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这周二泡泡玛特发布爆表的三季报预告，泡泡玛特三季度整体收益（未经审核）同比增长120%-125%，其中中国内地收益同比增长55%-60%，港澳台及海外收益同比增长440%-445%。泡泡玛特三季度中国内地各渠道收益表现显示，零售店同比增长30%-35%；机器人商店同比增长20%-25%；泡泡玛特抽盒机同比增长55%-60%；电商平台及其他线上平台同比增长135%-140%，其中抖音平台同比增长115%-120%，天猫旗舰店收益同比增长155%-160%；批发及其他渠道同比增长45%-50%。 之前也写文章介绍过，我们在2022年和2023年在港币15-20元时投资泡泡玛特股票并且持有到现在的过程，和泡泡玛特董事长访谈时一些我觉得很有意思的经营理念和经营情况。泡泡玛特这个三季度业务是又炸表了[龇牙]，我好多人行业内和行业外朋友也把这个公告发给我看了。但我觉得泡泡玛特真正转折点是2016年，也就是泡泡玛特董事长王宁自己在经纬的演讲里讲这个时间点。 2016年基本都快成了泡泡玛特的万历十五年了[龇牙]。这一年泡泡玛特因为之前商业模式无法跑通，一直在困境中越陷越深，融资陷入困境，融资没人理泡泡玛特。但这时恰恰又出现了曙光，公司这时已经从盲盒Sony Angel销售中发现非常好的商业模式，而且准备自己签IP开始孵化自己IP做盲盒，不断强化这个商业模式。而且当时泡泡玛特最重要就是开发出了成年女性用户的玩具市场，这部分之前是空白的。而且客观说，购买力比男性确实强多了。国内很多大玩具公司也没真正重视这个需求。而泡泡玛特之前正是一直处于一个艰难困境，公司经营非常困难，有一种求生和活下去动力，和不断变化的动力，让他们不断调整转型，最终比很多比他们条件好多大型玩具公司更早的多的走到这个新大陆。2016年也基本属于是泡泡玛特的大航海时代中的新航路开辟了。 正文部分 最早创业的时候，我们希望做一个年轻人喜欢的、有设计感的、潮流类的零售集合店，就是潮流超市，所以公司叫POP MART。那时候我们卖过文具、数码、饰品、家居、服装等等，可以说什么都有。 到了2015年，我们发现门店的潮流玩具增长最快。那个时候大家还不知道潮玩的潜力，只是感知到这个品类值得聚焦。所以那些年我们做的最多的就是“减宽加深”：逐渐把很多SKU砍掉，2016年开始完全投入潮玩品类，不断签约艺术家并摸索IP运营思路。 2016年，我们拿融资很难，没有人理我们。别人问：“你们是做什么的？”我说：“我要把玩具卖给大人。”他说：“你开玩笑，大人买什么玩具，这相当于把洗发水卖给光头。”那时大家都不理解，所以说一定程度上是我们开创了这个品类。就像迪士尼有一句我很喜欢的广告语：全世界都催着你长大，但是迪士尼守护你的童年。我们当年也在想，谁规定18岁以后就不能再买玩具，只能去过所谓“成年人的生活”？ 即便我们发现了这是个很强的需求，但那时没有人相信。就算有些人信了，也没有想到会有这么大的市场，会有这么多人来买潮玩。我觉得所谓的“C”大概发生在2016年，我们签约了很多艺术家，开启了整个潮玩时代，甚至是定义了这个行业。其实一开始，大家有个刻板印象，18岁以后还可能买玩具的只有男生，比如买一些收藏级的变形金刚、钢铁侠等。实际上，当我们把这个产业变成了一个女性用户占比超过70%的市场，就迅速引爆了这个新兴行业。有句玩笑说，男生买东西只能买成爱好，女生可以买成一个产业。 $泡泡玛特(09992)$ 往期回顾 泡泡玛特董事长聊自己如何分配时间 泡泡玛特董事长认为出海业务最大的一个坑是？