社区

经常在朋友圈看到水滴众筹，会有各种转发求助募集资金，寻求帮助。当我们还在好奇他在怎么盈利的时候，北京时间4月17日，水滴公司正式向SEC提交上市申请，计划在纽交所上市。

通过招股书可以看到，水滴公司在2018到2020年，实现营收2.38亿，15.11亿，30.28亿，年化复合增长率为257%，2020年同比增长100.4%；净亏损2.09亿，3.22亿，6.64亿。调整后EBITDA（税息折旧及摊销前利润）亏损1.4亿，1.59亿，2.47亿。营收不断扩大，亏损逐渐收窄，这看起来像是一门非常不错的生意。

水滴众筹是我们接触到最多的产品，经常可以在朋友圈看到有人生病求助，我们会因为乐于助人或者因为是朋友的朋友，会给一定的捐助，同时水滴公司不会收取任何费用，会全额给到求助者。水滴众筹没有产生任何收入，这时候很多人会很好奇，既然不赚钱，为什么还要去做这个业务？答案很简单，吸引流量，培养用户认知，直到成为付费用户。这个业务更像是交个朋友的样子，又可以帮助的困难中的人，同时公司在用户心中的形象会高了很多，以后有需求的时候，可能就打开水滴保险，给自己也买个保障。

水滴众筹这个裂变效果，是非常的成功的。通过激发大部分人内心对于助人为乐的心情，引发了更多的转发，形成了明显的正反馈效应。看起来大部分捐款只有十几块钱甚至几块钱，但是每一次的捐助，其实都是捐助者和受助者对于公司的认可，多一次转发，多一次帮助。这种流量，对于大部分app来说都是无法想象的。就连我们熟悉的拼多多拉人做活动裂变，都是需要拉到一定数量给100块钱红包的。所以，水滴众筹还是很强的。

虽说水滴众筹不赚钱，但是一旦培养了用户对于保险的意识，流量变现其实就是迟早的事。水滴公司的主要来源是保险佣金，就是用户在水滴平台卖了保险，保险公司会给水滴佣金。水滴公司近三年的保险佣金分别为1.22亿，13.08亿。26.96亿，在总营收中占比分别为51.3%，86.6%，89.1%。看到这里就懂了吧，这才是水滴公司赚钱的业务，对于一个公司来说，只要能维持住流量基本盘，变现的方法，太多了。截止2020年12月31日，近三年在平台累计购买保险的人数已经达到170万，880万，1920万。增速有所放缓，但是绝对值还不错。

水滴公司三大主要业务的第三个，水滴互助已经于今年3月31日正式终止，可能是为了美股上市合规，不过目前互助类的项目好多都停了，很多互联网公司都退出了这个项目，包括最出名的相互宝也快要停了，而且相互宝现在分摊金额越来越多了。这个业务本来也是吸引流量的利器，但是现在已经不太行了。

其实分析这么多，我们可以分析出来两个事情，

第一，永远不要低估免费的价值，便宜或者免费的流量是很多公司的命根。比如腾讯，我们可以免费使用它的聊天软件，游戏和很多其他服务，虽然有很多增值服务是需要付费的，但是，大部分基础功能都是免费的。就是典型的零门槛，甚至还会送福利，先把你拉进这个基本流量池，然后慢慢培养你，到最后开始盈利。就算你从来不给腾讯充值，只要你开始使用免费的微信，你就给腾讯带来了广告价值，羊毛出在牛身上，会有大量的第三方愿意付费的。所以我们经常谈腾讯的基本盘，社交是基础，游戏是现金奶牛，同时游戏将社交反向拉紧。腾讯的诸多业务，甚至各种投资合作，最大的筹码就是流量，无限奶。

第二，好的生意模式不一定是立马血赚，甚至一直给用户送钱。拼多多一直亏损，动不动就给100红包。为啥资本一直在追捧，就是因为这个行业无限想象，并且拼多的自身的模式，对于营销的把握简直出神入化，总有那么几款玩法可以搞定新用户，这就是价值，放在两年以前，大部分人会怀疑拼多多能不能行，会不会被阿里锤爆头，现在几乎不需要怀疑了，典型的家有巨头初长成，这一路陪伴的成长的，都是血赚的。从小公司成长起来的时候是最暴利的，现在的拼多多，也不算小公司了，并不是推荐买拼多多，更多的是，去发现好的生意模式。

第三，很多生意看起来辛苦，实则都是巨头初养成，比如说美团，一年送上百亿单外卖，一旦就挣几分钱，图啥，图流量。以前的时候，我们总在想，以美团的模式，外卖占有率已经占到全市场的70%左右，一单涨0.5元，那么就是几十个亿的利润，在反垄断严打的今下，这个事情有点不现实。但是外卖这种高频需求，可以带来很多超级日活，对于美团这种公司来说，对于流量的渴望简直无法语言形容。别说赚几分钱，赔几分钱也得做。这也就是为什么现在美团和其他诸多公司都在挺近社区团购，这可能又是一块新的流量沃土。美团的基本盘，建立在大量的真实消费场景之上。

做生意和过日子一样，幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，赚钱的公司大多都有类似的原理，亏钱的公司却各有各的难处。