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被传转换国籍后，一向低调的Shein创始人许仰天罕见露面了。

在国内忙着欢度国庆假期之时，10月5日，据财联社援引华尔街日报报道，随着Shein在英国伦敦上市的步伐临近，该公司高管预计将在未来一周与潜在的美国投资者会面。

根据相关媒体的报道，有知情人士透露许仰天和CFO不久前在英国启动了一轮公司与全球投资者的非正式会议，重点聚焦公司的发展增长和挑战，以及投资者对Shein计划IPO的潜在兴趣。

与Shein这个如雷贯耳的独角兽品牌相比，外界对于许仰天的名字则稍显陌生。

这并不奇怪——这位40岁的大佬，极少露面且不接受采访，全网甚至找不到一张官方照片，低调到在互联网上几乎查不到个人信息。

在百度百科上搜索许仰天，简短的如同速记：寥寥几笔的出生信息、毕业院校、国际贸易专业，现任Shein创始人，三言两语的创业历程后，便全都是财富排名信息。

在《财富》（中文版）2023年选出的“中国40位40岁以下的商界精英”中，虽然出现了许仰天的名字，但依旧没有照片。

但许仰天的创业历程却被外界津津乐道，16年前从南京起步，转战广州，再到新加坡，从一个山东农村“馒头泡酱油”的少年，成长为身家高达500亿人民币的超级富豪，这位80后理工男，是如何专注于女性消费市场，实现自己的翻身之战的呢？

草根的逆袭

相较于众多同期的80后互联网企业家多为名校毕业、大厂镀金——毕业于南开大学的张一鸣，在浙江大学完成本科学习、又在威斯康星大学麦迪逊分校获得硕士学位的黄峥，名校计算机系毕业、曾在谷歌中国工作的蒋凡，许仰天的起点则相对较低。

许仰天生于1984年，来自山东省淄博市的一个普通家庭，毕业于青岛科技大学国际贸易专业。据Shein早期合伙人之一李鹏向《晚点LatePost》透露，许仰天出生穷苦，小时候过着“馒头泡酱油”的生活，高三就在外面打工，大学也是半工半读。

二本学子、农村出身、无大厂经验，许仰天在创业初期似乎并不具备任何显著优势。但是，他居然在短短十年内就跻身全球富豪行列？这里面到底发生了什么？

追溯许仰天的创业历程，其大学毕业后便南下南京，在一家外贸线上营销公司从事SEO（搜索引擎优化）工作。仅仅一年之后，便踏上了创业的道路。

2008年，许仰天与李鹏、王小虎共同创业做跨境电商生意，成立南京点唯信息技术有限公司，涉足跨境电商领域。根据企查查的信息，许仰天与王小虎各自持有45%的股份，李鹏持有剩下的10%。

然而，据报道，这家初创公司不到一年就倒闭，李鹏、王小虎被踢出局，2009年的一天他们去公司时发现许仰天和团队集体“失踪”[1]。

自立门户后，许仰天将业务重点放在了跨境服装定制上，从婚纱、毕业礼服到晚礼服一应俱全。其中，婚纱业务成为主攻方向，如同将苏州婚纱运往美国市场销售的跨境电商兰亭集势，许仰天也将国产低价成品婚纱卖到了美国。

但许仰天的目光并未止步于此。似乎受到全球快时尚巨头ZARA的启发，他迅速将品类垂直到时尚零售领域，主攻欧美等市场，沿用了原来的域名Shelnside.com。

彼时，Zara风头正盛——2015年，Zara母公司Inidtex集团业绩创下三年最高，2015财年销售额达到209亿欧元，同比上涨15.4%。

就在同一年，许仰天把电商平台SheInside改名为Shein，公司从南京搬到服装产业高度发达的广州，开始搭建自己的供应链。

对比ZARA，主打时尚性价比的Shein通过“小单快反”的柔性供应链模式，青出于蓝而胜于蓝。

据中金研报对比显示，Shein一款新品从设计到成品仅需7-15天，每年上新数量高达100多万款，远超ZARA的1.2万款左右。

而在价格方面，Shein也更具优势。据YiMagazine对快时尚公司核心品类最低价格的对比，ZARA的价格区间是7.9-250美元，而Shein则仅为1.5-160美元。

凭借低价、海量、快速以及极致的上新速度，Shein迅速赢得了女性消费群体的喜爱。招商证券发布的数据显示，2017年-2020年，Shein的年GMV（销售总额）保持100%增速，2021年GMV超千亿元。晚点LatePost报道,去年Shein实现了大约40%的收入增速、达到约322亿美元，超过Zara和H&M。

