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作者：贺宴

近日，国内最大的运动鞋服代理商滔搏发布上半财年的业绩报告，数据显示，该公司业绩大幅下滑，净利润同比下降超过三成，凸显出耐克和阿迪达斯代理生意面临的严峻挑战。

滔搏自1999年与耐克建立合作关系以来，逐步发展成为耐克在中国最大的零售运营合作伙伴及客户，并在2004年与阿迪达斯开展合作。但近年来零售消费环境的疲软和线下客流的下滑对滔搏的业绩产生了显著影响。特别是2024/25上半财年，占滔搏总收入83.7%的零售业务收入同比下滑8.9%至109.25亿元，批发业务收入也同比下滑2.2%至20.35亿元。

为应对这一困境，滔搏对线下门店结构进行了调整，淘汰了低效门店，谨慎开店、改店，并控制门店面积以提高店铺坪效。与此同时，滔搏加速了在线上渠道的布局，一方面扩大了在京东、天猫、拼多多、唯品会等货架电商的布局，另一方面也在抖音、快手、小红书等内容电商平台上进行布局，并推进私域用户培训。

尽管在线上渠道方面取得了显著进展，但滔搏对耐克和阿迪达斯的深度依赖仍然限制了其业绩的多样性。滔搏总营收的87%来自耐克和阿迪达斯这两大品牌，而来自彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇、NBA、李宁等品牌的营收仅占12.3%。面对业绩下滑的挑战，滔搏也在积极拓展新的品类和合作品牌。例如，在过去一年多的时间里，滔搏新增了与HOKA ONE ONE和凯乐石等品牌的合作，并与加拿大高端越野跑品牌norda以及授权体育用品数字化平台Fanatics达成了合作。

滔搏在多方面进行了努力，但短期内仍难以完全摆脱对耐克和阿迪达斯的依赖，以及零售消费环境和线下客流下滑所带来的影响。滔搏未来仍需要继续加强线上渠道的建设，拓展新的品类和合作品牌，以实现更加多元化的营收结构，从而应对市场的变化和挑战。