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6 月 19 日，哔哩哔哩港股收盘大涨近 19%，市值一天内增长近百亿港元（约 90 亿元人民币），刷新近 10 个月新高。6 月 20 日，B 站美股盘前又大涨超 8%。

股价大涨跟 B 站近期代理发行的一款新游戏《三国：谋定天下》有关。自上周开启公测以来，《三国：谋定天下》维持在 iOS 游戏畅销榜前四，仅次于腾讯的 《地下城与勇士：起源》《王者荣耀》和《和平精英》。

它很不二次元，B 站以往出圈的游戏包括《崩坏学园 2》《Fate/Grand Order》《碧蓝航线》等。而《三国：谋定天下》是一款回合制策略（SLG）游戏，从名字到画风到玩法都跟二次元没什么关系。这个类型的代表《三国志：战略版》，典型的用户画像是喜欢军事和历史、有一定消费能力的中年男性，请过的代言人包括高晓松、张绍忠、金灿荣等。

《碧蓝航线》和《三国：谋定天下》广告页面对比。

但是 “三国题材” 很赚钱。《三国志：战略版》巅峰期的月流水接近 10 亿元。交银国际预计《三国：谋定天下》首月流水可达 5 亿至 8 亿元，今年可以给 B 站贡献 8 亿至 13 亿元收入；摩根大通更加激进，将 B 站投资评级上调至 “增持”，目标价由 110 港元上调至 165 港元。

从 2015 年开始，中国游戏市场销售收入增速便滑落至 20% 以下，手游红利逐步消退。2018 年后版号的收紧也让游戏厂商更加专注于长线运营存量游戏。

头部新产品难觅，像《王者荣耀》这样的全民爆款很难有，剩下的选择之一是找到付费能力强的少数核心玩家。腾讯的新游《地下城与勇士：起源》也是这个路数，靠一帮十多年前入坑、如今有了消费能力的核心粉丝拉高收入。

一位游戏行业人士告诉我们，SLG 类游戏的收入主要依靠一小部分支付能力和意愿非常强（可能高达几十、上百万元）的玩家带动，而且也有一定的社交属性。同时《三国：谋定天下》可以让玩家体验到模拟世界里至高权力，更加支撑了少数玩家的高消费意愿。

《三国：谋定天下》在发布前进行了多轮测试。一位游戏玩家说，《三国：谋定天下》公测版本在保留核心乐趣的同时，对游戏系统做了大量精简，减少了许多原先被玩家诟病的付费点（比如之前想要加速建筑升级的话，得花钱），提高了玩家的游戏体验。

前述游戏行业人士说，这样的优化背后需要很强的游戏设计能力。《三国：谋定天下》的游戏主设计师（策划）来自网易。我们查到阿里《三国志：战略版》制作人周炳枢为网易前梦幻西游工作室成员。这也是市场和投资人看重的，它能让一款游戏在长远的生命周期里持续创收。（邱豪 龚方毅）