社区

还记得17年王思聪在朋友圈写下的那句话吗：“如果共享充电宝能成，我直播吃翔，立帖为证。” 当时，陈欧刚通过聚美优品募资上市的钱，投入街电项目；在项目爆赚以及聚美的假货风波后，陈欧决定将最赚钱的街电收入囊中，私有化退市。 资料来源：微博 而互联网是有记忆的，如今，共享充电宝第一股，怪兽充电（EM）即将准备赴美上市，拟募资3亿美元。 共享充电宝似乎真的要成功上市了。面对思聪的立帖为证，也让我们拭目以待。 怪兽充电从招股书可以发现，共享充电宝算是对共享经济的模式挽回了体面。 从2019年开始，怪兽充电就开始资产盈利，2019年营收为20.2亿元，净利润达1.6亿元，净利率达7.9%。 在受疫情冲击的2020年，营收达28.1亿元，同比增长38.9%，净利润只有7540万元（相当于每天赚20万元），同比下滑55%，净利率下滑到2.7%。营收下滑主要是因为市场和销售费用同比增长了56%，也预示着市场还在不断烧钱扩张和维稳。 其中，主要收入来自移动设备充电业务，这块占总收入比为96.5%；销售充电宝占比2.7%，达0.77亿元。 资料来源：怪兽充电招股书 从中可以看到，销售和市场费用达21.21亿元，占营收比为75.48%。也就是说，商户成本和市场推广费用仍然占比非常高。 这也符合艾瑞咨询的数据，商户成本仍然是成本大头。 资料来源：艾瑞咨询 招股书里的艾瑞咨询报告显示，2020年怪兽充电以34.4%的市场份额位列第一，成为中国最大的共享充电运营商。截至2020年末，拥有66.4万POI（点位），累计注册用户超过2.194亿。 而在2019年，三电一兽的市场份额还较为接近。 据公开信息显示，怪兽充电于2017年5月在上海成立，IPO前，怪兽充电总募资额已超过10亿元。管理层合计持股14.7%，拥有超级投票权。 其中，公司于2017年获得小米集团、高瓴资本、顺为资本数千万元天使轮融资；同年7月完成亿元A轮融资；同年11月再次获得近2亿元的B轮融资； 2019年4月获得3000万美元的B+轮融资；2019年12月获得来自软银亚洲、中银国际、高盛中国、云九资本、高瓴资本、顺为资本、尚珹投资、干嘉伟的5亿元C轮融资。 而招股书显示，怪兽充电还在IPO前获得了最新一笔融资——D轮融资，由阿里巴巴、CMC领投，凯雷（CGI）、高瓴资本、软银亚洲跟投，融资金额超过2亿美元。投资完成后，阿里巴巴成为其第一大股东。 机构股东中，阿里巴巴通过淘宝中国持股16.5%，为怪兽充电第一大股东；高瓴资本持股11.7%，顺为资本持股8.8%，软银亚洲持股7.7%，小米、新天域均持股7.5%，云九和CMC分别持股5.8%、5.4%。 资料来源：怪兽充电招股书 可以看到，怪兽充电的股东阵容十分豪华，上市后将会是一场豪华的资本盛宴。 共享充电宝回归到共享充电宝这个行业，有业内人士算过一笔账，一台共享单车的维护费用在每月10元以上，单个充电宝的维护成本仅仅是每月不到2元。共享充电宝制造成本更低、回本周期更短。 据报道，热门商区内一个充电宝仓道平均可产生4-6个订单，每单流水4-5元，除去运营成本、商家成本及折扣成本，共享充电宝企业的利润率能达到20%以上。 起初，也有很多人质疑共享充电宝能否盈利：随着手机电池的续航能力越来越强，没几个人在外面用充电宝。但是，手机随着使用时间的延长，待机时间也会越来越短，而且共享充电宝的客户更多的是出门前忘了充电的人。 在2019年的机型中，5小时重度使用后平均剩余电量为33%。 而在5G时代，蔡光渊曾经有问过雷军，5G是否意味着共享充电宝的春天要来了？雷军回答：太对了，5G手机的最大特色就是大，因而需要大容量电池，耗电量同比是现在的2-4倍。 也就是说，在4G时代，用户都有用电焦虑，在5G时代的快速应用中，充电宝将会有更多的应用场景。这也是雷军系的顺为资本几乎跟投了怪兽充电的每一轮投资。 在2019年，中国共享充电宝租赁交易规模达到79.1亿元，呈现141.3%的高速增长。行业对一二线市场的场景布局日趋完善，市场开始向三四线城市下沉。 对于“三电一兽”来说，更多的采用OEM模式，产品的质量、数量、技术创新等方面依赖上游供应商。在下游的商户渠道来看，铺设速度与铺设密度非常重要，行业对优质点位争夺较激烈；商户的分成比例从最初的20%甚至免费，增长到50%左右。 而在2020年中，美团开始回归这项业务，显然并没有倾尽全集团的力量来做，但美团加入的最初，直接将所有收益给到商家，一段时间后稍微加到一九分成，商家占据收入的九成。这对于商家是十分具有吸引力的。 相对来说，共享充电宝对于美团，更像共享单车业务，当初亏本也要收购的一个流量入口；而共享充电宝，并没有进行到十分激烈的红海竞争中，行业还有大量网点没有铺开，这也是美团此刻进入的原因，扩大网点份额。有消息称，美团已经渐渐让代理商接管业务。 “三电一兽”从19年开始盈利，行业暂时还在增量中快速成长，未来，在市场增量格局稳定下，各大玩家才会大显身手吧。目前，还是行业的快速增长红利时期。 结尾整体看，共享充电宝还是一个高速发展的行业，根据艾瑞咨询的数据，2019年交易规模达79.1 亿元，未来三年复合增长率约为44.9%。 而共享充电宝的定价需要考虑到一个重要因素就是人流量、租金、地段。人流量越大、地段越好，租金越贵，共享充电宝的点位费与入场费就越高。对于强势的商家来说，品牌方必定要让出大部分的利润，未来跟商家的谈判力度，以及各家的竞争将会十分激烈。行业也不乏新进入的竞争者。 对于消费者来说，这是一个懒人经济的社会，要时刻带着电宝，还要关心它的电量，这显得十分麻烦。对于自身手机的电量都不能合理的运用，别说随身携带了。并且，手机对于人们的生活是越来越重有了，这也影响人们对于电量的焦虑，当出现红色警戒线时，2-4元/小时的价格，就显得不那么敏感了。 怪兽充电，作为共享充电宝的第一股，市场份额跃升为行业第一，也摸索出良好的盈利模式，且作为面对C端的产品，妥妥的现金奶牛；相对来说15-20亿美金的市值，长期看也会有不错的收益增长空间。