炒过Labubu,再也忘不掉日入2万的滋味
本文来自:表外表里 (ID:excel-ers),作者:陈梓洁,编辑:曹宾玲
“家人们别灰心,茅台倒了,我们还可以干泡泡玛特!”同行在副业交流群发的这句话,迎来附和者无数。
李晖也在跟队形,作为一名黄牛,今年他的生意很不好做,前脚飞天茅台跌破2100大关,后脚苹果手机也价格倒挂,一轮**跌犹如泥沙俱下,让人目眦欲裂。
直到泡泡玛特一声炮响,给他们送来了“潮玩茅”——Labubu。
“价格翻倍,客人仍整端整端地买(一端=全系列一整盒)。”李晖第一次试水Labubu是马卡龙系列,100端盲盒短短3天就被抢售一空,血赚了6万多元。
他还只是业内不起眼的小角色,厉害的操盘手可以一定程度上操控市场的价格,月入几十上百万。
李晖的话毫不夸张,巅峰时期,Labubu搪胶系列新旧各款娃娃“一只难求”,部分联名款、限定款溢价高达10倍,甚至连“祖国版”(daoban)身价都炒到比正品原价还高。
在暴利的诱惑下,除了李晖等黄牛,路人牛、粉牛们也蜂拥而至,他们线上人手一个外挂、线下通宵排队,为了分到一杯羹,使出浑身解数。
然而,太想吃肉往往容易挨打,尤其在欲望膨胀的Labubu二手江湖里,一旦被贪欲蒙住了眼睛,代价将是惨痛的。
黄牛赚2倍,“国际牛”赚3倍
黎町捕捉到Labubu身上的商机是在今年4月,当时他发现自己加的演唱会群,突然被Labubu刷屏了。
这让他有些纳闷,作为泡泡玛特的老粉,他记得去年Labubu族群热度并不高,甚至一度因为丑萌的外表和高昂的价格,被摆到门店最里面。
以往每个系列都要集齐的自己,也只是出于好奇买了2个尝鲜,没有“端盒”。
上网翻了翻资料,他才知道原来在泰国顶流明星Lisa带动下,Labubu已经是东南亚“当红炸子鸡”了,而自己摆在柜子里吃灰的娃娃,正好是Lisa同款。
嗅到金钱的味道,黎町赶紧将娃娃拍照发群里,没多久果然收到了好几个人的询价消息,其中不乏开出双倍价格的。
但他没有马上转手,看到官网缺货、二手平台持续溢价,他决定让子弹再飞一会儿。一直持有到一位群友第三次来求购,黎町才终于松口。
此时,原价99元的盲盒,已经涨到200元了。
国内尚且如此疯狂,在爆发中心东南亚,Labubu的行情更加火热:国内不足百元的小玩意儿,在海外购物APP价格翻了3倍,还处于“已售罄”的状态……
安尼不搜不知道,一搜吓一跳,如果不是客户来问Labubu在中国的价格,兼职做东南亚鞋服代购的他根本不知道这款IP,也想不到塑料玩具竟能炒到如此高价。
意识到这背后的致富机会,安尼和客户一拍即合,迅速做起了Labubu代购生意。
彼时官方渠道的正品货源已被黄牛扫荡一空,安尼只能做黄牛“二道贩子”,虽然进货价很高,但海外卖得更贵,除去运费和分成,他依然有不菲的利润空间。
几轮倒买倒卖下来,一万多轻松落袋,“根本不够卖,这批还在路上,下一批订单又来了。”
安尼介绍,不仅有Lisa站台,泰国公主也把Labubu带入了“皇室同款”行列,这使其在东南亚名声大噪,销量一路爆增,经常处于有市无价的状态。
这也让已经尝到过Labubu甜头的李晖,对“潮玩茅”更加深信不疑。在后来的补货中,他自己抢了20端盲盒还不够,又找同行买了30端,准备再狠狠赚一笔。
然而,这次迎接他的却是客人的“拒绝3连”——这么贵、能刀(砍价)吗、我下次再来吧……李晖发现,客人不再像之前那样爽快了。
他安慰自己,早期Labubu在国内的热度仅限于潮玩爱好者的小圈子里,真正乐意买单的人大概率都买了,剩下可买可不买的客户,犹豫一阵子迟早还是会买的。
因此他没有慌忙,甚至变本加厉,在春天野在家大娃补货时又抢了20个。但万万没想到,那次补货竟然是“官方大补”,玩家们几乎“娃娃自由”了!
