社区

B站破圈

用户群

1. Mau 2019年Q4 1.3亿；20年Q4 2.02亿；目标23年之前4亿（2年翻倍）➡️20年营销费用34.9亿，平均新增一个mau成本48.7；Mau提升至4亿至少要消耗100亿（20年营销费比29.1%）

2. 三年前用户群体主要是以90后和00后为主；从20年的统计数据来看，可以看到大量的85后已经成为了我们平台的用户

➡️可以预期随着泛人群不断进入，用户对内容消费的品类需求变宽，互动方式变化，社区氛围会经历一些变化；新增用户能否保持高粘性存疑？至少从19年➡️20年mau增长了55%的情况下，用户粘性下降并不明显（dau/mau从29.1%➡️26.7%，人均使用时长77➡️75）。考虑到20年新增可能是同圈层人群的渗透提升；后两年新增更多来自跨圈层突破，粘性指标有下降风险

提升mau的方式

1. 人群：在更广泛的年轻用户群体里面扎下根，从过去的90后00后的用户拓展到85后到00后，甚至是80后到00后

2. 内容：占领更多品类的内容高地，从过去的动漫游戏，到去年的知识，到未来更多其他品类；pugv+ogv

3. 品牌建设：品牌认知率（推测为提示知名度）：2019年37%，2021年1月份提升到68%，希望在2021年实现90%

1. 20年主要品牌事件：跨年晚会，浪潮三部曲（后浪/入海/喜相逢）；slogan更新为“你感兴趣的事情都在B站”

2. 21年：增强用户对B站垂直内容的认知

4. 渠道：加强与核心厂商的合作➡️这部分不懂原因，走预装？

B站商业化

20年广告收入18.4亿，年同比+126%，占总收入比重提升至15.4%（排在游戏40%，增值32%之后；19年占比12.1%）。20Q4平均从每Dau获取的月均广告收入4.46元（快手20年1-11月71.4/11=6.5元/月）

目前广告形态有品牌广告（开屏等），效果广告（feed流），原生广告，具体收入贡献未知

2021年，Ad load还是会保持在5%，不会增加➡️说实话不确定是否明智，基本可以认为广告收入跟着用户规模&使用时长的增长走（除非直接提价）

21年方向以打基础为主

1. 在2021年持续加强B站商业中台的能力；

2. 接入更多的消费场景，例如直播、漫画，以及多个屏幕包括手机、PC、电视等等，为品牌跟年轻人建立更丰富的连接；

3. 标准化跟工业化的整合营销的能力，关注提升整个行业的效率，深耕跟服务垂直领域客户