社区

图文 | 躺姐

历史告诉我们，所有成功的商业模式，都基于对重大问题的解决。简单说，谁能让老百姓过上更好的生活，谁才有实现高质量增长的可能。

从历史的视角来看，拼多多上一次惊艳市场是在2019年。凭借一种新的渠道形式和流程更短的消费体验，直接链接消费者和商品，让拼多多实现万亿GMV，在巨头盘踞的中国电商市场中成功突围。

而在这一次，拼多多2023年业绩实现了惊人的增长。集团全年总收入达到2476亿元，净利润达到600亿元，同比增幅均为90%，接近翻番；公司市值在Q3财报发布之后一度超越阿里，成为市值规模最大的中国电商企业。

拼多多两次取得的成就，都刷新了市场的认知。在主站成功之前，没人相信“五环外”的电商市场还有多少价值；而在Temu成功之前，也没人相信在那些人均收入超过中国的国家，物美价廉的商品仍然有着巨大的增长前景，出海这个赛道也随之成为中国互联网的“显学”。

可以说，能在过去几年一次又一次给市场带来惊喜，是绝大多数中国科技公司做不到的；但Q4业绩发布之后，公司面临的外部环境仍然复杂且艰险，市场需要看到拼多多更高的确定性。

而未来这个确定性的来源，其实已经被公司重复提及了很多年——农业。

当市场完全聚焦于在2023年快速崛起的Temu上时，很少有人会注意到，在除了Q4之外全年的每次业绩会和财报里，农业和农产品的提及次数都超过了Temu和全球化。显然，无论是机构投资者还是公司本身，都相当看重农业，并对之报以巨大的期待。

于是，在这篇文章里，我们会尝试解答两个问题：农业之于拼多多为何如此重要，以至于在连续数年的财报和业绩会上高频强调？在整个公司已经达到两千亿收入的当下，应该做些什么，才能让农业继续成为公司的增长极呢？

01  农业的诱惑

在大基数的基础上，仍然能够实现持续性的高增长，是拼多多这只股票高估值的核心逻辑。“大基数、高估值和持续性”这个科技型公司的“不可能三角”，在拼多多这里竟然实现了，一个重要的因素就是其中国第一农产品上行平台的地位。

图片

资料来源：拼多多历年财报，躺平指数整理

到了2023年，随着Temu的快速崛起，很多人其实并不理解为何拼多多总是在财报和业绩会里着重强调农业。

坦白说，生活在城市中的人，除了手机上下单几箱水果、在超市里拎几袋蔬菜之外，和农业之间几乎没有任何交集。这几年来，除了买农产品会觉得方便了一些、价格实惠一些之外，对于整个农业的进步感知是非常微弱的，自然就不觉得农产品对拼多多来说有多么重要了。

可事实上，我国农产品的市场容量非常广阔。根据国家统计局及相关机构的信息显示，2023年我国农业GDP增加值占经济总量的7.5%；虽然占GDP的比例比较低，但如果计算农业和农业相关产业（农产品生产等）的话，总的市场规模能达到20万亿元左右。

别看这几年电商大家都在用电商购买农产品，可实际上电商的渗透率在20万亿的市场规模面前是非常小的。根据商务部门的统计，全国农产品网络零售额达5870.3亿元，同比增长12.5%，不到六千亿元和20万亿元之间的差额，就是这个庞大且待开发的市场空间。

对于一个电商平台来讲，没有任何一个市场空间能比得上尚未完全开发的农业和农产品了，拼多多不重视农产品，等于把自己本来就能抓住的增量空间拱手相让。此外，作为一种高频消费品，农产品还会为拼多多提供巨大的流量，这是其他品类无法替代的，毕竟，一周才能买几次卫生纸、买几次小商品呢？

图片

随着生鲜电商产品质量和配送服务的提升，越来越多的消费者在生鲜电商的消费频次增多，根据艾媒咨询数据显示，89.7%的中国生鲜电商消费者每周消费1-4次，81.7%的中国生鲜电商消费者单次消费金额集中于50-200元之间。两个数据相互叠加，高频次、高单次消费额，成为生鲜电商的主要特征。

众所周知，充分满足用户的高频需求，再以此切入用户的低频需求，获得全面覆盖性的优势，也就是所谓的“高频打低频”，是平台型互联网公司实现增长的典型策略，谁能抓住高频需求点，谁就能获得流量上的巨大优势，从而保持竞争的领先地位。

把握住了农产品这个关键点，就是抓住了巨大的市场增量和高频消费者，这才是拼多多能实现大基数基础上持续性高增长的关键。因此，无论是机构投资者还是公司自己，对此都有着清醒的认识，农业对于拼多多来说就是至关重要的。

但是，和其他行业不一样，由于小农经济依然是中国主要的农业生产组织形式，其典型特征就是“反规模经济”，不对这个行业进行深入的研究和了解，只凭资金优势强行进入，大概率会是失败的。

小农经济，背后是中国两千多年农业生产带来的历史惯性，时至今日仍然影响深远。根据2019年第三次全国农业普查的数据，我国小农户数量占到农业经营主体98%以上，小农户从业人员占农业从业人员90%，小农户经营耕地面积占总耕地面积的70%。

国情在此，没有深入的认知，只顾着喊“助农”的口号，光靠着资金和流量的优势，不仅无法实现拼多多式的增长，反而还会对农业和农户造成不可逆的伤害。

特别是在最近几年，大量公司想要复制拼多多的成功，却只学到了一个皮毛，无视农业的基本逻辑，导致农产品上行中的低价现象越来越普遍，大量农产品的卖价低于同品种、同等级产品的市场价甚至成本价。

