社区

上线一周年，活跃用户突破1亿，到底是什么让淘宝特价版在增长的道路上一路狂飙？而高速发展背后，什么又是淘宝特价版的战略目标所在？在淘宝特价版一周年的战略升级发布会上，我们看到了奇迹背后的规划路径。 而在未来的一年，淘宝特价版还将持续发力去打造全品类源头的直供体系，而更为重要的是，这将毋庸置疑的杀入拼多多的腹地，形成真正的短兵相接。2021年的下沉市场大战，似乎一触即发。 那些你很冒险的梦 3月22日一则似乎不起眼的消息露出，在淘宝特价版上线一周年前夕阿里农业女1号文珠已正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理，直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。这则消息似乎只是一个正常的人事调动，但却对行业有着更加惊雷般的影响。 和拼多多接班人陈磊一样，文珠也并不是一个行业耳熟能详的人物，她的履历实际上一直和农业息息相关，并且取得了非常巨大的成绩。阿里拼多多不久前同获“全国脱贫攻坚先进集体”的背后，就有她的非常巨大的贡献。 在天猫担任生活快消总经理时，她就着手通过对包装、生产等全链路的追踪，找到生鲜产品源头，打造了完备的生鲜溯源体系。而在阿里巴巴大农业发展部时期，文珠带领阿里巴巴摸索出了“县长+网红+明星”的电商直播模式，掀起了直播助农的全国高潮。 2019年数字农业事业部正式成立后之后，阿里的助农模式也开始转向供应链聚合，而文珠正是全程的主要参与者，协同阿里旗下13个业务单元，致力于建立产、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。 这次她空降到淘宝特价版，无疑是对淘宝特价版农业板块的强势补充，更有可能是将在农业方面的各个平台资源全面注入淘宝特价版，这样淘宝特价版一下成为了这场农业大战的致命武器。 毕竟，阿里在农业已经深耕多年，尤其是在基础设施建设方面，已经有了投入使用的5个大型数字化产地仓，1000个县域物流共配中心、3万多个乡镇和村级物流共配点，加上大润发、盒马、淘宝、天猫、考拉、支付宝、饿了么等板块提供的销售能力、技术能力、金融能力，事实上已经有了非常健全的农业产业链升级体系。而目前看，这个大体系最终要在淘宝特价版集结，成为淘宝特价版和拼多多在农业领域进行大决战的关键支撑。 当然，我还是要特别说明一下淘宝特价版自身的定位，是全球首款C2M货品为核心供给，面向追求性价比的人群，围绕消费者需求打造商品，产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验的购物APP。其本身的出发点就是在供应链体系逆向重塑上的，无论在战略上还是产品上，都是更加垂直的。 而和拼多多在农业上的竞争重合，只是双方战略重合度一部分，而在更多的领域内，双方并非同一物种。目前，在产业端，淘宝特价版已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物，甚至在特殊的全球经济形势下，已经成为外贸工厂突围主阵地。 淘特与拼多多决战下沉市场 在淘宝特价版的战略发布会上，我们也看到一个94年的小伙子朱洋钢，靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，销售额就达到了5000万的传奇故事。 而这并非孤例，从鄂尔多斯的羊毛制品、可克达拉的薰衣草、阿克苏的苹果，到来宾的金银花、咸阳的苹果等等，淘宝特价版过去一年全国增速最快的10个产业带，绝大多数来自于中西部地区。而新疆、四川、云南、广西全国四大生鲜食品基地中，成交量同比2019年增速都超过150%。农业之战，已经成为下沉市场的关键之战。 淘宝特价版之前一直比较低调，一方面是其本身诞生时间不长，还在奠基阶段，另一方面则是大部分人并没有看到这款产品的野心和决心。在淘宝特价版3月20日晚上的直播中，105吨海南原产小台农芒果1小时内即告售罄。 而目前全国每售出1000个鸡蛋，就有1个源自淘宝特价版。文珠透露淘宝特价版农产品直采基地总数预计一年内从目前的5000个再翻一番。在和拼多多的竞争中，淘宝特价版当仁不让的成为了主力军，这和双方相对重合度市场与用户定位是分不开的，这也避免了其他产品和拼多多的不对称颤抖，让竞争回到了针锋相对的节奏。 当然，更多的时候我们还是要看到的是，相关的内核业务布局早在几年前就展开了，而淘宝特价版的出现只是一个顺应时代的必然，而非是一个灵光一闪的创举。没有人能够随随便便成功，巨头对行业变化的敏感和对未来竞争呈现出的高效率的行动力，也是非常令人钦佩的。 所以，可以看出，电商的未来在下沉，而下沉的关键就在农业农产品，这一点我觉得已经是铁板钉钉。对于这场竞争，最终受益的都是全中国的农民，因为这会带动农业的供应链数字化升级。 同时，淘宝特价版不仅仅在最短的时间内取得了傲人的成绩，更是放下门户之见，申请了下沉市场使用更为普遍的微信支付小程序。这也是我觉得非常了不起的地方，毕竟微信支付在下沉市场的普及度，也是业务快速铺开的一个重要支持。这一个小举措，带来的可能是一个更大的发展空间，从这个角度来看，淘宝特价版的胸襟和决断还是让人眼前一亮。 狂奔的淘宝特价版 根据第三方数据咨询机构QuestMobile公布2020中国移动互联网年度大报告，淘宝特价版在2020年用户规模同比增长550%，成为年度用户规模增长最快应用。可以说未来十年的竞争现在才刚刚开始，整个电商行业正在面临更加积极的变化，而这些竞争和变化也正在带动农业产业链更快速的升级和发展。 商务部研究院认为，供给侧升级正是下沉市场竞争的核心！传统销售模式下，农产品从土地到餐桌要经历，农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的五大环节，每个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右，最终零售价格要是地头价格的数倍才有利可图。 而只有针对这五个环节去实施环节优化和数字化升级，才能更好的降低流通中产生的成本，让消费者和生产者能够实现最短的衔接，最终实现更好的消费体验和更低的价格。 正如94年的朱洋钢，在淘宝特价版上把大蒜只卖到3.5元，同样可以赚10%，每个月单单这一个品类，流水就能到120万。这就是淘宝特价版带来的变革的力量。而类似这样的案例还在淘宝特价版上不断的涌现，下沉市场的电商玩法与格局， 也迎来了巨大的变化。 目前，淘宝特价版一端连接源头供给，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，既利于供给源头更高效地提供适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性比的好货，让下沉市场真正迎来升级，让整个供应链发生质变。 从短期看，这是一个用户数之争，销售额之争，市场份额之争，而从长期看，决定未来真正行业格局的还是供应链升级重塑之争。相信在今年，整个农业市场的竞争会精彩纷呈，一场轰轰烈烈的升级大战已经到来。