社区

$蓝城兄弟(BLCT)$

操作员

您的第一个问题来自Loop Capital Management的Laura Champine。请问你的问题。

劳拉·尚平（Laura Champine）

早上好。我的第一个问题是关于实时流式传输的更改。您能否具体说明与这些更改相关的费用？您希望通过哪种方式增加实时流媒体客户的终生价值？

马宝利

所以，我先翻译给马先生。好的。嗨，劳拉关于您的问题有三点。第一个是，与普通经纪人相比，与人才经纪人[听不清]普通人分享收入的百分比相比，实际上是较低的。我们打算增加这一点，实际上是要增加普通彩带的参与度。进而，这将吸引更多用户加入我们的平台。希望我们可以改善该渠道中的付费用户数量。

第二个事实是，我们实际上是在邀请更多的代理人才加入我们的平台。当前，我们平台上的人才代理机构数量非常有限。我们将邀请更多的代理商人才中介机构在我们的实时流媒体平台上提供更多种类的专业和高质量内容。

第三，从收入方面看，实际上是从付费用户虚拟礼物中记录了收入。我们打算向流媒体网站推出新功能，从流媒体网站上产生收益，您可以知道，他们可以通过我们的平台进行购买，就像促销一样，选择增加他们自己频道的访问量。这是直截了当的。

劳拉·尚平（Laura Champine）

谢谢你。关于您在拉丁美洲开展业务的最后一个问题，与您在中国以外向其他亚洲国家的业务开展相比，在推销和初始推销方面，这将如何进行比较？

李本

劳拉，对不起，我们没有完全明白你的意思。你能重复这个问题吗？

劳拉·尚平（Laura Champine）

当然。您最初用于拉美的广告支出或初始启动支出，与您在中国境外向其他亚洲国家启动BlueCity应用程序时的初始支出相比如何？

马宝利

谢谢劳拉我会翻译你的问题。好吧，我会翻译。马先生的答案。

第一个，劳拉，实际上，对于每一个进入新市场的新应用程序来说，最初的发布总是最困难的，好吗。我们打算在最初的发布上花更多的钱，在那之后，一旦我们获得了声誉，我们就可以很容易地传播我们的品牌，并通过口碑吸引用户。由于我们在东南亚处于领先地位，我们可以迅速利用所有的营销渠道进入拉丁美洲市场。

实际上，营销渠道与东南亚市场非常相似。我们通常倾向于使用Facebook，Google渠道，以及与当地机构进行离线活动。

在平均支出方面，我们看到这是中等水平，在日本，韩国等高净值国家之间，处于中等水平。谢谢你。

劳拉·尚平（Laura Champine）

谢谢你。

操作员

您的下一个问题来自Oppenheimer的Bo Pei。

柏沛

谢谢你。我会为自己翻译。晚上好，管理。感谢您提出我的问题。因此，我注意到我们的收入增长在第四季度略有放缓。但是，我们对2021年的指导意味着今年将加速增长。因此，您想知道您能否谈谈今年的增长战略，尤其是对于您提到的He Health，它将成为我们的第二个增长引擎。那么您能谈谈这项业务所需的投资吗？并且还要谈论实现收入增长的指导，今年我们还需要做哪些投资？

然后我的第二个问题是关于我们的并购战略。与去年相比，您还能谈谈今年的并购战略吗？然后，我们的目标是在例如中国或海外市场扩大我们的国际影响力呢？谢谢你。

马宝利

因此，关于2021年增长战略的第一个问题，我将分四个部分回答这个问题。首先是海外获利的机会，我们看到了在海外市场的巨大潜力，特别是在实时流媒体和会员服务方面。

在此之前，我们处于海外货币化的起步阶段。加强生活培训工作，提供更多会员服务产品和服务，安全等级，海外用户的支付习惯。因此，我们看到了海外收入增长的巨大潜力。

其次是Finka的收入贡献。在与Finka进行了三个月的整合之后，我们发现Finka业务仍有很大的增长空间，尤其是在现场培训和会员服务方面。我们发现，根据Finka的用户个人资料，他们有较高的意愿购买高质量的服务。Finka的收入结构在一定程度上趋于健康。好像有30％来自现场培训，大约30％来自广告，另外40％来自会员服务。

