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作者 | Alex

北京时间2月25日早上9点，B站2020年四季度财报会议上，CEO陈睿形容2020年为稳健执行增长策略的一年。$哔哩哔哩(BILI)$ 

回顾去年六个破圈时刻，我们可以看到B站正在试图如何从小破站成长为大平台？

破圈，是B站CEO陈睿2019年明确提出来的目标。他要让那些没听过、没用过B站的人，知道它，用起来。但破圈又不单纯是拉来新用户，而是在此基础上，不断丰富B站的内容品类，并让新用户融入社区。

大量新用户涌入后，老用户嚷嚷着B站不再二次元。其实，B站的核心没变，只是更多喜好不同的年轻人涌入这一社区，参与创作或者搬运视频和弹幕，为网络流行文化贡献更多的梗。他们还愿意为喜欢的动漫和影视剧掏钱买会员，支持喜欢的up主接广告“恰饭”。

这种内容化生态和用户粘性，就是B站的核心竞争力。

其他视频平台短时间内无法轻松超越它，但并非无懈可击。除了被其他视频平台花高价撬走，B站头部Up主不断陷入负面舆论，从诈捐到厌女，直接影响B站砸钱、花精力营造的品牌口碑，进而让人不想看B站，广告主不想投放。

B站另一重增长困境来自商业化。

让从前赚钱的业务更赚钱。以前，分发游戏，只拿渠道分成；现在，能不能自己做游戏、综艺、电视剧，减少版权之余，还能把整个链条上的钱一块挣了。

更重要的是，找到新的稳定的收入来源。眼下，B站的赚钱新路子是广告和电商。以前，Up主不怎么赚钱；现在，B站自己搭个平台，汇集代理商、品牌主和MCN，主动帮Up主拉广告。

2020年2月24日美股收盘，B站发布去年四季度财报。过去一年，B站收入120亿元，月活跃用户2.02亿，市值到达441.7亿美元。

除了活跃用户数，这一成绩已经超过CEO陈睿三年前的目标，“三年内，B站收入增长至100亿元，月活用户达到2.2亿，市值升至100亿美元”。

2020年1月1日：2019年最美的夜，B站跨年晚会

B站办晚会的经验比想象中要丰富。破圈也是一个逐年累积的过程。

差不多十年前，2010年，B站刚从Mikufans更名为 bilibili弹幕视频网。它曾召集40名当时知名的 UP主（视频发布者的简称）制作了一个春节拜年视频，被称为二次元“春晚”。

这个活动让它有了点知名度。拜年祭就此成为一种社区传统，每年都会办。

2013年10月5日，组织Up主表演的活动第一次被B站搬到线下，第一届BML（ BilibiliMacro Link）在能够容纳 800人的小场地进行。

办到第四届，这个活动突然爆红，挪到了上海梅萨德斯奔驰文化中心，主场馆有1.8万个座位。2016年，不到 2小时，官方渠道的演唱会门票售罄。

虽然用户群在不断壮大，但不管是拜年祭，还是BML，它们走红多少有点出人意料，而且仍是泛二次元圈子里的狂欢。

2019年，导演宫鹏接到B站跨年晚会时，对方的需求就是要“出圈”，不想单纯复刻圈层内已有的UP主晚会和拜年祭。

比起创作者，导演这回更像是产品经理，梳理B站文化和用户偏好数据，既要讨年轻人喜欢，还要找到破次元壁的入口。

爆款节目虚拟歌手洛天依和国乐大师方锦龙联手演绎歌曲《茉莉花》，是一个例证，B站能够在二次元文化和主流文化之间找取得平衡。

据索福瑞媒介研究有限公司（CSM）统计，截止2020年1月2日，B站跨年晚会播放量达3674万，仅此于湖南卫视，超越其他三家卫视和央视。B站第一次举办线下晚会，便成功出圈。

因为请的明星不算多，成本更低，和BML、BW类似，靠卖门票和品牌赞助，甚至反过来卖给卫视去播，晚会也许还是门划算的生意。不过，新的一年，B站2020最美的夜在豆瓣就只值6.5分了。

2020年3月、4月：Up主在线今日说法，深度财经

B站不再像过去那样特殊。这一感受可以追溯至2013年的一次改版。网站右侧的新番连载列表，改成分区的独立热门排行榜，加入影视剧分区，并上线了移动版。

一年后，陈睿推出猎豹移动，正式入驻B站，成为CEO。紧接着一年后，小米CEO雷军“Are You OK？”和成龙“Duang”的鬼畜视频登上微博热搜。二次元文化在B站不再局限于日系 ACG文化。

