在西安,郎酒搞了场带“一条龙服务”的演唱会
旅游、婚庆、家政......现在什么都讲究“一条龙服务”,目的就是为了给消费者最佳体验。
但带“一条龙服务”的演唱会,你见过吗?
7月的西北,放眼望去,百辆郎酒主题巴士盛装发车,穿梭在西安、咸阳、宝鸡、榆林等多个城市核心价值空间,满载“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会的美好邀约,于古城西安的大街小巷。
而这一条“郎酒巴士风景线”,只是郎酒“一条龙服务”中的其中一环。此时的西安,已然掀起一场“郎酒风暴”。
【一场“三高”演唱会】
有人说,“神采飞扬·中国郎之夜”是一场“三高”演唱会。
那么,何谓“三高”?
高规格、高水准、高情绪价值。
随着今年演唱会的高密度举办,普通演唱会很难被冠以“高规格”的头衔。但看看这次郎酒请来了谁——林忆莲、郑钧、姜育恒、水木年华、江美琪......
他们无一不是作品傍身、一开口就能引起回忆杀的实力唱将。值得一提的是,这更是林忆莲“息影”4年后在演唱会上的首次亮相。
“天王”“天后”的加持,高规格实至名归。但若要达到高水准,则需要专家与专家之间的火花碰撞。
郎酒自然不会让大家失望。
除了台前的嘉宾,“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会的幕后更有大咖坐镇。
看看主创团队的阵容——李少红、梁晓声、张昆鹏、徐滨、刘浩、柯静、王琛、陈牧荻,称得上是演唱会幕后的“顶配八人组”。
既有执导《橘子红了》的名导;也有茅盾文学奖获得者;还有多个现象级节目的幕后人员......这场演唱会的水准之高,甚至和春晚有得一拼。
最后,是高情绪价值。
现代人爱把“情绪价值”挂在嘴边,究其原因,现代社会高压生活状态成为常态。《中国国民心理健康发展报告》显示,18岁至34岁的青年焦虑和忧郁水平比其他年龄段都高,来自工作、家庭、金钱、健康的压力成为焦虑的主要来源。
这使得当代消费者的一些消费需求从功能性向情绪性转变,情绪价值越来越成为人们选择消费的重要因素。
“神采飞扬·中国郎之夜”深谙此道,在演唱会前后一个月时间里,郎酒公布了一系列“好吃、好喝、好玩”的线下营销活动,为消费者开启“一条龙服务”,直接将情绪价值拉满。
所以说,这样一场“三高”演唱会,谁不喜欢呢?
【“一条龙服务”,也是郎酒的宠粉N件套】
事实上,只要你身在西安,很难避开郎酒的“一盘大棋”。
先有郎酒联合经销商发起“即日起,终端商家朋友圈只要连续一个月转发演唱会信息,就可赢得丰厚大礼。而消费者仅需购买产品,便有机会获得演唱会门票”的活动。
宠粉第一重:以互动增加曝光,让更多人看到郎酒。
再是未来一个月内,拿出价值百万的第五代红花郎·10、郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒等产品,“请一座城市喝酒”,覆盖西安全城核心区域,盛情邀请广大消费者在“西安美食地图”的指引下,品郎味十足。
宠粉第二重:让消费者深度参与进来,让更多人爱上郎酒。
这一组宠粉N件套下来,消费者与郎酒之间的品牌链接实现了逐步加深。
实际上,随着消费升级浪潮的到来,大众对于白酒产品的需求发生了重大变化,开始更加注重产品品质。在这样的背景下,白酒企业纷纷加大对C端的布局和探索。抢占C端流量,成为白酒品牌竞争的新趋势。
细看郎酒“宠粉N件套”的背后,首先当然是对于西安市场的重视。数据显示,500亿的西北白酒市场,陕西就占了一半。西安作为陕西省省会,其白酒市场对于整个西北市场的号召力和影响力不言而喻。
而更重要的是,郎酒对持续发力C端的用心与决心。
郎酒此次一系列品牌活动联合了西安各大城市地标,以点带面进行矩阵式围攻,与陕西省各大人气流量地“打好配合”,不仅让核心终端网点与消费者紧密相连,更让消费者对于郎酒的品牌认可度直线上升。
【向C!向C!向C!】
持续向C,对于郎酒而言,是一条漫长且坚决的路。
一场央视总台背书的“神采飞扬·中国郎之夜”演唱会,把郎酒在大西北桥头堡西安市场的氛围炒热,并搭配了百辆公交车的全城穿梭,以及城市核心商圈的推广位霸屏。叠加一场直接覆盖终端的“百万郎酒全城大品鉴”活动,将终端店和消费者嫁接到一起,保证“郎味盛宴”的覆盖率和渗透强度。
如此高频次的C端营销,只是“向C”的其中一小步。若将时间线拉长,郎酒这一条清晰的“向C路径”便显现出来了。
2021年9月4日,郎酒集团董事长汪俊林在“郎酒庄园会员中心”启动仪式上宣布“123战略”,其中,与消费者的“交融互动,相互赋能”已经成为其紧贴C端的核心要义。
事实上,郎酒庄园本就是为消费者而打造。截至2023年底,已经有超40万人次亲临郎酒庄园。
此外,涵盖郎酒PLUS、郎酒庄园、小郎酒Club、郎酒庄园会员中心、郎牌特曲会员中心的郎酒会员体系,也在行业中具有领先优势。
甚至产品研发与风味标签的形成,消费者的身影也是处处可见:在第五代红花郎·10的研发过程中,郎酒团队悉心倾听了超过3000位消费者的声音,并通过50余场精心策划的品饮活动,精准捕捉消费者最真挚的反馈与需求;在第五代青花郎震撼发布之后,郎酒联动全国三百城的20000爱酒人士,举办青花郎杯百万大奖品酒大赛,“茅香郎味”由此流传甚广......
无论是从超高频率的消费者互动,还是大规模的消费者触达看来,郎酒都“C”得很明显了。
汪俊林曾强调:“酒的品质由消费者说了算,郎酒说了不算。”
如今看来,这番话可以说是一份郎酒向“C端”持续靠拢的宣言。
近年来,围绕品质、品牌、品味的“三品战略”,郎酒已持续打造包括郎酒庄园、郎酒会员中心等在内的C端化矩阵平台,从而构建起以C端消费者和核心客户为中心的“生产、销售、体验”三环相互赋能的价值链。
向C!向C!向C!
在中国酒业C端化浪潮之下,郎酒正在凭借数字化、年轻化、轻营销等创新实践,打造一个极具郎酒特色的“C端化时代”。
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