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$Snowflake(SNOW)$ 操作员 女士们，先生们，谢谢您的支持。欢迎参加2021财年第四季度Snowflake收益电话会议。此时，所有参与者都处于仅侦听模式。演讲者发言后，将进行问答环节。 我现在想将今天的会议交给您的发言人，投资者关系主管吉米·塞克斯顿（Jimmy Sexton）。谢谢你。先生，请继续 吉米·塞克斯顿（Jimmy Sexton） 下午好。并感谢您加入我们，参与Snowflake的2021财年第四季度收益电话会议。加入我们的还有董事长兼首席执行官弗兰克·斯洛特曼（Frank Slootman）；以及我们的首席财务官Mike Scarpelli。在今天的电话会议中，我们将审核2021财年第四季度的财务业绩，并讨论2022财年第一季度和全年的指导。 在今天的电话会议中，我们将做出前瞻性陈述，包括与我们的业务的预期业绩，未来财务业绩，战略，产品和功能，长期增长以及整体未来前景有关的陈述。这些陈述存在风险和不确定性，可能导致它们与实际结果产生重大差异。 有关这些风险的信息可在今天收市后分发的我们的收益新闻稿中以及在SEC的文件中获得，包括我们最近提交的截至2021年1月31日的10-Q表格和10-K表格，我们将向SEC提交文件。 我们告诫您不要过分依赖前瞻性陈述，并且不承担因新信息，未来事件或我们的期望变化而更新任何前瞻性陈述的义务或义务。 我们还要指出，在今天的电话会议中，我们将报告GAAP和非GAAP的结果。我们在内部将这些非GAAP财务指标用于财务和运营决策目的，并以此作为评估期间比较的一种手段。 非GAAP财务指标是对根据GAAP计算的财务指标的补充，而不是替代。要查看这些非GAAP财务指标的对帐，请参阅我们今天早些时候发布的收益新闻稿和我们的投资者报告，这些报告已发布在Investors.snowflake.com上。今天的电话重播也将发布在网站上。 这样，我现在想将电话移交给弗兰克。 弗兰克·斯洛特曼 谢谢，吉米，大家下午好。在本财年结束时，我们在整个客户群中实现了强劲的消费，第四季度产品收入同比增长116％，达到1.78亿美元。剩余的履行义务为13亿美元，比去年同期增长213％，这反映了整个公司销售额的增长。 伴随着这种快速的增长，我们看到了运营效率的提高，同时全年新增了800多名新员工。我们的增长受到数据科学和分析的长期长期趋势的推动，并受云规模计算和Snowflake的云原生软件体系结构的推动。 随着数字化转型的到来，数据操作成为现代企业的跳动之心。客户意识到，要生存和发展，他们需要加强技术，因为现在技术已成为可能。 Snowflake数据云可实现突破性的数据策略。容量限制已成为过去。实际上，对于相同数据可以同时执行的工作负载数量不再有任何限制。 单个工作负载的性能提高了几个数量级，而等待时间则以相似的比例减少了。剩下的唯一限制是预算和客户的想象力，我们相信这些界限也在迅速变化。 Snowflake数据云还在数据访问方面开辟了新天地，这对于数据科学，人工智能和机器学习工作负载越来越重要。大部分时间都在筒仓分析中。数据科学的承诺是发现并调动可以在广泛转移中瞥见的数据关系-数据源和数据类型的多样性。 技术遗产决定的数据集之间的物理边界在数据科学中没有任何意义或意义。科学将世界的数据视为一个单一的宇宙，可以轻松无缝且无摩擦地遍历整个世界，就好像它是一个巨大的数据库一样。这就是Snowflake数据云的本质，世界一流的工作负载执行加上跨云，云区域和地理位置的几乎不受限制的数据访问。 全球最大的资产管理公司贝莱德（BlackRock）已采用Snowflake数据云，以帮助他们为客户做出最佳的投资决策。上周，我们宣布了战略合作伙伴关系，以启动由Snowflake支持的Aladdin数据云。 