因此，借助我们的财务支持和技术支持，我们将在实时培训和会员服务中提供更多功能，以提高Finka用户的付费比例。

第三，我们继续看到Blued会员服务有巨大的增长机会。众所周知，会员服务是一项经常性收入，毛利率更高。对于Blued会员服务，我们将提供更多的交互式功能，我们将在付费墙后面添加更多功能，以培养用户的付费习惯并打算提高用户的付费比例。

正如您所提到的，第四点也是最后一点是我们的He Health策略。He Health，在我们内部，我们将他的健康状况定义为[听不清]。就像He Health将成为我们近年来的重要推动力。

首先，He Health机会巨大。我们从提供与HIV相关的服务开始，然后迅速扩展到了更多的住房，与隐私相关的服务以及对男性健康的服务。而且我们发现，通过与药剂师和许多制药业药剂师的合作，我们可以轻松地利用价格谈判的优势。

现在，我们目前将在不久的将来获得互联网医院的执照，我们非常有信心，我们可以建立一个全面的男性健康平台并迅速完成这项业务。

现在是您的第二个问题，对不起，让我先翻译一下。谢谢你。首先，基于我们的使命，我们倾向于成为LGBTQ社区的终身提供者。因此，我们会更加谨慎地选择我们的收购目标。我们倾向于选择与我们拥有相似愿景的目标。这样，我们就可以与我们在美国，日本和欧洲的潜在收购目标保持积极的对话，与他们保持良好的对话并寻找机会，以便我们可以通过伙伴关系或其他形式的并购来紧密合作。谢谢你。

柏沛

好的。谢谢你。

操作员

您的下一个问题来自AMTD Global Markets的Brian Li。请问你的问题。

李

谢谢您提出我的问题。祝贺您第四季度的业绩稳定。我的问题是关于去年的两项成功的并购交易。由于您已将MAU包含在最新报告中，因此，您能否在整合计划中添加更多色彩，并希望公司可以从通过并购交易中获得的协同作用中受益？谢谢。

马宝利

谢谢您的提问，Brian。在这里，让我简单翻译一下。实际上，我们对Finka和LESDO的集成感到非常满意。您可以看到Finka和LESDO的MAU增长非常令人鼓舞。您可以在我们的脚本中看到它。而且我们还没有披露Finka的最新MAU，就好像它比去年年底达到了更高的水平。

因此，就像我们的投资组合策略被证明是正确的。通过我们的投资组合策略，我们可以销售更多的用户，例如更多的用户，因此我们可以扩展我们的用户群。而且，我们每个季度的投资组合都会将它们的定位完全不同，因此是不同用户组的两倍。

例如，我们将快速启动另一个名为[Indiscernible]的基于语音的应用程序，并尝试覆盖更多喜欢使用基于语音的应用程序的用户。因此，我们的目标是成为LGBTQ社区中的比赛小组。我们正在尝试启动更多新应用或新功能，以覆盖LGBTQ社区中的不同群体并为其提供服务。谢谢你。

李

谢谢你。

操作员

您的最后一个问题来自Canaccord Genuity的Austin Moldow。请问你的问题。

奥斯汀·摩尔多（Austin Moldow）

感谢您提出我的问题。在直播中，您能谈谈目前哪些产品对收入的贡献最大吗？哪些新产品具有最大的增长潜力？

李本

我会翻译一下。我想您是在问，很高兴再次听到您的声音。这是本，我将首先翻译给马先生。

嗨，奥斯丁。这是本。我将自己翻译。马先生只是解释说，对于现有收入而言，除了他认为的实时流或管理层认为现在的会员服务收入之外，这实际上将在目前发挥非常重要的作用。对于未来，最有影响力的收入服务饼图贡献者来自与健康相关的服务Austin。

