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你好，我叫八一，特别爱吃香菜！

今天给大家分享的主题是：“#我是如何赚到第一个十万”。

先放一张，我通过自己努力赚到的第一辆车，蔚来二狗子

正所谓知其然，而不知其所以然，今天，咱儿不聊虚的，都是可以复制粘贴的干货。

首先自我介绍一下：

姓名：八一、96年、北京。

大学一毕业就从事爆火的VR行业，之后转入短视频行业，业余时间会做一些二级市场的投资，以及一些现金流相对稳定的生意和固定收入的资产。

第二 先说结论：

1：多数人毕业后，消费欲望都远远超过赚钱的欲望。

2：多数人管理金钱的财商与拥有的财富不对等。

3：发现市场标错价格的机会，从中套利赚取差价。（今天列举一个拼多多的案例）

4：文章颇长，但都是肺腑之言，我只想给有耐心、有执行力、愿意下苦功夫的星友看，如果您不喜欢、或者嫌弃长，可以出门左拐。

01

花的比赚得多

我相信大多数的打工人，在刚毕业时，都会发现一个悲惨的现象，

那就是当你上大学时，每个月会有1000块零花钱，（除了那些拆东墙补西墙，借校园贷、分期付的同学以外）大多数人的消费金额，都会在1000块以内，

然而当你毕业后走向社会，你的每个月净收入达到了4000块，你的消费欲望也随之上升，通常都会月光，月光族的本质就是“花的比赚的多”。

在学校，你的消费无非就是“食堂、买衣服鞋子和女朋友的花销”，

而在社会中，你的消费就会扩大到“房租、通行、拓展人脉、知识付费等”，

不仅如此：

以前在学校，你只有一千块的生活费，你根本不敢想“拥有1万块苹果手机”是一种什么感受！

但是工作以后，你发现身边的同事都在用苹果手机，

你心想“反正早晚也要换，不如早换早享受，后面慢慢还款就行了”，

你按照这样的思路，开始换了手机、换了衣服、鞋子、包包，甚至过去中午经常吃15块的堂食，也改成了30块的外卖。

这就是典型的“消费欲望大于赚钱能力”，

而当我看透了这个悲惨的现象后，我从毕业起，就会把工资收入分成两份，

20%留作日常消费，80%ALL IN二级市场。

这样做的结果是：我用积攒下来的钱，通过投资赚到了第一个十万块，（后面会详细讲投资经历）

而这两年的生活中，我只买淘宝100块以内的衣服，1600块的熊猫AJ13我穿了两年（不论冬夏）

吃饭也控制在200块以内；每当我想买自己心仪的产品时，我都会想起《富爸爸穷爸爸》中，

罗伯特清奇说的一句话：

“哪怕只是一元钱，你投入了负债项，你依然是个穷人，如果你投入了资产项，那么你将会成为富人”。

02

投资经历

讲案例之前，先阵个之前的图：

第一：

通过投资于被市场标错价格的企业，我赚到第一个十万，今天就先列举拼多多的案例。

2018年拼多多上市时，我用25.68的价格买入，到今天，投资收益569.35%，5.6倍的回报。

首先你要了解，每一个股份制的公司，都是由100%的股权构成，

而一家企业的关键：是产品、是产品、是产品！

比如你有没有经历过这样的场景 ：

在微信上 聊天聊着好好的，突然你的二大爷找你拼个团买个水果、你大妈让你砍一刀买个冰箱、妹妹让你转发朋友圈 买个手机

这就是当年经常被骂的拼多多。

争议 要从2018年7月26日，拼多多从纳斯达克上市开始，许多北京五环内的人就开始鼓吹“拼多多带来的不是消费升级 ，而是让中国制造倒退了30年！”

吃瓜群众：“拼多多上面的产品质量非常低” “拼多多就是个** 我才不会用！”

北京五环的白领： 我才不用拼多多，太low！

没错！当年你们都这样骂过，而我当时悄无声息的买了一些拼多多的股份，为什么？听我慢慢和你说来。

首先，为什么美国只有一个亚马逊？

因为美国城市分布更加均衡，到哪里都是那几家店，老百姓的日常消费水准很接近。

而中国不一样，中国分层啊，折叠啊，消费分级更厉害。你没办法做一家店，用一个供应商，满足所有用户的需求。

举个列子：一个身处在中国十八线的小城镇、小乡村的老百姓，他连液晶电视长啥样都不知道，有一天他在拼多多下单了一台两百块的液晶电视，虽然是山寨、虽然质量不咋地，但是性价比高啊！

他可能永远也不会花三四千买一台液晶电视，但是他可以在拼多多，买一台，一般质量的液晶电视，这也满足了他的痛点和需求！

当然了，我也承认拼多多有许多非常水的工厂和商家，但是，当年淘宝上市有没有假货？淘宝工厂没有水的？

何况你看拼多多现在开始邀请了品牌方“格力、美的、海尔”等知名大品牌入驻，目的，就是强化产品的质量！ 反哺拼多多的品牌形象。

关于价值和价格的理解，简单来说：就是你要用四毛钱的价格，去买值一块钱的产品，

所有生意的本质都是这样，低买高卖。

最后我用福耀玻璃创始人“曹德旺”爷爷的故事，来结束今天的主题分享：

创业之初，曹德旺建立的是高山玻璃厂。

有一次，产能要扩大，他们征了80几亩地，要去建设新工厂。

第一个工程就是要退土方，当地的宏路镇詹镇长给他介绍了一个闽侯人，来接这个工程。翁县长也同时在场。曹德旺问闽侯人：“你们退土方多少钱1立方？”

