用玩具拿捏男人的钱袋子，这个品牌找到了致富密码
卖男士玩具火了
近年来出海热潮持续高涨，无数卖家在跨境圈内浮沉，甚至还喊出了“不出海，就出局”的口号。小到服装配饰、玩具文具，大到家具家居、电子产品等品类，都集体涌向海外去赚外国人的钱了。
在相对热门的玩具赛道，有这样一个品牌“Nikolatoy”，它选择了一个较为小众的细分赛道——高端科学仪器和模型玩具，核心用户群体是对科技、工程、机械感兴趣的年轻男士。截至目前，Nikolatoy的YouTube账号粉丝数已经超过310万，频道视频最高播放量达2465万次。而在TikTok上，Nikolatoy粉丝数超过80万，点赞量达千万次。
据了解，Nikolatoy自创立之初，就瞄准了对科技和工程充满热情的年轻男士这一目标群体，提供兼具知识性、技术含量和收藏价值的高端产品。其热销产品如东方红内燃机引擎风扇、涡扇发动机个性风扇等，不仅设计独特，还展现了机械美学的魅力，深受消费者喜爱。
在社交媒体营销方面，Nikolatoy更是高手中的高手。
它不仅在TikTok和YouTube上创建了多个矩阵账号，还通过与科技类KOL合作来扩大品牌的市场渗透力。Nikolatoy的独立站运营也是其成功的关键之一。根据Similarweb数据，Nikolatoy独立站的流量主要来自直接来源和自然搜索，占据超60%的流量入口。
小众产品也能爆卖
在跨境电商这片广阔无垠的蓝海中，无数玩家竞相追逐，试图在热门赛道中分得一杯羹。事实上，那些看似不起眼的小众类目往往也蕴含着巨大的商机。正如前文所提到的“男士玩具”一样，没想到在全球消费市场上成为了爆款。
放眼全球，有不少和Nikolatoy一样将目光聚焦于小众类目赛道的卖家，当然尝到甜头的人也不在少数。
比如说，在大热的服饰赛道，NewMoonDance这个品牌另辟蹊径专门做汉服生意，为消费者提供不同朝代、不同风格、不同季节的汉服服饰，产品线相当丰富，客户还可以享受定制服务。据了解，仅仅是NewMoonDance独立站的销售情况就相当可观，一个小时卖出500单，营收高达6万多美元。
再比如说，同样是源自中国传统的概念——风水玄学，走出国门之后也圈粉了不少海外消费者。特别是在TikTok上，带有#fengshui（风水）这一标签的视频数量有十几万条，一些风水博主发布的视频播放量甚至达到了百万级别。可以说，风水这一概念已经在海外消费市场中逐渐流行开来了。
值得一提的是，小众类目产品往往更容易形成品牌效应。通过独特的产品设计和优质的服务体验，卖家可以在消费者心中树立起独特的品牌形象，从而增强消费者的忠诚度和复购率。
可以肯定的是，小众类目赛道虽然不如大众类目那样热闹喧嚣，但却蕴含着巨大的商机和潜力。对于跨境电商企业来说，只有敢于尝试、勇于创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
作者 | 松涛
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