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——第三季度营业收入为人民币10.239亿元，同比增长10.5%

——第三季度净亏损为人民币4,090万元，2023年同期净亏损为人民币7,940万元

中国北京，2024年11月18日——小牛电动（“小牛”或“公司”）(NASDAQ: NIU)——全球领先的智能城市出行解决方案提供商今天发布了截至9月30日的2024年第三季度财务报告。

2024年第三季度财务业绩要点：

·         营业收入为人民币10.239亿元，同比增长10.5%

·         毛利率为13.8%，去年同期为21.4%

·         净亏损为人民币4,090万元，去年同期净亏损为人民币7,940万元

·         调整后净亏损（非美国通用会计准则）为人民币3,420万元，去年同期为人民币7,000万元

2024年第三季度运营数据要点：

·         整车销量为312,405辆，同比增长17.5%

·         中国市场整车销量为259,094辆，同比增长12.4%

·         海外市场整车销量为53,311辆，同比增长50.3%

·         截至2024年9月30日，国内门店数量为3,345家

·         截至2024年9月30日，海外销售网络包含57家经销商、覆盖53个国家

公司首席执行官李彦博士表示：“第三季度，我们的销售增长未达预期，主要由于中国最近的政策变化影响了销售时机。尽管如此，我们的零售业务依然保持着强劲的增长势头，即将发布的产品系列完全符合最新的行业标准，助力公司有效应对政策变化带来的挑战。在电动摩托车领域，NX Hyper的推出标志着一个重要的里程碑，彰显我们对性能和创新的承诺。

今年，我们继续保持快速的开店节奏，为未来销售增长打下坚实基础。本月初，我们再次亮相意大利米兰国际两轮车展（EICMA），在这个年度盛会上推出了一系列展现先进设计能力和创新技术的新车型。这些新品将于未来几周在欧盟和美国市场发售。综上所述，我们已做好充分准备应对变化，并对未来取得出色业绩充满信心。”

2024年第三季度财报

营业收入为人民币10.239亿元，同比增长10.5%，主要由于销量增长17.5%，但被平均单车收入下降6.0%所部分低消。下表为营业收入和平均单车收入明细：

·         中国市场整车收入为人民币7.975亿元，同比增长12.2%，占整车总收入的86.0%。同比增长主要由于中国市场整车销量的增长。

·         海外市场整车收入为人民币1.302亿元，同比增长7.1%，占整车总收入的14.0%。同比增长主要由于滑板车的收入增加，但被海外市场平均单车收入下滑所部分抵消。

·         周边产品、配件及服务收入为人民币9,620万元，同比增长1.8%，占总收入的9.4%，同比增长主要由于中国市场的周边产品和配件收入增长。

·         平均单车收入为人民币2,970元，同比下降5.1%，主要由于海外市场滑板车的销量占比增加以及产品矩阵的变化。

营业成本为人民币8.824亿元，同比增长21.0%，主要由于销量增长。平均单车成本（营业成本除以同期整车销量）为人民币2,824元，较去年同期的人民币2,724元增长3.0%，主要由于中国市场平均单车成本较高的高端系列的收入占比增加，但被海外销售的平均单车成本较低的滑板车收入占比增加所部分抵消。

毛利率为13.8%，去年同期为21.4%。毛利率的下降主要由于海外市场滑板车收入占比增加、产品矩阵的变化，以及中国市场门店销售激励的增加。

运营费用为人民币2.006亿元，同比下降30.5%。运营费用占营业收入的比例为19.6%，而去年同期为31.1%。

·         销售费用为人民币1.277亿元（含股权激励费用人民币240万元），较去年同期的人民币1.227亿元增长4.1%，主要由于海外线下市场活动的推广费用增加人民币620万元。销售费用占营业收入的比例为12.5%，而去年同期为13.2%。

·         研发费用为人民币3,030万元（含股权激励费用人民币200万元），较去年同期的人民币3,910万元下降22.4%，主要由于员工成本和股权激励费用减少了人民币410万元，以及样品采购费用减少了人民币330万元。研发费用占营业收入的比例为3.0%，而去年同期为4.2%。

·         管理费用为人民币4,260万元（含股权激励费用人民币210万元），较去年同期的人民币1.268亿元下降66.4%，主要由于信贷损失准备金减少了人民币8,710万元。管理费用占营业收入的比例为4.2%，而去年同期为13.7%。

扣除股权激励后的运营费用为人民币1.940亿元，同比下降30.6%，占营业收入的比例为18.9%，而去年同期为30.1%。

·         扣除股权激励后的销售费用为人民币1.253亿元，同比增长4.1%，占营业收入的比例为12.2%，而去年同期为13.0%。

·         扣除股权激励后的研发费用为人民币2,830万元，同比下降20.3%，占营业收入的比例为2.8%，而去年同期为3.8%。

·         扣除股权激励后的管理费用为人民币4,040万元，同比下降67.3%，占营业收入的比例为4.0%，而去年同期为13.3%。

股权激励费用为人民币670万元，去年同期为人民币950万元。

所得税收益为人民币860万元，去年同期所得税费用为人民币20万元。

净亏损为人民币4,090万元，去年同期净亏损为人民币7,940万元。净亏损率为4.0%，去年同期净亏损率为8.6%。

调整后净亏损（非美国通用会计准则）为人民币3,420万元，去年同期为人民币7,000万元。调整后净亏损率为3.3%，去年同期为7.5%。

基本和摊薄后每股美国存托股（ADS）净亏损均为人民币0.52元（0.07美元）。

资产负债表

截至2024年9月30日，公司的现金及现金等价物、定期存款和短期投资共计人民币10.452亿元。公司的受限资金为人民币2.102亿元，短期银行借款为人民币2.000亿元。

业绩指引

小牛电动预计2024年第四季度的营业收入在人民币6.22亿元至人民币7.18亿元之间，对应同比增长30%至50%。

上述指引基于截至此财报发布之日信息，反映公司目前的初步预期，可能会发生变化。