闽侯人说：“1块钱。”

曹德旺这个时候很惊讶，因为他事先咨询过别人，市场上的行情是3块钱1立方米左右。别人也没必要在这事上骗他呀？

正在曹德旺纠结的时候，翁县长说：“1块钱太贵了，8毛钱吧。”

曹德旺看着他们的反应，不说话。结果，闽侯人说：“行，8毛钱就8毛钱。”翁县长当场拍板：就给闽侯人做。

“那就签合同吧，曹总。”詹镇长觉得自己的面子，大了许多。

曹德旺这时候心里直犯嘀咕，总觉得哪里不对，又说不出来。他想起父亲跟他说的一句话：“便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。”（划重点、敲黑板）

曹德旺为了谨慎起见，跟詹镇长说，“闽侯人是您介绍的，我跟他不熟，可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗？如果工程进度受了影响，您可得赔偿。”

詹县长立马答应，在担保合同上签字了。

签完合同后，曹德旺让财务给闽侯人打了10万的预付款。闽侯人很高兴，跑到曹德旺办公室，给他塞2万块钱。

曹德旺一看，很生气，厉声喝道：“放你**，我的名字就值2万块钱吗？”

闽侯人小声说，“曹总，您先用，以后再讲”。曹德旺说，你10万块钱都给我，我也不要，你这样做是在侮辱我，带上钱赶紧走。

没想到，过了两天，闽侯人又来了，给曹德旺太太买了个金手镯。曹德旺骂道：“你信不信我给你扔了，你再拿过来，我就把你的合同退掉。”

这究竟是怎么回事呢？

原来闽侯人雇人退土方，价格要2.6元1立方，按照合同价格，每挖1立方，就得亏1.8元。那他为什么又愿意0.8元承包呢？闽侯人说：“福清的规矩是，先把合同拿到手，然后通过送礼，或者做做关系，再把合同改了。”

没想到，碰到了曹德旺这样软硬不吃的人，工程只好这样拖着。

眼看还有20天就得竣工，土方却一点没动，闽侯人就每天在曹德旺门口磨。有一天下着雨，曹德旺让闽侯人去买100只鸡，说要把舌头割出来吃百鸡宴，并且叫上詹镇长和翁县长。

大家都不知道怎么回事，以为在说笑。

吃饭的时候，曹德旺才说：“我可不是在说笑，百鸡宴吃完，我要跟你们打官司，你们把宏路镇的股份，赔给我吧。你们可以去看看，工期就剩20天了，闽侯人什么也没动。”

几个人也没法吃饭，放下筷子赶紧去看。这一看，镇长和书记气的跳脚，指着闽侯人大骂。

按照合同，宏路镇的股份没了是一回事，要是县里知道了，两人的“乌纱帽”也就跟着没了。于是俩人赶紧督促闽侯人，加班加点，通宵达旦地完成工作。

那段时间，闽侯人可不高兴了。逢人就说，曹德旺这个人跟狗一样。曹德旺听到后，笑一笑说：“我的确属狗的。”

等到工程结束，曹德旺把闽侯人叫到办公室，跟他说，

“我按每方2.8元的市场价付你，我是老板你打工，我不会让你吃亏，但是如果以后再出什么纰漏，我就跟你不客气。把自己的幸福建立在别人的痛苦之上，这不是我的风格。”

闽侯人一听，千恩万谢，就差一点跪下了。

从那之后，闽侯人跟定了曹德旺，福耀以后的工程，90%都是他尽心尽力去施工的。

曹德旺也从这个事件中，得到一个教训：签订合同时，甲乙双方必须是平等的，你不要骗我，企图从中谋取暴利，我也不欺负你，弄清你的成本，充分尊重你的劳动。

后来，曹德旺越做越大，有了一系列稳定的供应商保障。他们乐于和福耀做生意，最重要的一条就是：

和福耀做生意，虽然赚的不多，但总是有得赚，而且付款及时。

这个故事告诉我们两点：

第一：便宜没好货。

第二：不要把自己的幸福，建立在别人的痛苦之上。

故事中提到一句关键的话：便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里面就一定有问题。

没错，我投资所在的二级市场，俗称资本市场上，就经常出现价格和价值严重偏差时，

当价格严重低于价值时，就是机会，当价格严重高于价值时，就是陷阱。

第二 为人本分、恪守诚信，做对的事情，把事情做对！

那么你的资产财富，一定会得到极大地提升！

第三  我开通了自己个人的老虎空间，平时的所思所想，我都会“独家分享到这里”

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第四 欢迎大学生和产品经理一起来聊天 （拒绝白嫖）

Peace!

最后：Thanks for Your Time！