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成功掘金户外市场

在跨境电商风起云涌的当下，越来越多的中国品牌凭借独特的产品和精准的市场定位，成功打入国际市场，赢得全球消费者的青睐。

其中，Flextail（鱼尾）作为一个专注于户外电器产品的品牌，凭借其轻量、便携、高效的产品特性，深受市场青睐，产品远销全球160多个国家，年销售额突破5亿元人民币，成为跨境电商领域的又一匹黑马。

Flextail产品备受欢迎 图源：Flextail官网

Flextail的故事始于2015年，当时三位90后理工科男性创始人都是极限运动发烧友，他们在一次户外运动协会的聚会中，从户外论坛的定制背包分享中获得了灵感，决定联合开展户外背包定制业务。

慢慢地，他们发现这项业务难以实现大规模生产，限制了公司的发展。于是，经过深思熟虑，三人决定向户外电器产品转型，专注于解决户外活动中的不便之处。终于，Flextail诞生了。2016年，Flextail推出了第一款便携式气泵MAX PUMP；2018年，他们发布了TINY PUMP系列……今年，Flextail有五款产品荣获2024 年美国优良设计奖。

Flextail受到认可 图源：Flextail官网

可以说，Flextail在户外运动这条赛道上已经做到了类目尖子生的位置。该品牌陆续推出的ZERO PUMP、驱蚊灯、气垫、淋浴器等一系列高品质的户外装备，都深受市场欢迎。在2023粤港澳大湾区投资榜单发布暨产业出海高端对话活动中，Flextail还荣登“出海新势力30强”榜单。

成功自有门道

Flextail的成功并非偶然。除了优质的产品外，其精准的市场定位和营销策略也起到了至关重要的作用。

Flextail将目标市场定位于全球户外爱好者，尤其是欧美市场的露营爱好者，积极布局海外市场，通过亚马逊、速卖通、eBay等多个跨境电商平台扩展销售渠道。同时，他们还通过众筹平台推动公司的发展和品牌的国际化。当然了，Flextail也没放弃线下市场的布局，它积极通过布局买手店、专业级装备商店等线下渠道，提升品牌知名度和市场占有率。

Flextail亚马逊店铺 图源：亚马逊

Flextail还十分注重内容营销，通过博客、VIP小组等方式，传播积极健康的户外生活方式，介绍产品在实际活动中的应用场景，激发了消费者的购买欲望。

有需求才能推动品牌的发展，Flextail的腾飞离不开市场需求的托举。来自Statista发布的数据显示，2024年，全球露营市场的收入将达到461.6亿美元，这一数字到2029年有望达到608.1亿美元，预测期内年复合增长率为5.67%。

全球市场规模保持增长 图源：Statista

在大热的赛道中，自然少不了和Flextail一样成功挖到宝的跨境头部品牌，比如说吉拓户外、Yeti、UPPERVOID二普纬度等等。其中，UPPERVOID还在今年8月拿下了数千万人民币的B轮融资。

总的来说，随着健康生活方式的普及、环保意识的提升以及户外活动的广泛推广，全球消费者对户外产品的需求将持续增长，为跨境电商提供了广阔的掘金空间。对相关卖家来说，这一赛道的竞争并不小，因此还是要不断优化产品和服务，打造出独特的竞争优势，这样才能更好地套牢消费者的心。

作者 | 松涛