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作者 ｜晓样

发布 ｜消费纪

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在家电行业这片激烈竞争的海洋中，品牌升级成为了企业保持领先、把握市场脉搏的关键策略。

随着中国人口结构的演变和城镇化进程的推进，加之消费人群的代际更迭，我们正步入小家庭时代。

我们的居住环境和消费习惯都发生了很大改变。

人口结构的变化，催生了消费领域的的变化。例如家电行业，曾经以大体积著称的电器产品，如今正向着“小体积、高颜值”智能化和多功能的趋势演进。

在热水器这一细分领域，于1985年成立的国货品牌万家乐，一直以其创新精神引领行业发展。

2024年的万家乐，再一次进行了品牌升级，以进一步明确其“专业热水器、就选万家乐”的品牌定位。

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万家乐基于对中国厨电市场和消费趋势的深入洞察，确定了"专业热水器"+"小体积"两大关键心智。

万家乐希望在消费者心中建立起"万家乐品牌等同于专业热水器品类，万家乐推出的A2系列小体积热水器，不仅是市场首创，在技术层面上也做到了“遥遥领先”，通过这一战略单品，万家乐更加强化了“专业热水器”这一品牌心智。

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一个品牌的成功不仅取决于产品本身的特性，更在于消费者如何认知这个品牌。而营销的起点是市场需求，万家乐通过消费趋势的洞察， 以市场需求为中心，以此来驱动品牌的升级，

万家乐在技术创新上不断突破，拥有1000余项有效专利和105项授权发明专利，其小体积燃气热水器技术已达到国际领先水平。

万家乐在小体积技术的研发上取得了显著成就，目前已经获得了46项国家专利授权，其中包含四项核心技术的重大突破。这些技术突破引领了行业内的三项创新应用，还获得了国际领先水平的成果。

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在小体积技术的路线图上，万家乐进行了全面且深入的研究布局，现已完成从1.0至3.0版本的技术储备，涵盖了从小体积产品到更具性价比的A2产品的多价格带的产品线布局，

据万家乐副总裁马海川介绍，万家乐在实现小体积热水器的过程中，主要通过技术创新在燃烧性能和换热性能上取得突破。

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为用户带来了更加高效、节能且可靠的使用体验，同时也满足了现代家庭对空间利用和美观性的需求。这一系列技术创新，突破了小型化过程中的技术瓶颈，从品牌战略上建立了技术的领先地位。

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一方面以专业性构建品牌竞争的核心壁垒，一方面万家乐也在越来越“年轻”。

万家乐副总裁裴于雄指出，万家乐的品牌年轻化策略主要从以下几个维度展开：

1、产品战略的年轻化：基于对年轻用户消费趋势的洞察，万家乐推出了小体积系列产品，小型化、隐藏式和内嵌式的厨电产品将更符合年轻群体的消费需求。因为它们可以节省空间并提高厨房空间的审美和调性。

这种趋势不仅适用于燃气热水器，也适用于油烟机、烟灶等其他厨电产品。万家乐的小体积系列在技术上领先，符合当前和未来的消费趋势，是公司品牌年轻化战略的重要组成部分。

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2、视觉体系升级：为了与年轻用户的审美相匹配，万家乐即将对视觉体系进行全面升级。预计在下半年，消费者将在天猫、京东等电商平台，以及线下门店看到全新的视觉形象，这将更符合中高端和年轻用户的审美。

3、传播内容年轻化：在传播策略上，万家乐将采用更多年轻化的内容与用户沟通。例如，通过植入热门影视剧《繁花》，万家乐希望重新激发年轻用户对品牌的关注。同时，签约中国国家跳水队作为品牌代言人，利用奥运年的热度和跳水队的高关注度，吸引年轻用户。

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未来万家乐在产品、代言、IP和传播方向上，都围绕品牌年轻化进行尝试，以适应年轻用户的消费趋势和审美变化。

通过这些策略，万家乐希望在保持品牌专业性的同时，更好地与年轻用户群体沟通，实现品牌的年轻化转型。

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传统品牌的年轻化也成为消费老兵的必考题，万家乐的年轻化转型中，通过与奥运营销结合，打造了全新的品牌态度TVC《冠军的答案》，并计划在奥运期间展开直播活动，在年轻用户心中建立了属于自己的专业心智。

万家乐与中国国家跳水队的跨界合作，不仅将体育精神与品牌文化深度融合，同时强化万家乐作为专业家电品牌的市场地位。

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这一合作不仅局限于表面的赞助与宣传，而是深入挖掘体育与品牌的内在联系，通过体育赛事的高光时刻，将万家乐的品牌形象与“玩水”家电领域的专业形象紧密相连。

2023年世界游泳锦标赛成为了万家乐与国家跳水队合作的首个重要舞台，借助“梦之队”的出色表现，万家乐的品牌曝光度显著提升，特别是在年轻消费者群体中收获了广泛的关注与好评。

一方面是在品牌上携手奥运共同建立年轻化的心智，一方面与中国极地研究中心携手共同建立专业技术的信任背书。

万家乐通过与极地研究中心的合作，将产品置于极端环境下进行测试，证明了其产品在高低温、高抗风、耐腐蚀以及耐震动跌落等条件下的卓越性能。

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这种技术验证不仅为极地科考提供了可靠的支持，同时也为普通家庭环境中的产品应用提供了信心。

尽管消费者家庭不会面临极地那样的极端条件，但在中国西北等地区，相似的高海拔、低氧、大风和低温环境依然存在。万家乐相信，经过极地环境测试的技术，将使得其产品在这些普通家庭环境中表现出更高的可靠性和适应性，从而赢得消费者的信任和认可。

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2024年万家乐的品牌升级不仅是品牌形象的重塑，更是市场策略的优化。通过明确“专业热水器、就选万家乐”的品牌定位，万家乐将在未来市场竞争中更好地把握机遇，实现品牌的长远发展。

凭借技术创新和卓越品质，万家乐在2021年和2022年连续两年蝉联线下零冷水热水器销量第一。

2023年，小体积热水器的零售额份额在线上和线下均高达95%以上，年度销量突破3.3万台，实力领跑行业，全国销量遥遥领先。

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万家乐的小体积热水器将成为市场的新宠，引领家电行业新趋势，继续在热水器领域书写辉煌篇章。

属于中国品牌的消费新纪元才刚刚开始， 万家乐成功的品牌升级不仅再一次证明了中国品牌充满无限可能，更是一份教科书般的案例，给中国消费领域的从业者带来巨大的启发。

万家乐的成功案例启示我们，品牌升级需紧密结合市场需求与技术趋势，通过精准定位和创新突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。