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2021年3月30日，小米集团宣布造车，与大部分经济观察者的预测不同，消息一出，小米股价旋即下跌。其中逻辑并不难理解，造车研发所需的资金与手机不在同一个数量级，而跨界造车的小米面对的赛道已经拥挤不堪，以蔚来、理想、小鹏为代表的造车新势力，以大众、宝马、丰田为代表的传统车企，以百度、阿里、腾讯为代表的互联网巨头，甚至于恒大等房企也加入了混战，这还遑论比亚迪、特斯拉等深耕电动汽车的企业，以及PPT造车选手们。与当年竞争对手主要为山寨手机不同，车企们不仅拥有严密生产系统，而且也具备品牌生态，小米所要攻罚的城池不仅不是门户洞口，反而是壁垒森严。那么小米到底有没有把握在竞争中胜出？我们暂时还无法预判，但小米仅用9年时间杀入世界500强，其背后所体现出的战斗力与生命力是绝对无法让人小觑的。而小米的快速成功，背后依靠的正是雷军在金山近20年跌跌撞撞所积累的经验抑或教训，与其说雷军成就了金山，不如说金山也成就了雷军。

一、选对事

雷军在离开金山之后坦言：以前一直说抬头看路，以为自己抬头看路，但其实还是低头干事，他的思考始终围绕金山展开。但做软件起家的金山，其实走的无比艰难，在20世纪90年代，电脑逐渐普及的中国，经过三年的艰苦打磨，基于Window系统的文字处理软件“盘古”组件问世，对于当时以编程为使命的雷军而言，这款软件实在是承载着他个人甚至于国家的希望，但当逐渐成熟的微软携Window95系统以及配套研发的Office95杀入中国，以卵击石的命运就此展开，从此之后，微软在中国一路披荆斩棘，而以在DOS系统下开发WPS文字处理系统一战成名的金山则在与巨头和盗版的战斗中节节退败，甚至一度仅剩十几位员工。雷军试图引咎辞职，但没有被允许。他在事后总结成功的三大要素，其中之一就是“选择一个巨大的市场”，而当时软件市场不仅内耗严重，还面临着即将到来的降维打击。2002年，金山毒霸以“蓝色风暴”掀起对江民、瑞星杀毒软件的价格战，并逐步占据市场主动地位。但不过4年，周鸿祎携手国外杀毒软件巨头卡巴斯基发布免费版360安全卫士，杀毒软件市场一夜之间洗牌。美国有句谚语说要到有鱼的地方捕鱼。而在新世纪，不仅要留心哪个池塘有鱼，还要注意池塘旁的堤坝是否即将松动。

2000年，在商海沉浮多年的雷军，也已经感受到互联网浪潮的汹涌，力主金山创办卓越网，仅比马云创立阿里晚了一年，尽管在2004年被亚马逊收购，但收益仍接近4倍。而此时的雷军已经掌握了出色的战略思想。他知道生意就是生意，程序员研发一件伟大作品的梦想终究只是个人英雄主义的一厢情愿，而真正能够成功的法宝则是顺势而为，把握住未来的趋势。这一点在他2003年推出《仙剑情缘网络版》， 2005年天使轮投资后来的YY语音，以及2007年毅然在金山上市后离开中，不无体现。因为当2007年乔布斯在旧金山宣称“苹果重新定义了手机”。雷军逐渐意识到，一个远比软件，比互联网更宽广的蓝海就在眼前，而移动互联网的核心，正是手机。 

二、选对人

雷军在很多场合反复强调，“投资就是投人”，当陈年决定创办凡客诚品，雷军毫不犹豫的支持，“只因他是陈年”。尽管后来这无疑是一次重大的战略误判，各路媒体也断章取义的将雷军的一句调侃“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。”解读为这是雷军最后悔的一件事。但任何人创业都不可能一次成功，创业本来就是九死一生的事，那么选对正确的人，在正确的人上下重注，则是坚信正确的人经历风雨，大概率会把船头摆正，继续向前。2006年，UCweb的何小鹏资金链断裂，时任联想投资副总的俞永福找到雷军，雷军分析UC的两位创始人都是技术出身，只要俞永福加盟，他才会投。尽管今天看来这仍是一件奇闻，但UC卖身阿里之时，市值已经高达50亿美金，俞永福的加盟无疑让UC步入了快车道，这就是选对人的重要性。

金山给予雷军的不仅有黎万强等一众合伙人与员工，更重要的是，他还学会了“以战养战”，在战斗中锻炼队伍的方式。当年金山同时推进词霸、毒霸、WPS、游戏以及投资业务线，期间培养的人才与链接的人才无疑为小米的创办起到了重要的支撑作用。而小米创业11年，非常多年轻的骨干逐渐成长，也说明小米模式在人才储备方面的成功。更为重要的是，雷军学会了激活团队作战的方式，包括股权激励与小团队作战，前者调动了员工的积极性，特别是在生态链企业中，持股不控股，释放了强大动能。黎万强后来回忆“金山有典型的战功文化，胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队执行力很强，大家的兄弟感情浓厚。”而后者则减少了沟通的层级，避免官僚化，使得团队效率大大提高。

三、选对路

雷军曾经说过互联网的七字绝“专注、口碑、极致、快”，其实有合适的人，选对合适的方向，还是要脚踏实地的走对每一步。小米先做手机系统——MIUI，准确把握了当时手机特别是安卓阵营手机中文操作系统不流畅的痛点，同时聚集了第一批的忠实粉丝，不用广告，也赢得了美誉度的迅速传播。其实雷军在金山期间，就曾放下身价，亲自驻扎店面近3个月，推销自家产品，很快就抓住了用户的痛点，推出《电脑入门》软件，而据称MIUI论坛有一位活跃用户——小虾米，正是雷军本人。时至今日，小米集团的客服部门与工程部门仍在一起办公。另外，现在我们熟悉由雷军亲自召开的新品发布会，在金山早期也已具备雏形。1998年，“秋夜豪情——‘金山词霸’Ⅲ”在北京友谊宾馆召开，公司请到歌手白雪、零点乐队助兴，当晚就销售1000多套，这种现场秀的方式不仅成为所谓的传播节点，更在某种意义上拉进了粉丝和公司的距离。

尽管在创立小米之初，遇到各种艰难险阻，但雷军在金山时期总结的经验、人脉甚至于资金都在某种程度上，为小米的成功奠定了基础。而我们复盘金山时期的雷军，以及小米时期的雷军，我们是否就可以逐渐清晰的勾勒出小米汽车发展路径的未来？

参考：

《雷军传》《小米生态链战地笔记》《一往无前》《参与感》