社区

　　旅游、婚庆、家政......现在什么都讲究“一条龙服务”，目的就是为了给消费者最佳体验。

　　但带“一条龙服务”的演唱会，你见过吗？

　　7月的西北，放眼望去，百辆郎酒主题巴士盛装发车，穿梭在西安、咸阳、宝鸡、榆林等多个城市核心价值空间，满载“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会的美好邀约，于古城西安的大街小巷。

　　而这一条“郎酒巴士风景线”，只是郎酒“一条龙服务”中的其中一环。此时的西安，已然掀起一场“郎酒风暴”。

　　【一场“三高”演唱会】

　　有人说，“神采飞扬·中国郎之夜”是一场“三高”演唱会。

　　那么，何谓“三高”？

　　高规格、高水准、高情绪价值。

　　随着今年演唱会的高密度举办，普通演唱会很难被冠以“高规格”的头衔。但看看这次郎酒请来了谁——林忆莲、郑钧、姜育恒、水木年华、江美琪......

　　他们无一不是作品傍身、一开口就能引起回忆杀的实力唱将。值得一提的是，这更是林忆莲“息影”4年后在演唱会上的首次亮相。

　　“天王”“天后”的加持，高规格实至名归。但若要达到高水准，则需要专家与专家之间的火花碰撞。

　　郎酒自然不会让大家失望。

　　除了台前的嘉宾，“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会的幕后更有大咖坐镇。

　　看看主创团队的阵容——李少红、梁晓声、张昆鹏、徐滨、刘浩、柯静、王琛、陈牧荻，称得上是演唱会幕后的“顶配八人组”。

　　既有执导《橘子红了》的名导；也有茅盾文学奖获得者；还有多个现象级节目的幕后人员......这场演唱会的水准之高，甚至和春晚有得一拼。

　　最后，是高情绪价值。

　　现代人爱把“情绪价值”挂在嘴边，究其原因，现代社会高压生活状态成为常态。《中国国民心理健康发展报告》显示，18岁至34岁的青年焦虑和忧郁水平比其他年龄段都高，来自工作、家庭、金钱、健康的压力成为焦虑的主要来源。

　　这使得当代消费者的一些消费需求从功能性向情绪性转变，情绪价值越来越成为人们选择消费的重要因素。

　　“神采飞扬·中国郎之夜”深谙此道，在演唱会前后一个月时间里，郎酒公布了一系列“好吃、好喝、好玩”的线下营销活动，为消费者开启“一条龙服务”，直接将情绪价值拉满。

　　所以说，这样一场“三高”演唱会，谁不喜欢呢？

　　【“一条龙服务”，也是郎酒的宠粉N件套】

　　事实上，只要你身在西安，很难避开郎酒的“一盘大棋”。

　　先有郎酒联合经销商发起“即日起，终端商家朋友圈只要连续一个月转发演唱会信息，就可赢得丰厚大礼。而消费者仅需购买产品，便有机会获得演唱会门票”的活动。

　　宠粉第一重：以互动增加曝光，让更多人看到郎酒。

　　再是未来一个月内，拿出价值百万的第五代红花郎·10、郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒等产品，“请一座城市喝酒”，覆盖西安全城核心区域，盛情邀请广大消费者在“西安美食地图”的指引下，品郎味十足。

　　宠粉第二重：让消费者深度参与进来，让更多人爱上郎酒。

　　这一组宠粉N件套下来，消费者与郎酒之间的品牌链接实现了逐步加深。

　　实际上，随着消费升级浪潮的到来，大众对于白酒产品的需求发生了重大变化，开始更加注重产品品质。在这样的背景下，白酒企业纷纷加大对C端的布局和探索。抢占C端流量，成为白酒品牌竞争的新趋势。

　　细看郎酒“宠粉N件套”的背后，首先当然是对于西安市场的重视。数据显示，500亿的西北白酒市场，陕西就占了一半。西安作为陕西省省会，其白酒市场对于整个西北市场的号召力和影响力不言而喻。

　　而更重要的是，郎酒对持续发力C端的用心与决心。

　　郎酒此次一系列品牌活动联合了西安各大城市地标，以点带面进行矩阵式围攻，与陕西省各大人气流量地“打好配合”，不仅让核心终端网点与消费者紧密相连，更让消费者对于郎酒的品牌认可度直线上升。

　　【向C！向C！向C！】

　　持续向C，对于郎酒而言，是一条漫长且坚决的路。

　　一场央视总台背书的“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会，把郎酒在大西北桥头堡西安市场的氛围炒热，并搭配了百辆公交车的全城穿梭，以及城市核心商圈的推广位霸屏。叠加一场直接覆盖终端的“百万郎酒全城大品鉴”活动，将终端店和消费者嫁接到一起，保证“郎味盛宴”的覆盖率和渗透强度。

　　如此高频次的C端营销，只是“向C”的其中一小步。若将时间线拉长，郎酒这一条清晰的“向C路径”便显现出来了。

　　2021年9月4日，郎酒集团董事长汪俊林在“郎酒庄园会员中心”启动仪式上宣布“123战略”，其中，与消费者的“交融互动，相互赋能”已经成为其紧贴C端的核心要义。

　　事实上，郎酒庄园本就是为消费者而打造。截至2023年底，已经有超40万人次亲临郎酒庄园。

　　此外，涵盖郎酒PLUS、郎酒庄园、小郎酒Club、郎酒庄园会员中心、郎牌特曲会员中心的郎酒会员体系，也在行业中具有领先优势。

　　甚至产品研发与风味标签的形成，消费者的身影也是处处可见：在第五代红花郎·10的研发过程中，郎酒团队悉心倾听了超过3000位消费者的声音，并通过50余场精心策划的品饮活动，精准捕捉消费者最真挚的反馈与需求；在第五代青花郎震撼发布之后，郎酒联动全国三百城的20000爱酒人士，举办青花郎杯百万大奖品酒大赛，“茅香郎味”由此流传甚广......

　　无论是从超高频率的消费者互动，还是大规模的消费者触达看来，郎酒都“C”得很明显了。

　　汪俊林曾强调：“酒的品质由消费者说了算，郎酒说了不算。”

　　如今看来，这番话可以说是一份郎酒向“C端”持续靠拢的宣言。

　　近年来，围绕品质、品牌、品味的“三品战略”，郎酒已持续打造包括郎酒庄园、郎酒会员中心等在内的C端化矩阵平台，从而构建起以C端消费者和核心客户为中心的“生产、销售、体验”三环相互赋能的价值链。

　　向C！向C！向C！

　　在中国酒业C端化浪潮之下，郎酒正在凭借数字化、年轻化、轻营销等创新实践，打造一个极具郎酒特色的“C端化时代”。

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