许仰天也因此收获了丰厚的回报。短短十年，许仰天坐进了全球富豪榜，2023年，其以500亿人民币的身价位列《2023年·胡润百富榜》第79位。

从山东首富到新加坡富豪

一直以来，我国各地富豪榜的排名都是公众热议的话题。其中，出生于山东淄博的许仰天，因出生地之缘，常被众多网友冠以“山东首富”的称号。

但许仰天似乎并不留恋“山东首富”的宝座，在将Shein由南京迁往广州之后，许仰天便开始了国际化之路，着手实现从跨境电商到国际快时尚企业的“乾坤大挪移”——

一是Shein的总部已悄然迁往新加坡。

早在2022年初，Shein将总部迁往新加坡。其品牌主体广州希音国际进出口有限公司，在2019年12月发生股权架构变动，改由位于新加坡的ROADGET BUSINESS PTE. LTD控股。

值得一提的是，许仰天也被传成为新加坡公民。2022年初，有媒体报道称，许仰天或已获得新加坡永久居民身份[2]。在2023年10月的胡润百富榜名单中，许仰天的居住地已被标注为新加坡。不过，对于许仰天是否正式移民新加坡，Shein一直未予正面回应。

与此同时，Shein也在减少其在国内的关联公司。企查查显示，曾作为Shein的运营实体——南京领添信息技术有限公司已于2021年4月注销。除此之外，仅许仰天曾在国内任职的10家企业中，已有9家被注销，仅存的北京希尚信息技术有限公司注册资本也仅有5万元。

二是Shein正在积极构建全球化的供应链网络，减少对中国制造的依赖。

近年来，Shein一直在世界各地设立办公室、生产地和分销中心，使其供应链不只局限于珠三角地区。

去年1月底，Shein宣布软银前COO马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）担任公司拉美业务主席，被业内认为其职责进一步明确为实现供应链的多元化和本地化，将制衣工厂放到更靠近消费者的地方。

过去一年来，Shein加速了在全球布局供应链的步伐，开始与土耳其、巴西的工厂合作，为欧洲、美洲的购物者提供服务。

此外，为了在全球市场推进平台模式，Shein还加速了并购第三方品牌的步伐。媒体报道显示，2023年10月，Shein收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided；同年8月，Shein收购快时尚女装品牌Forever 21的母公司SPARC集团30%的股权。

如今，在Shein官网中，也在强调自己是一家总部位于新加坡的全球化企业。面对外部的问询，Shein多位高管也一贯表明其全球化的立场。

上市路，非坦途

此前有业内人士分析认为，Shein选择“入籍”新加坡，主要是为IPO铺路——规避国内监管障碍，寻求在海外上市的坦途。

2021年12月，中国证监会发布了《国务院关于境内企业境外发行证券和上市的管理规定（草案征求意见稿）》，明确指出在境外上市的中国公司，其主体运营业务和主要收入来源均应发生在国内。在这种情况下，对于已非境内企业的Shein而言，其海外IPO的征程理论上将更为顺畅。

Shein的上市传闻由来已久，此次连其一贯低调的创始人许仰天都亲自出山，其紧迫感不言而喻，背后的原因也不难揣摩。

一方面，Shein近年来面临着经营上的挑战。公开信息显示，其增速在不断下滑，2020年至2023年，营收增速分别为211%、60%、53%和40%，连续4年出现下滑，今年初，预计2024年的营收将增长30%左右。

硬币的另一面，Shein在用户活跃度和融资方面也遇到了瓶颈。招商证券数据显示，2022年其日活跃用户数量仅实现个位数环比增长。同时，其估值波动也较大，从2022年4月F轮融资后的1000亿美元高点，降至2023年5月G+轮融资后的660亿美元。

行业观察人士指出，随着增长逐渐见顶，Shein发展潜力对于投资者的吸引力也在不断下降，越早上市越能实现不错的回报，反之则可能面临估值下降的风险。

为了实现海外上市的目标，Shein显然已经做出了诸多努力，然而，从目前的结果来看，这些努力似乎并没有得到预期的回报——

自2022年起，Shein便传出赴美上市的消息。去年11月底，有报道称其已秘密提交IPO文件，目标估值900亿美元，但遭遇了立法者、政府官员及媒体的广泛抵制，最终未能成功闯关。

今年，Shein又传出转赴伦敦上市的消息，但这一过程也没有想象中顺畅，据英媒报道，Shein的英国IPO可能不符合纳入富时100指数的资格。刚刚过去的9月份，英国工党商业特别委员会主席还呼吁对希音可能在伦敦上市进行更严格的审查。

在IPO之路坎坷前行的同时，Shein近期在海外亦频陷困境：新加坡总部裁员、被指利用AI进行大规模侵权、ESG合规问题持续受到关注等等。

被传了多次“狼来了”上市故事的Shein，能否实现成功上市，仍要取决于美国、英国等相关部门的审查结果。而对Shein来说，确实还有很多问题亟待解决。

参考资料

[1] 揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起，晚点LatePost

[2] 出海的终点是移民？SHEIN创始人或已成新加坡永久居民，36氪出海