糖茶项目，2018年娃哈哈就推过纯茶产品，2022年更是有“入茶里”系列推出，但在市场上都反响平平，甚至绝大多数人的印象里都没有见过娃哈哈的无糖茶。

对娃哈哈来说，消费者几乎没见过其新品，是很严重的问题。经过宗庆后多年深耕，娃哈哈的经销渠道应该是无比强势的，这是娃哈哈的基本盘，而其无糖茶产品，竟然完全在货架上找不到，这不免让人对其赖以生存的经销渠道都产生怀疑。究其原因，可能有二，一是在过去对无糖茶的推广中，娃哈哈的力度不过大，已经遗失了无糖茶的市场先机，经销商在拿货时趋于谨慎。二是，无糖茶对应的健康生活态度，主要受一二线年轻群体欢迎，而娃哈哈在这一部分群体中的影响力较弱。

两个因素或许都有，而如何在年轻群体、一二线城市里，进一步提升娃哈哈的声量是宗馥莉重点要解决的，毕竟经销渠道才是娃哈哈的根。我们看到今年9月，娃哈哈宣布寻求58000多个地址的冰柜售后维保服务招标，以及10万个智能冰柜的产品招标，就是进一步提升供应链能力的重要信号。这一步的成效如何，或许就决定了娃哈哈将要主推的无糖茶的成败，更决定了宗馥莉能否安稳地坐好现在的位置，毕竟能拿出实打实成绩的话，谁又不是位宗总呢？