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年销破亿

自打TikTok进军带货领域之后，在这个平台上跑出了一个接着一个的爆款，不少卖家和品牌借力TikTok实现了销量的腾飞。

保温杯品牌Meoky便是尝到TikTok甜头的其中一员。2023年，Meoky在TikTok Shop上迅速崛起，年销售额突破亿元大关，在该年的黑五大促期间单月销量超15万单，成为了当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。在今年的美区夏促中，Meoky还创下了一天卖爆30000单的销售纪录。

年销破亿 图源：进击财经波

Meoky上架TikTok Shop的时间并不算长，从2023年8月23日至今不过也就一年多。在这么短的时间内拿下如此佳绩，称Meoky为业内黑马很是贴切。

其实初入TikTok Shop时，Meoky的业绩不尽如人意，转折发生在2023年春节期间，一个购买了保温杯的消费者使用体验良好，自发帮品牌挂车卖货，带动了销量的激增。这听起来像是Meoky运气好，但实际上这种运气是Meoky长期以来精心打造产品的必然结果。

一谈到保温杯，大家想到的应该都是保热效果。Meoky却别出心裁，在功能设计上，该品牌保温杯不仅能满足24小时保温，保冷效果也是同样好，并且杯型和杯盖的强密封性让它十分适用于车载和随包携带等多种场景。此外，Meoky的保温杯还有不少花样，比如说推出联名款、节日限定款、定制款等为产品赋予特殊意义，抓住情感属性做营销。

圣诞节节日款 图源：TikTok Shop跨境电商

TikTok已成带货小能手

正所谓“酒香也怕巷子深”，如果说Meoky品牌本身的硬实力是它走向成功的重要基础，那么到位的营销宣传便是助它声名远扬的一阵东风。

Meoky充分利用TikTok平台的社交属性，与40000多名达人建立了合作，通过直播带货、短视频推广等方式，实现销量的飙升。这些达人通过真人出镜介绍Meoky水杯，并在背景布置产品，吸引了大量消费者的关注。同时，Meoky还通过与测评博主的合作，展示了其产品的卓越密封防漏性能，进一步增强了消费者对品牌的信任感。

达人直播带货 图源：TikTok Shop跨境电商

Meoky的爆火，实际上是对TikTok带货能力的高度认可。显然，TikTok已经成为了名副其实的带货小能手，和Meoky一样收获胜利果实的品牌不在少数。

成立于2018年的麦瑞克科技，2023年底正式入驻TikTok Shop美区，其旗下一款名为“抖抖机”的健身器材迅速走红，单日销量曾突破2000台。据悉，麦瑞克在TikTok Shop美区单店铺半年内累计收入已超700万美元。还有一款主打天然护肤的保健眼贴，上架TikTok美区仅20天，累计销量就达到了2000件。

半年揽收700多万美元 图源：Kalodata

值得一提的是，几乎各个品类都在TikTok Shop上出过爆单。不仅包括美妆个护、服装配饰、电子产品等大热类目，还囊括风水产品、DIY制作、工业设备等较为冷门的品类。不过TikTok有自己的平台属性，并非适合所有品类和目标市场，卖家还是要结合自身实际来做选择。

总的来说，TikTok Shop作为新兴的电商平台，已经展现出了其强大的带货能力和市场潜力。随着全球消费者购物习惯的变化和电商技术的不断进步，TikTok Shop在跨境电商领域的地位将会愈发重要，有望成为更多卖家的出海首选平台。

作者 | 松涛