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小米又一次凭借厚道的价格，将原来盘踞在印度市场的“老大”三星拉下了第一的宝座。市场研究公司Counterpoint Research于10月22日表示，中国手机厂商小米凭借27％的市场份额位列2018年第三季度印度智能手机出货量第一。

印度的智能手机市场对我们国产手机品牌而言如此重要？

作为世界第二的人口大国，印度正循着中国社会成长轨迹发展。相比于近年来消费升级后的中国用户，印度消费者对高性价比产品的热衷度更高。

其次，根据Counterpoint Research发布的报告称，今年7月至9月期间，印度智能手机出货量环比增长24％，同比增长5％。印度智能手机的出货量在2018年第三季度超过了美国，这是印度智能手机出货量第二次超过美国智能手机出货量。目前印度的智能手机用户超过了4亿，不久前超过了美国，成为了仅次于中国的全球第二大智能手机市场。

于是，印度，成为中国手机军团必争的一块肥肉。

在2017年以前的6年时间内，三星在印度手机市场一直处于主导地位，自2014年正式进入印度市场以来，小米依靠强大的电子商务平台和极具性价比的产品，打败了苹果、三星等一众对手，并且于今年年初正式登顶印度手机销量榜单。

小米是怎样获得印度消费者青睐的?

保证性价比，瞄准了印度人的痛点

为了规避关税、汇率等的波动，小米同富士康合作，在印度建立了生产基地，目前已形成6个组装厂，实现了95%以上产品的本土制造。4月，随着印度手机电路板关税上调为10%，整机进口关税从10%上调至20%，小米的印度本土制造为其保持性价比优势提供了保障。

在印度开设工厂，降低了小米手机的价格，提升了小米手机的竞争优势，这种优势其它进口手机并不具备。印度手机市场出现了蓬勃发展，但是印度国内民众的平均年收入仍然处于2000美元以下。这种情况下，小米手机的优势无疑是非常明显的。

转型本土化，迎合印度人的口味

小米还成为最早为印度用户提供本土化定制功能的智能手机品牌，在2015年推出了印度公共服务号码可视化拨打的特色功能，解决了印度多语言环境下，听完不同语种选项和各级菜单要花费大量时间的问题。后续，还接入了印度本地打车软件，新闻聚合，听歌软件等软件，以至于有印度人将小米认作是本土企业推出的品牌。

线上线下双管齐下

不得不说，小米是一家善于营销的企业。

俗称为“印度双十一”的排灯节，以此为例，小米不论在线下市场还是线上平台，各种产品的销量都十分惊人。小米在印度的成功，最成功的地方也是线下市场对对线上市场的补充。据了解，在 9 月份前，小米采取直接零售并提升佣金到 12% 的模式，通过分销商 Redington、Just Buy Live、Innocomm、StoreKing 和 YMS Mobitech，成功将小米手机分销给了 8500 家零售店，进一步提升了小米手机在印度市场的覆盖率以及宣传力度。

小米的实体销售网络已经覆盖了印度排名靠前的30到40个城市，明年初，小米准备覆盖100座城市。据透露，在印度，小米目前已经开设了40家小米之家，另外拥有2500家合作实体销售店。未来，小米准备把印度小米之家增加到100家。

小米的处境：前有狼后有虎

虽然小米在印度智能手机市场取得了不俗的成绩，但是其处境依然不容乐观。

前狼——国内品牌：根据市场研究公司 Counterpoint Research 发布的研究报告显示，今年第三季度，OPPO、vivo 双双超越了华为，分别成为中国第一和第二大智能机制造商，而小米仅排名第四，市场份额为 10.6%，去年同期这一数字还是 14.6%，不少人还是为小米捏一把汗。

后虎——国外品牌：对于印度智能手机的市场份额，三星电子已经决定发起反击，该公司推出了多款高性价比低端手机，企图抢夺红米手机的市场份额。

根据 Counterpoint 发布的调研数据，第二季度三星以 29% 的市场份额重回印度第一位置。除 Counterpoint 外，全球各大权威调研机构的数据均显示，过去的一个季度，三星已经消除了与小米之间的差距，未来将对小米开启反攻。

而且，放眼全球市场，小米依旧增长乏力。就算是在印度市场，由于政府的保护，本土品牌依旧占据着市场大部分份额。

虽然小米在印度加冕为王，当如果把过大的赌注都放在了印度，在高端手机市场上越来越缺乏竞争力，万一印度市场也碰到天花板，他的出路何在？