2016年，时尚分区和隶属于娱乐分区的 “Korea相关”悄然上线。接下来两年，B站每年新增一个分区，音乐区和国创区，速度不算快。

实际上，2018年3月在纳斯达克挂牌上市时，B站的次元壁已经破了。

该年第一季度视频观看量前五的分区，除了动画，其他四个来自三次元，包括生活、游戏、娱乐和科技。活跃在B站的年轻人也在长大，从虚拟走向现实。

过去一年，更多人爱上了在B站看罗翔老师说法，听硬核的半佛仙人讲商业故事。

谈到自己爆红时，仍在中国政法大学教书的罗翔老师曾说，只不过是在2020年那样特殊的时刻，每个人心中的公平和正义在一个个视频中得到了回响。

B站在业务上也有了回响。

2020年3月9日，罗翔入驻B站。Up主搬运厚大教育的刑法课程，老师讲课幽默，用户发弹幕玩梗，甚至自己成为Up主制作视频。比如，张三传奇的一生，张三学法日记等等。继游戏区的老番茄之后，罗翔成为B站第二个千万粉丝Up主。

三个月后，B站顺势将科技区升级为知识区，上线悬赏计划，鼓励拥有专业知识的Up主制作视频，扩展内容品类。其他平台也在纷纷出高价，挖走B站这些Up主，比如巫师财经。

而这类Up主除了接广告，还能卖课。

B站尝试过知识付费。2019年10月30日，打包首批军事专家张召忠、网红教授熊浩等知名IP的内容，塞进了全新的“课堂”频道。《罗翔：刑法悖论十讲》，原价99元。买了B站大会员的人，有优惠，但还是要另外掏钱看。

2020年5月4日：献给新一代的演讲《后浪》

赶在五四青年节，讲年轻人故事，B站宣传片《后浪》很容易引起共鸣，可批评的声音同样很多。让B站再次出圈的不是好评，而是争议。

这些争议仍不同程度地陆续出现在B站新老用户冲突和Up主丑闻中。

视频里呈现的年轻人处在金字塔尖，生活不如意的用户在宣传片里找不到自己，包括Up主墨茶Official。

评论那些坐等故事反转的年轻人不敢相信，一个虚拟主播会被真实的生活逼死。一个会用视频讲故事的22岁年轻人会在2021年死于贫病交加。

B站新老用户也对视频的看法分裂。

新用户追捧现在的B站。而依然叛逆的老用户，反感B站成为主流文化的一部分，像各路长辈一样教育自己如何成为一个“好的年轻人”。虽然B站会沉淀垃圾弹幕和评论，但这些冲突并不会随之消失。

中国超过9亿网民的注意力是个存量市场。抖音、快手等短视频平台，爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台，和B站在同一个市场抢用户的时间和钱包。

面对复杂的竞争局面，B站很难不着急，酒香也怕巷子深。

B站开始让老用户邀请新用户，双方都能获得奖励，从而带动裂变增长。也是5月左右，B站手机App更新，独立个人中心，推出“邀萌新赚红包”入口。

你把这一页面分享给好友，好友下载并登录B站，当天观看视频超过20分钟，可获得3元现金红包奖励，依次递增，红包奖励伴随着好友在7天内登陆次数和观看时长增加而变多。

这种拉新方式简单粗暴，或许和B站品牌有些不搭调，但有效。据最新2020年Q4财报数据显示，B站月活跃用户达到2.02亿，是2019年的一倍。

问题是，随着B站新用户涌入数量越大，速度越快，冲突也会产生得更猛烈。

B站新番《无职转生》下架风波中，独立互联网观察者裴培认为，这是老用户二次元“死肥宅”和新用户“饭圈小女生”之间的争执。而B站突然下架作品，既无法得到女性用户认可，也被老用户认为在讨好主流文化。

2020年8月、9月：送说唱下乡，自制中二网剧

《锐问》曾写过一篇《B站也想成为迪士尼》。比B站更早说出这一雄心的，还有爱奇艺、优酷和腾讯视频。

而2018年三大平台自制剧占比已经首次超过版权剧，一年后该比例升至65%。直到2020年，B站才播出两部自制作品。

综艺节目《说唱新世代》和电视剧《风犬少年的天空》。在豆瓣，一个9.3分，一个8.2分。B站首席运营官李旎表示，自制内容对刺激大会员购买和站外拉新，效果都超出预期。

而成为迪士尼，最重要的标志是一条覆盖各种内容形态的生产链，各个环节之间对冲风险，能够产生稳定的现金流。B站自制内容补齐了其中一个环节，并和社区内容互动。

拿《说唱新世代》来讲，曾经操盘《极限挑战》的导演严敏又做了个爆款综艺，B站播放量超过2.4亿，吸引爱听说唱的年轻人来B站看节目，甚至让更多人喜欢上说唱。

作为预热，2020年6月，B站创立说唱区，艾福杰尼、欧阳靖、南征北战NZBZ、法老、马思唯等30多位知名rapper入驻。

与此同时，在B站，他们和已经入驻的歌手Up主互动，甚至自己产出视频，辛苦制作的视频也不会因为侵权被下架。而这些用户二次创作内容，就像弹幕一样，也成为B站自制节目的一部分，自发宣传为其增加热度，也会吸引更多的用户。