现在，Aladdin客户可以将Aladdin产品组合数据与非Aladdin数据结合起来，以更快地进行分析并创建自定义应用程序和仪表板。客户将有一个单一的控制计划，以围绕投资组合管理，交易执行，投资运营，分析和风险管理建立数据驱动型职位。 随着阿拉丁成为雪花数据云的战略组成部分，我们与贝莱德（BlackRock）的共同目标是创建一个先进的行业标准，以在统一且受监管的数据环境中访问，管理和处理数据。 数据云正在激发与客户和潜在客户的更多新对话，并使他们对未来的数据策略有不同的看法。主动数据显示了我们在Snowflake数据云中的关系，并且比上一季度增长了51％。 我们也看到雪花市场也在迅速被采用，市场提供商的数据消耗量环比增长了48％，新上市的产品截至本财年末达到380个，同比增长了10倍。年。 第四季度新加入市场的是数据提供商，例如Zoominfo，Western Union和Foursquare。事实证明，持续推动全球大型企业的竞选活动是成功的。我们在第四季度增加了19个财富500强客户，包括万事达卡，原厂配件，北方信托。由于数据云，我们的客户选择与Snowflake合作，无论他们加入技术领域如何，我们仍然必须与他们见面。 通常是从迁移旧数据仓库平台开始。去年，我们进行了超过75项旧式迁移，而今年我们发现了更多。我们的全球系统集成合作伙伴或GSI已看到积压的订单成倍增加，并急于招聘人员，培训和提供资源以满足需求。 当我们与GSI合作时，我们的策略是依靠我们的实施合作伙伴来完成大部分工作。我们很高兴在本季度向Infosys授予Snowflake Elite合作伙伴资格。 自将本地数据仓库平台迁移到Snowflake以来，一家财富100强技术公司已将Snowflake部署在众多业务领域，因为Snowflake的营销部门告诉他们更明智的决策过程，其客户支持速度提高了20倍。 在2022财年，我们的重点是通过大量工作负载执行扩展和改进为我们的Snowflake数据云提供加速服务，并通过在Snowflake市场上增加许多新功能来延长我们的联合成立日期。 在我们针对全球一些最小的数据州以及最大的数据州进行销售动议的同时，我们将继续着重在最大的企业机构中着陆和扩展，不仅在美洲，而且在EMEA和亚洲-太平洋地区。为此，我们宣布了在该地区的新领导层，以加快和扩大该地区的雪花运动。 我们从去年开始并正在加速的一项新的全球计划是垂直行业关注的焦点，它已经渗透到我们的销售，营销，联盟，产品和服务组织中。长期以来，我们几乎只出售具有建筑特色的产品，这对我们很有帮助，在有保证的情况下，我们将继续这样做。但是，我们对大型企业的关注已经推动了针对特定行业和以结果为导向的上市运动的发展。 我们认为这是雪花在大型企业中的成熟。现在，我们在目标垂直行业以及特定于行业的数据市场中拥有如此关键的数量，以至于该策略将进一步使Snowflake与众不同。我们对新年感到非常兴奋。我们拥有技术，人才和组织来充分利用我们的机会。 这样，我现在将呼叫移交给Mike。 迈克·斯卡普凯利 谢谢，弗兰克。第四季度是出色表现的又一个季度，也是我们公开宣布的[技术难题]的第一个会计年度的出色成绩。我们的第四季度产品收入为1.78亿美元，同比增长116％，剩余的履约义务为13亿美元。随着我们继续看到我们的客户在整个组织中部署Snowflake，消费的表现跨越了所有垂直领域。 强劲的RPO业绩继续受到更多的数百万美元交易的推动，以及客户愿意参与高达13亿美元的RPO的多年期合同。我们预计未来12个月将有约55％的收入被确认为收入。提醒一下，这个数字是一个估计值，由于我们的消费业务模型，该数字可能会大幅波动。 出色的性能反映了Snowflakes作为技术解决方案，提供跨工作负载的卓越执行力以及作为通过数据云实现数字化转型的战略合作伙伴的作用。