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$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$ 对于外界来讲一直是一家充满“神秘感”的公司：

• 其产品只面向政府和企业、高度定制化、价格极其昂贵；

• 《从 0 到 1》的作者，硅谷传奇 Peter Thiel 是它的联创；

• 长期从美国军方和 CIA 拿下大单，2011 年帮政府定位和抓获本拉登也是它的低调战绩之一。

Palantir 一直是我们在 AI 领域非常看好的标的，作为企业 AI 应用领域落地进展最快的公司，它也交付了非常积极的业绩结果，在 8 月 5 日 Q2 财报发布后，它的股价已经上涨 50%。

01 独树一帜的产品

Palantir 一直聚焦在企业大数据分析领域，因为在数据分析领域积累足够资深。在 ChatGPT 发布后，它也迅速推出了自己的 AI 产品： AIP 平台，不同于绝大多数软件只是引入 AI chatbot，Palantir 的 AIP 相当独特：

产品功能上，与大多数企业在开发 chatbot 不同，Palantir 围绕擅长的数据分析和业务决策场景，通过 AIP 平台帮助企业将 LLM 模型嵌入到这些场景中，充分解锁 AI 在智能决策领域中的潜力。

之所以能做到这一点，和 Palantir 数据平台 Palantir Foundry Ontology 架构上的壁垒有关。Palantir 过去 10 年中一直在 Ontology 上持续投入，真正能做到将数据自动转化为业务逻辑，与此同时还能保证数据安全性。

02 All-in AI 的决心​

在最新的财报会上，公司管理层更大力强调 AIP 平台对整个公司的战略意义，基本将主要的增长动力都归功于了AI：

首先，CEO 将自己的平台比喻成了Enterprise AI时代的 operating system。

其次，Palantir 为了推广自己的 AIP 平台，在销售模式上，推出了独特的 AIP Bootcamp。因为现在很多企业对该如何落地 AI 仍一头雾水，Palantir 就让团队亲自下场和客户共同进行 1-5 天的训练营，一起探索用例和产品原型。管理层在 24Q1 的电话会上表示，这种训练营完成了以往传统销售流程下 3 个月才能实现的效果，结束后不久就有百万级订单转化。

CEO 还明确表示这一套系统背后逻辑很复杂，所以能让客户理解和感受到价值也是一个很重要的工作，因此bootcamp这一独特的模式发挥了很大作用，CEO认为他们的客户现在比投资者和投资市场更理解他们产品的价值。

03 令人惊喜的业绩：

经过一年的发展，公司的 AI 进展也有了更明确的商业转化：管理层表示从Q2开始公司的AIP平台start to convert from bootcamps to deals。之前bootcamp聚焦在获客，而到今天为止bootcamp已经推出了9个月的时间，达到了toB销售的平均转化周期，到了正式的签单环节。

根据 Palantir Q2 Result Update：收入和关键业务指标都超预期增长加速，盈利大超预期，Palantir 在 2024Q2 实现了美国地区商业收入同比增长 55%，如果排除掉战略合同，则同比增长能达到 70%。与此同时，公司，对下季和全年的指引也超预期上调，是目前看到 AI 实际落地为数不多超出预期的标的。

在财报发布后，Palantir 的盘后股价涨 +12.16%到 27.02 USD，最新股价则是 30 USD 以上，涨幅接近 50%。

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