李晖只好连夜退单,可接下来就像按下了倒霉键,盲盒系列也陆续补货,Labubu的溢价开始走低,逼得他最后只能割肉出场。
“一个系列没吃几天就剩残羹冷炙。”李晖开始对Labubu有些失望,但殊不知,这只是餐前菜而已。
借助“科技的力量”,半年入账30万
5月凑齐马卡龙,6月买春天野在家,7月又抽坐坐派对……马颖感觉自己好像有买不完的Labubu。
这并非她的错觉,上半年Labubu盲盒及搪胶娃娃总共上新5个系列,6月之后,新系列飙升至14个,“玩家就像被胡萝卜吊着的驴。”
但吐槽归吐槽,马颖剁手却不停。
作为集大成的热门IP,Labubu重点推大娃、萌粒、周边等年轻人追捧的产品形态,让她越来越没有抵抗力。
尤其是搪胶毛绒系列,相比于传统PVC材质摆件,多了毛茸茸的手感,眼睛、关节还可转动,马颖能给娃DIY穿搭、带娃上班,体会“养娃”的快乐。
“在别人看来很幼稚,对我却刚刚好。”马颖说,日常的琐事常常让她喘不过气,但生活还得继续,她一直寻找着自洽的方法。
第一次见到Labubu时,她就深深被吸引了:长长耳朵,坏坏笑容,咧嘴是一排小尖牙,但邪恶外表下隐藏着一颗纯真的内心,像极了外冷内热的自己。
在“情绪消费”的推波助澜下,Labubu逐渐成为年轻人的“社交货币”,也再次成为了二手市场的香饽饽——如开头所说,其各款娃娃身价飞升,超过了理财产品。
那段时间,李晖走路、吃饭、睡前都泡在群里,生怕错过上车Labubu的机会。
一旦收到补货信息,他会立马将链接和信息转发给抢手,只等着发售就立马上外挂开抢,最后利润55分成。
靠着科技的力量,李晖又把之前亏掉的钱赚了回来,做Labubu生意半年来,他总共入账三十多万。
但他还算保守的,有些同行会组织“抢购大军”:向路人、泡泡玛特粉丝许以高回报,引诱他们充当抢手,以分散使用外挂带来的封号风险。
以圈内的“高爆车”为例,在“科技”的武装下,路人、粉丝摇身一变成了路人牛、粉牛,像飓风般卷走大量的放货。
李晖介绍,这些同行都有四五个“科技群”,每人至少吸引了上千“枪手”,“抢到一个娃,少则赚几百,多则赚上千”。
柳柳也被类似的“科技车”诱惑过,但最后拒绝了:“地址填的是黄牛的,钱却要你先垫付,万一是杀猪盘怎么办?”她认为还是自己“手搓”最靠谱。
然而,代价却是2000人“手搓”,总共只抢到1个娃。
“全怪科技,我们普通消费者根本抢不到。”柳柳在8个门店群里盯了一个多星期,总共就补了几只货不说,所有群里还只有一个普通玩家抢到了。
线上抢购是彻底没希望了,她决定去线下蹲守。
商场一开门,她就冲向贩卖机,排到了第二的位置。看着工作人员给贩卖机补上Labubu,她大概数了数,至少有十几盒,肯定能买到!
但她很快意识到了不对劲:排在前面的那个人一袋接一袋地买,眼看着补货就要全部被买走了,还没有停手的迹象。
柳柳在后面心急如焚,苦苦哀求:“大哥给我留一个吧,我多加50买一个也行。”可对方根本不为所动,将娃娃一扫而空。
这让柳柳破防了,她去买了“祖国版”,发誓要让黄牛的货“烂手里”:“假货质量也不差,只要花了钱,那它就是真的。”
然而,祖国版固然美丽,但架不住正版有“魔力”。
2万个补货,100万人抢
入坑不到三个月,就花出去四五千,肖恩没想到,Labubu才是真正的“吞金兽”。
但没办法,作为圈内新人,他没有老粉“等等”的耐心,又极度上头,于是剑走偏锋,选择了“赌Labubu”。
打开二手平台,选定一个福袋,肖恩准备“开奖”——所谓福袋,简单理解就是黄牛在线上设置的“电子盲盒”,能以原价、低价买到正品甚至隐藏款。
没想到连抽3发,除了不值钱的小玩意,什么也没抽到,他不信邪,咬咬牙又选中了5个,这次抽到不错的娃娃,但真正想要的还没有抽到。
感觉离目标更近的他,心中对Labubu的渴望更加强烈,又点击了10个……仿佛着了魔一般,肖恩一轮接一轮地抽,等到清醒过来时,花的钱已经远远超出了Labubu的原价。
他这才懊悔地收手:“Labubu本身的魅力是有限的,但人内心的贪欲无限。”
然而,肖恩虽然醒悟了,各大直播间和福袋池成交依然活跃,还有许多新手“接盘侠”在持续涌入。
这也让黄牛市场再度沸腾。Zimomo二代大天使开售当天下午,黎町发现自己加的演唱会群热闹非凡,500人的群大概有300多人都想抢。
但黎町并不在意有多少人来抢,他早就找好黄牛,花400块买好了外挂。对于新品,他势在必得。
发售时间一到,黎町火速点进页面,但映入眼帘的却是“已售罄”三个大字。不甘心地刷新几下页面,确定是真的没抢到,黎町有些怀疑自己买到了假外挂。
他气冲冲地去质问黄牛,黄牛也有苦难言:各个渠道加起来放货量只有2万,但仅一个可查的小程序就有上百万账号同时在抢,加上各大电商平台的外挂,抢到大天使的概率可能比中彩票还低。
最后黄牛反而抱怨起来:“抢的人这么多,自己没抢到多少,还得把外挂的钱都退回去。”
线上如此,线下也是“全民当牛”——得知武汉skp补货300份大天使的下一秒,黎町就叫了跑腿,跑腿刚好在商场附近,不到一分钟赶到,现场已排到了293号。
如此狂热的情景,让他大为震撼,“某种意义上说,Labubu确实是一个‘史诗级’的爆款产品了。”
李晖也抢了几个大天使,但除了此之外,他几乎清空了所有Labubu的库存。
他明显感受到了同行队伍的壮大,但与之形成鲜明对比的是,Labubu整体交易价格却在走低。
“虽然每次补货都是挤牙膏,但市场上的玩偶总归是越来越多的。”看着同行群里一天天上涨的人数,李晖意识到除了联名限量款还可以炒一炒,常规款将逐渐变得鸡肋。
形势如他所料,双十一期间官方给坐坐派对等系列补货后,Labubu整体溢价开始缩水。
但享受过日赚2万的滋味,如何能轻易放下?
在李晖挥挥衣袖离开之际,他的许多同行不仅没有退缩,反而开始大肆抄底。
(文中人物均为化名。)
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