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9月2日，21世纪教育（01598.HK）举行2024半年度业绩发布会。会上，公司管理层对集团2024年下半年及未来发展表示乐观。表示会继续坚持以新职业教育发展为主线的多元化教育产业格局，从职业教育服务拓展到产教融合服务，同时坚持「内生建设+外延并购」双轮驱动集团业务发展。

8月30日，21世纪教育公布2024半年度业绩，截至2024年6月30日，集团实现收入约人民币2.4亿元，较2023年同比增长约25.6%；毛利约为人民币1.0亿元，较2023年同期增长约35.6%；期内EBITDA提高至9451.3万元，同比提升3.4%；旗下全日制学生人数增长至24,439名，较同期增长4.3%。公司主营业务均呈增长态势，其中职业教育收入约人民币1.7亿元，较2023年同期增长约38.8%；

2024年上半年，集团根据石家庄理工职业学院新校区整体规划设计，有序开展新校区建设。于2024年4月17日，进一步收购位于河北省石家庄市高邑县面积为21,324.05平方米的土地使用权；并于2024年6月25日，签订施工总承包合同，第一大期的第3期工程建设正式启动，学生容纳量将进一步增加。2024年，石家庄理工职业学院双校区新增服务总人数预计超过12,000名。

公司管理层表示：作为一家综合型民办教育服务提供商，21世纪教育一直秉承「因教育而创造平等」的发展愿景，专注于整合优质教育资源，布局多元化教育产业格局，从职业教育服务拓展到产教融合服务，通过职业教育核心成长模式的升维，成为从“学业”到“就业”的全周期职业人才服务商，同时为客户提供更友好、更便捷的教育服务，促进社会均衡发展，做有温度的教育。未来集团将在夯实业务发展的同时将加大品牌建设力度，建立独特而具有影响力及办学特色的教育品牌，并持续扩大办学规模，增强可持续发展能力，为股东及社会创造更高价值。

以下为9月2日21世纪教育2024半年度业绩发布会问答实录：

Q1：请管理层介绍一下公司2024年上半年收入增长的原因。

答：2024 年上半年，公司主营业务收入较去年同期实现大幅增长，主要由于公司职业教育板块业务增强，其中：

职业教育部分业务收入 1.73 亿元，较去年同期增长 38.8%。占整体收入的 72%，较上一年同期占比增加 7%。该部分收入增长主要得益于：

（1）由招生指标增加及生均学费的市场化增长带来的整体学费收入较去年同期增加39.8%；

（2）因学校住宿环境改善提升，使得住宿费收入较去年同期增加 57.6%；

（3）学校运营服务收入因托管学生人数的增长而较去年同期增加 9.8%；

（4）以及其他收入较去年同期增长 55.8%。

非职业教育部分业务收入约 6,855 万元，较去年同期增长 1.4 %。与去年同期基本持平。

Q2：请介绍下公司资产负债率的情况，后期将会如何改善？

答：公司 2024 年上半年资产负债率为 63.7%，较 2023 年的 66.4%下降了 2.7 个百分点。公司资产负债率的下降，主要是由于确认学费和住宿费收入使得合约负债大幅减少致使负债。总额的降幅大于资产总额的降幅。公司后续仍将会持续关注资产负债比例并保持运营稳定。

Q3：公司旗下石家庄理工职业学院2024年上半年生均学费实现双位数增长的原因，以及未来是否能保持这种增速？

答：除了学生人数的不断增长外，得益于旗下学校优质课程内容体系及良好的教学质量，学费标准与生均收入也得到持续提升。所有专业中，一半以上专业学费上调 30%，另外，大专课程学费下限亦提升了 12.7%，整体课程生均收入提高了 32.3%。 除此之外，今年石家庄理工学院新增了艺术设计、汽车技术服务与营销以及智能产品开发与应用三个热门专业。后期随着石家庄理工学院办学质量的不断提升，相信无论是学生人数还是生均学费都可以保持不错的增长。

Q4：请管理层介绍一下石家庄理工职业学院高邑校区的建设进度。

答：2024 年上半年，本公司根据石家庄理工职业学院新校区整体规划设计，有序开展新校区建设。于 2024 年 4 月 17 日，进一步收购高邑县面积为 2.13 万平方米的土地使用权；于 2024 年 6 月 25 日，签订施工总承包合同，第一大期中的三期工程建设正式启动，学生容纳 量将进一步增加。2024 年，石家庄理工职业学院双校区新增服务总人数预计超过 12,000 名。