社区之外，手握版权，B站还有更多其他的发展空间。

李旎用自制动画举例，曾表示， B站长期拥有这个IP，可以做游戏，可以做周边贩卖，可以有线下的演艺经济，还可以把这个IP授权，或者跟合作很好的剧方，一起去衍生开发真人形态的内容。

比起B站视频社区本身，自制影视综又是一个相对完整的生态。

不过目前，尽管收获了口碑，B站自制节目的播放量，还没能挤进同期其他网络综艺和电视剧前列，并未在全网爆红。

2020年10月31日：S10英雄联盟总决赛，中韩对决

电竞则是B站另外一个正在逐渐完善的商业生态。

2018年10月成立哔哩哔哩电竞以来，旗下战队BLG和杭州闪电队在各项赛事中持续活跃，还组建了赛事运营和制播团队，有自运营的演播室。

以现有的收入结构，电竞项目为B站占总营收约30%的直播及增值服务贡献收入。电竞赛事还能快速吸纳用户、提升观看时长，因此越来越多品牌方也选择投广告。

2020年8月1日，B站与拳头游戏（RiotGames）达成战略合作，获得英雄联盟全球总决赛2020至2022连续三年的中国大陆地区独家直播版权。玩家们戏称，B站这是要成为电竞界的CCTV5。

未来三年，B站会因此赢得不少收入。

实际上签约后两个礼拜，英雄联盟S10全球总决赛直播版权（中国大陆地区）已经被B站分销给其他游戏直播平台企鹅电竞、虎牙和斗鱼。

2020年第四季度财报显示，B站直播及增值服务收入12.43亿人民币，较去年同期增长118%。该版块单季度收入也首次超过游戏联运。

但就游戏直播而言，B站的活跃和付费用户数量暂时都不及虎牙和斗鱼。

不过，游戏直播的行业门槛相对低，不像影视综要沉淀创作实力，而是主要依赖头部电竞赛事和头部主播，而B站拥有超过2亿活跃用户，19位粉丝过百万的游戏区Up主。

S10期间，手握决赛直播版权的B站围绕赛事，做了大量的宣传与投稿联动，邀请知名UP主造势。10月31日，决赛当晚，B站S10直播间人气峰值突破3亿，是S9直播峰值的160%。

而B站直播也将借助S赛，第一次迎来更广泛的游戏用户。据伽马数据统计，《英雄联盟》到2019年，注册玩家数量已经达到8亿，月活跃用户突破1亿大关，每天在玩游戏的人也稳定在1600万左右。

2020年12月：上班摸鱼，被老板发现在玩游戏《原神》

过去一年，游戏仍是B站最赚钱的业务，主要是二次元游戏。

去年，为了宣传独家代理的二次元游戏《公主连结Re:Dive》，B站CEO陈睿还出演了情景剧广告。偶像团体“DVL”的成员桥本环奈为中国游戏玩家拍摄的海报和互动视频，也吸引了不少玩家。

但真正让大众了解的二次元游戏可能是米哈游研发的《原神》。

12月，字节跳动员工上班摸鱼讨论《原神》，被老板张一鸣捉到。这件事让更多人知道了这个二次元游戏。伴随话题热度和新鲜劲，《原神》又卷入一波大众玩家。

实际上，9月28日全球上市以来，数据分析机构Sensor Tower显示，仅10月份，《原神》就以2.45亿美元收入超过热门手游《王者荣耀》《绝地求生》等，列全球手游收入榜第一，单月流水接近40亿元。

而《原神》的中国安卓手机渠道，只接入了TapTap和B站。游戏厂商完成产品开发，然后和具体的平台联合运营，获得收入后双方按照约定的比例进行分成。

更多人喜欢上玩二次元游戏，聚在B站讨论，甚至二次创作视频，更多的游戏开发商就会愿意来B站宣发。于是，B站就能分到更多钱。截止2020年第四季度，B站游戏业务总营收48亿元，比去年涨了34%。

未来进一步，B站入股游戏工作室，自主研发游戏，在自家渠道发行，能够吃下更多的收入。2020年，B站共入股了8家二次元游戏相关公司，其中6家为研发商。

2021年，带着新老用户之间的矛盾，商业化的难题，B站还将继续破圈。CEO陈睿定了新目标。“预期到2023年，B站月活跃用户达到4亿。”

图片来自：B站视频截图、《无法成为野兽的我们》剧照，其他无说明图片据公开资料整理，由作者制作。