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2024年7月11日，美丽田园（股票代码：02373.HK）圆满举办了首届“投资者开放日”。活动当天，美丽田园的董事长李阳、首席执行官连松泳以及首席财务官周敏携手公司各品牌负责人共同出席，与四十余位业界知名分析师及投资人进行了深入交流与互动。同时，公司管理层针对行业如何引领企业稳健穿越行业周期和核心竞争力，提出了独到见解与前瞻性看法。

美与健康行业长期稳健增长，坚守核心优势穿越行业周期

对于美与健康行业未来的发展，李阳仍然充满信心。他表示，尽管当前经济面临阶段性挑战，但国民对美丽、舒适与健康的不懈追求，为美与健康行业提供着源源不断的动力。他相信，美与健康领域在未来十年乃至更长时间内，都将保持稳健增长态势。

作为行业内的龙头企业，美丽田园凭借三十年的稳健积累，已构筑起深厚的品牌实力与竞争优势。2023年美丽田园顺利上市，成为双美赛道中的首家上市公司，吸引了资本市场广泛关注。同时，独特的商业模式不仅保障了稳定的现金流，更为公司的长远发展奠定了坚实的财务基础。此外，美丽田园多年来深耕中国高线城市，积累了大量忠实的高端用户群体，形成了客户优势。

近年来，集团更是不断拓展业务版图，构建了涵盖生活美容、医疗美容及亚健康医疗保健在内的“三美”发展模式。这一模式不仅提升了会员体验与价值，还通过三大业务的协同作用，有效推动集团收入的复合增长，为集团发展筑起了坚固的护城河。

面对医美行业消费者需求的日益分化，李阳强调，美丽田园将坚持中高端市场定位，不断创新产品与技术，以满足消费者多元化、高品质的需求，从而推动集团收入的持续增长。

积极拥抱数字化，引领行业发展

目前，美丽田园是最早在行业内开启数字化转型的公司之一。

美丽田园首席执行官连松泳表示，美业信息化程度低、数字人才短缺等问题制约了行业的发展。随着企业规模的扩张，提升管理效率是行业内成规模公司必须面对的问题。为此，公司选择投入数字化提升运营效率，并长期聚焦客户在线、业务在线及组织在线三大数字化目标。

目前，公域流量成本不断走高，公司通过数字化搭建私域获客能力，以达到挖掘客户需求，激活沉睡客户的目的。上半年集团通过有效的私域获客转化会员占到新会员比例近40%，有效降低单会员获客成本，逆势提升获客效率。

另一方面，集团形成的数字化能力能够移植到被收购企业，连松泳表示，预计至2025年8月，美丽田园自主研发的数字化系统将全面覆盖奈瑞儿的运营体系，进一步提升奈瑞儿运营效率。

在数字化投入方面，公司目前每年投入约占总收入的2%，随着集团收入提升，数字化基础建设搭建完毕，收入占比会显现杠杆效应。

抓住投资并购的重要机遇

内生增长与外延收并购并行的双轮驱动策略，是集团规划未来长期增长的核心战略。在投资者开放日上，美丽田园首席财务官周敏阐述了公司的投资并购策略与逻辑。

展望未来，美与健康行业的并购机遇广阔。首先，美与健康市场规模大，市场参与者高度分散。市场规模前五名加总市场份额不足1%，且市场正经历服务端的出清洗牌。作为龙头公司，美丽田园将抓住市场机遇，通过收并购提升市场份额。

公司凭借丰富的收并购与整合经验，过去十年间已成功完成了超过20起交易，成效显著。

这些并购不仅增强了集团在收并购项目会员资产上的整合能力，还促进了“三美”（生活美容、医疗美容、亚健康保健）业务的深度协同，为会员提供了更多增值服务。以贝黎诗为例，自2016年来，通过“三美”业务的全面渗透，其门店营收实现了营收翻倍。

同时，投资并购也是集团拓宽流量渠道的重要手段。以收购智能美养第一品牌奈瑞儿为例，不仅为集团引入了中医保健养生这一新品牌，丰富品牌矩阵，还直接使集团会员数量在原有基础上增长了50%。奈瑞儿的会员资源也顺利融入集团“三美”业务体系，进一步推动了集团增值服务收入的增长。、

公司管理层还针对医美行业未来发展趋势，奈瑞儿品牌整合进度，医美业务获客能力如何继续提升，如何提供差异化解决方案等话题展开探讨。当前，美与健康行业迎来转型升级的关键期，美丽田园对行业与公司长期发展充满信心，将持续推动创新，探索美的更多可能，引领行业迈向新阶段。

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$美丽田园医疗健康(02373)$