关于所谓的健康相关服务，实际上，它主要与中国男性的私人治疗有关。因此，目前我们确实看到了与HIV相关的治疗方法，可用于预防暴露和后期治疗等。实际上，在中国的艾滋病毒社区，我们进行的内部分析是大约100万人口。

因此，我们确实看到了这将是一个巨大的数目，因为人们必须服用终生药物才能获得合格的治疗。因此，我们确实认为这将是经常性收入，也是我们进入那里的最佳入口。更不用说，艾滋病毒的治疗仅仅是在中国对男人进行私人治疗的开端，以及对男人的其他要求，例如头发问题，性功能障碍问题等等。

奥斯汀·摩尔多（Austin Moldow）

谢谢你只是跟进一点。哪些直播产品推动直播收入最多？您对什么新的实时流媒体产品感到兴奋呢？

李本

有趣的问题。我要翻译。奥斯汀，我们不得不说，这种用于直播手段的虚拟礼物模式已经存在多年了。因此，我们通过开发新功能来不断创新，尽一切努力找出可以做些什么，以更好地利用我们的地位，为实时流媒体收入服务贡献我们的收入。

马先生只解释了一个例子，但这太微不足道了。我将解释一下，因为还提到了他的较早讲话，目前，我们的收入很多来自在平台上购买虚拟礼物的人。

因此，实际上，迟早我们将要开发一个新功能，实时流媒体可能会从该平台购买一些服务功能。因此，基本上，我们告诉您，我们不仅要从观看者的受众角度进行获利，而且要从直播流媒体方面进行获利。所以这是第一位。

第二，马先生刚刚补充说，例如，我们将创建一些有趣的功能，例如获取数字-缩放数字，这对于在中国进行幸运试用的缩放数字有多重要。第六，第八代表锁定等。因此，我们将举例说明开发类似这样的内容。因此，我们会不时地进行奥斯汀的创新。

奥斯汀·摩尔多（Austin Moldow）

谢谢你。这非常有帮助。我的最后一个问题是关于竞争的。当您进入新的海外市场时（例如，在2021年专注于拉丁美洲），您通常会找到一两个根深蒂固的竞争对手吗？还是值得注意的竞争对手，这通常是一个没有任何规模的非常分散的市场吗？

李本

答案很简单。但不管怎么说。是的，当然。奥斯汀，实际上，在拉丁美洲，实际上只有一个名字是我们在美国的著名竞争对手。由于人口众多，拉丁美洲在那儿人口众多，而且用户行为也不是一种产品，因此在现场已经很受欢迎。

因此，基本上，作为后来者，我们进入了这些新市场。从市场分析开始，我们必须非常谨慎地处理它。我们进行采访，与第三方顾问就该标准进行互动，基于这些本地参与者和一般问题上的本地用户进行用户行为互动。而且，我们发现了这些差距，现有的播放器无法满足本地用户的需求。

因此，直接回到您的问题，拉丁美洲市场只有一个有意义的同行。是的，仍然有一些需求，我们确实看到了巨大的机会。总的来说，我们可以在那做些有意义的事情，奥斯丁。

奥斯汀·摩尔多（Austin Moldow）

好的。非常感谢您提出我的问题。

李本

当然。好的。我想就是这样，操作员。

操作员

好了，我们已经结束了这次电话会议。如果您还有其他问题，请直接通过电子邮件与我们联系。谢谢你。让我将电话转给李先生，以致闭幕词。

李本

谢谢接线员，也谢谢大家参加今天的电话会议和您的支持。我们感谢您的关注，并期待下个季度再次向您报告我们的进展情况。

操作员

女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。谢谢你。您现在可以断开线路。

$蓝城兄弟(BLCT)$

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