Q5：接下来的2024年9月份新学年开始，职业教育的招生人数情况怎么样？如果新生人数和学费都延续增长态势，我们要怎么展望下半年的业绩情况？

答：公司凭借着 20 年教育领域的丰富经验及京津冀地区的良好口碑，在全日制板块的新生获取和留存方面提升了业绩表现。2024 年 6 月 30 日，集团旗下全日制在校生总人数由去年同期的 23,423 人增长至今年的 24,439 人，增长 4.3%。其中，职业教育部分，石家庄理工职业学院全日制在校生人数增长显著，较 2023 年同期增长 5.7%，后续随着高邑校区的建设完成，全日制在校生人数将会不断提升，2024 年新学年，石家庄理工职业学院双校区新增服务总人数预计超过 12,000 名。下半年，公司会在努力做好内生建设的同时，探求更广阔的发展路径，预计公司收入基本保持双位数增长，相信我们会给到市场一份不错的答卷。

Q6：石家庄理工职业学院的营非选择问题是否有进展？

答：河北省教育厅于 2023 年 1 月 19 日下发了《关于报送分类管理选择意向的通知》，学院 根据《中华人民共和国民办教育促进法》及实施条例和国家、省民办学校分类管理有关文件精神，经学院董事会研究，我院确定分类管理选择意向为营利性。理工学院于 2023年1月29 日向河北省教育厅报送了《关于石家庄理工职业学院报送分类管理选择意向的报告》，并在报告中明确表示分类管理选择意向。但是河北省教育厅暂时并未给出明确的指示。

Q7：请问集团旗下的石家庄育英实验中学目前升学率如何？

答：2024 年上半年育英高中在校生 2,417 名，较 2023 年同期小幅上涨。截至 2024 年 6月份育英高中毕业生大学升学率为100%，美术省联考、艺体舞蹈省联考上线率均高出河北省平均上线率20%以上，学校整体本科升学率，在河北省民办高中名列前茅。

Q8：请问育英实验中学的营非选择问题是否有进展？

答：育英中学尚未进行营利性或非营利性选择。育英实验中学成立时间为 1994 年，为 2016 年11月《民办教育促进法》公布前经批准设立的民办学校，河北省民办学校分类登记实施细则尚未出台，待实施细则出台后学校进行营非选择。

Q9： 现在一个很显著的社会问题就是出生率大幅降低，请问是否也对贵司的幼儿园业务产生巨大影响？

答：出生率下降是现阶段的趋势，不可避免会对幼教行业产生一定的影响。截至2024年6月30日，旗下拥有8所新天际幼儿园，虽然处在适龄幼儿整体降低的市场环境下，公司旗下的新天际幼儿园凭借在当地良好的口碑和品牌形象，仍然保持着强劲的竞争力，实现较高的满园率。未来，园所会持续输出优质服务，为集团贡献收入和利润。

Q10：请介绍下公司未来5年内的发展计划。

答：我们积极响应国家政策，确立以新职业教育发展为主线的多元化教育产业格局，从职业教育服务拓展到产教融合服务，同时坚持「内生建设+外延并购」双轮驱动集团业务发展。通过职业教育核心成长模式的升维，最终成为从「学业」到「就业」的全周期职业人才服务商，以实现业绩的大幅提升。

首先，持续聚焦内生建设。坚持高质量内涵式发展，扩大办学规模，提升院校办学条件

与质量，推进特色院校建设；并通过内部建设布局校企合作、政企合作的方式拓展产教融合发展新格局。同时，围绕地方产业发展，实现职业教育与区域经济的协同互补，服务区域经济社会发展；

其次，积极拓展外延并购。持续关注、拓展职业教育及产教融合领域投资并购机会，以获取职业教育领域更好的发展空间和质量。此外，不断延展服务边界，探索职普融通办学模式，依托现有办学经验成果构建多元化升学通道及体系，与本公司既有业务深度融合、协同发展。

未来我们在夯实业务发展的同时将加大品牌建设力度，建立独特而具有影响力及办学特色的教育品牌，并持续扩大办学规模，增强可持续发展能力，为股东及社会创造更高价值。