社区

海澜之家这个品牌呢，有了社交媒体之后，一直被拿来讽刺，又丑又土啊，乡镇衣柜什么的。你要是看一下海澜之家的财务数据，就发现，这些讽刺充满了优越感，根本不是海澜之家的客户，跟有些人讽刺优衣库一样。  

从收入规模上来看，优衣库和海澜之家，都是中国服装市场的头牌。一个是一、二、三线城市的中产必选，一个是真正的国民品牌。海澜之家拥有更广泛的受众，是优衣库无法打入的次级城市最爱；优衣库是核心城市的居民标配，是海澜之家极力争取的对象。  

为什么这么说呢。

优衣库的那些服装款式很多是无法在次级城市生存的。UT、摇粒绒根本不适合厅局风主导的县城穿着；优衣库的大店模式在次级城市也根本没有盈利能力。这些注定优衣库在次级城市没有生存根基，最近优衣库的关店就是这个原因。  

海澜之家呢，虽然大城市消费者看不上，但海澜之家有着一线城市的野心。比如找脱口秀明星杨笠代言，还有去年的张颂文，都是贴近一线城市消费者文化的选择。  

因为我们知道，次级城市的消费增长虽然更快，但绝对规模还是不如大城市，这也是为什么优衣库销售目前比海澜之家大的原因。  

海澜之家去年收入200亿，优衣库中国呢300亿，我估计两个公司未来在中国形成长期的错位竞争格局：客户重合度低，规模上不相上下。  

从一季度财报来看，已经有很多一线城市消费者开始嫌弃优衣库贵了，这些都是趋势。而且，无论从价格还是款式来看，优衣库发展海澜之家的客户，都要比海澜之家发展优衣库的客户要难，所以目前海澜之家对优衣库是一个追赶态势，激烈争夺规模最大的“国民品牌”地位。