我们继续投资于增长机会，现在我们正在从成熟的企业销售工作中受益。 在第四季度，我们看到过去12个月产品收入超过100万美元的客户数量从上一季度的65％增长到77％，现在有12位客户在过去12个月中的消费超过500万美元。 在国际上，我们已将销售人员扩展到了相关地区。我们在这些市场中看到了前景可观的牵引力，但仍处于这个机会的早期阶段。 利润率方面，按非公认会计准则基础计算，我们的产品毛利率为70％，比去年提高了400个基点。有利的云服务协议，跨地区的规模增长，我们的企业成功以及持续的折扣纪律，均有助于稳定地提高毛利率。得益于收入表现出色和持续的T＆E节省，我们的营业利润率为负24％。 调整后的自由现金流量利润率为9％，受到强劲的收款（第四季度是我们最大的预订季度），与员工购股计划有关的现金流入以及营业利润率表现的积极影响。 提醒您，调整后的自由现金流不包括为雇主薪金税支付的现金对员工股票交易的影响。本季度，我们从这些项目中获得了1000万美元的收益。 尽管我们将继续专注于长期利润率扩张和盈利能力，但我们确实在第一季度经历了自由现金流的季节性变化，而第四季度将继续成为我们最强劲的自由现金流季度。 我们为我们强大的自由现金流感到自豪。与去年同期相比，我们将年度现金消耗减少了64％（1.28亿美元），或使业务翻了一番以上。我们已经实施了可帮助我们展现更多盈利能力的运营，我们将继续对该业务进行大量投资。 到今年底，我们拥有强劲的现金状况，拥有约51亿美元的现金，现金等价物以及短期和长期投资。这使我们能够探索许多战略计划，包括Snowflake Ventures，该公司已在本季度进行了数项投资，包括DataRobot，Hunters，NOMA和Lacework。我们的使命是使更多组织与数据云互动，所有投资旨在推动Snowflake消费的增长。 现在，让我们转向我们的指导和展望。对于2022财年第一季度，我们预计产品收入在1.95亿美元至2亿美元之间，同比增长92％至96％。 毛利率方面，我们预计非公认会计准则营业利润率为23％，而我们预计将有2.89亿美元的加权平均流通股。对于2022财年全年，我们预计产品收入在10亿美元至10.2亿美元之间，同比增长81％至84％。 谈到盈利能力，我们预计按非公认会计准则基础计算的产品毛利率为71％，营业利润率为负19％，调整后的自由现金流收支平衡，我们预计将有2.95亿美元加权平均流通股。 我们的前景包括增加投资和FedRAMP计划，以及加速从旧解决方案的迁移，这两者都将推动企业客户的成功。为了支持我们的增长计划，我们计划在这一年增加1200多名净新员工。 关于COVID，我们的预测假设我们将在可预见的将来继续进行远程工作，并且在下半年会增加潜在的差旅费用。我们受益于当前环境中强大的生产力，自2020年3月以来，我们已经成功地入职并增加了新员工。我们预计最终会回到办公室。我们没有实现该目标的具体时间表。 在结束之前，我想了解一些最近或即将发生的事件。今天，我们宣布，2021年3月1日，我们的B类股东将根据其治理文件将所有B类普通股转换为A类普通股，从而消除了普通股的双重类别结构，并确保每股具有平等投票。我们认为这对公司及其股东的经营有利。 此外，我们的IPO禁售令的限制将于3月5日到期，并且几乎所有未通过非公开发行方式购买的剩余股票都是与IPO同时进行的二级交易，因此将不再受禁售协议的约束。 最后，我们将与6月7日当周的年度用户大会Snowflake Summit共同举办虚拟投资者日。如果您有兴趣参加，请发送电子邮件至ir@snowflake.com。 好了，操作员，您现在可以打开问题线。 $Snowflake(SNOW)$ (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)