这种现象不仅明显干扰农产品电商市场秩序，更通过需求信息的逆向反馈影响生产端，强化了“低质低价”农产品供给逻辑，给消费者形成了农产品就该便宜的心理认知，不仅不利于农民增收、不利于农业进步，对公司本身来说，也无法实现有质量的增长，到最后规模越大、亏损越多。

因此，对于任何一家想要在农产品行业有所作为的公司而言，必须从源头开始，围绕农业生产的每一个环节，聚焦个体农户的经营现代化、种植的机械化、智能化水平，才能从根本上提升整个行业的效率，改善农户收入的同时，才能实现公司本身的高质量增长。

从这个角度看，拼多多历年对农业的投入，特别是对人才和技术的重视，让他们已经走在正确的路上。

01  农研的长征路

在Q4业绩会上，公司联席CEO赵佳臻对农业与高质量发展寄以厚望。他表示，本着“科技向上”的原则，公司将不断夯实、赋能广大中小商家的平台能力，推动农产品和制造业的产业升级、提高商品附加值，并将更多受欢迎的产品推向市场，希望研发能够进一步带动平台生态的正向发展。

换而言之，想要实现真正的高质量增长，拼多多就不能满足于成为最大的“农产品上行”公司。在这样的战略思想之下，拼多多一直通过让科技和人才进入田间地头的方式，关注并解决“谁来种地”和“怎么种地”的问题，通过全流程科研投入解决目前农业存在的一些问题。

前不久，一些地方发布了关于“谁来种地”问题的调研报告，其结果是相当触目惊心的。西部某省份的调研显示，农业从业人员中，年龄在51岁以上的占54.7%，务农副业化、老龄化、兼职化现象突出；中部一地级市的调研显示，务农主力军集中在51岁到70岁，约占务农人群的63.58%。

农村从业人口老龄化和低学历化的现象，在过去长达十几年里逐渐积累，农业农村部也曾就这一问题多次示警，但收效并不明显。高学历的年轻人不愿意务农，已经成为现如今农业发展的突出矛盾之一。

而拼多多对这一问题的解法，就是通过以举行比赛的形式，激励促进年轻农业科研人员深入基层。

为此，拼多多不仅连续两届作为科技小院赛事支持方，助力高校学子兴农强农建新功；2020年开始，拼多多联合中国农大等连续举办了三届“多多农研科技大赛”，通过赛事促进农业领域的技术交流、创新和发展，就是为了让这些“新农人”能够深入田间地头。

图片

▲福建漳州，福建农林大学刘烨东（右）常驻科技小院，帮助农户为土地“减肥”，节省化肥成本，提高蜜柚甜度。这种科技蜜柚是拼多多近年重点扶持的农产品之一。冉正鸿 | 摄

在2023年的科技小院大赛上，中国农业大学褚橙科技小院是“明星团队”之一，他们着手解决了困扰褚橙品质最严重的花斑果和裂果问题，并凭借出色的科研成果拿到了大赛一等奖。据悉，该团队已经集成创新冰糖橙优质高产综合技术5项，专利1项，发表文章5篇，带动区域柑橘绿色发展。

让年轻的人才下沉，是为了给农业带来新血液和新技术；但是，想要进一步解决“怎么种地”的问题，还需要更加综合的力量。

自2014年开始，中国粮食产量已经连续9年位于1.3万斤以上，取得了非常瞩目的丰收成就。可从需求端来看，消费者对于高品质的农产品仍然有旺盛的需求；再从生产端来看，单纯种植亩产更高的品种也会带来“谷贱伤农”的效应，只有种植高品质的农产品，才是解决“怎么种地”问题的唯一出路。

而作为中国最大的农产品上行平台，拼多多自身的渠道品牌优势就体现得更为明显。

持续多年的农业“百亿补贴”，能够在消费端带来巨大的流量，以人工智能工具整合消费者偏好数据，作为农产品生产端的指导和方向；通过“农云行动”，拼多多将分散的农业产业产能和细碎的农产品需求在“云端”拼到了一起，推动农业产区供应链改造升级、产业提质增效。

图片

▲拼多多农云行动作为全国县域振兴典型案例入选《中国式现代化县域实践调研报告》。肖功浩｜摄

更受市场欢迎的农产品，自然能够卖到更高的价格，拼多多能够在实现商业成功的同时，带动从业人员收入的提升，让整个产业链进入到良性的循环中。在科技小院大赛中，重庆铜梁蔬菜科技小院就摸索出了一套以产业化联合体为抓手，多主体参与发展农业的新模式。

在研发端，由科技小院负责剖析问题，打造蔬菜全产业链绿色生产模式；在销售端，联合政府、高校、农资企业、电商平台等多主体，拓宽销售路径，提升蔬菜业主收入。新模式推广后，仅辣椒一种作物，单季每亩增收953元，按照推广面积一万亩计算，实现增收953万元。

以上，还只是拼多多重注农业的几个侧面而已，更多像这样的高质量农产品进入拼多多，来到消费者的眼前，还会进一步加强公司高品质生鲜农产品的消费认知。从这个角度讲，拼多多“农产品上行最大平台”的渠道品牌会越来越得到消费者的认同，从“食”这个人类最本源、高频的需求切入消费，只会增加它的用户黏性，获得越来越高速且高质量的增长。

03  结语

作为一个庞大且复杂的行业，只依靠拼多多一家公司来做改变，是远远不够的。在他们深入田间地头的过程中，其实得到了大量地方政府、高校和科研院所的大力支持，才能让他们实现如今这样全方位的成果。

当然，在公司未来对农业的投入过程中，依然还会有很多人对其不理解甚至不屑一顾。这里面，既有傲慢的心理因素作祟，也有相当一部分是因为真心觉得农业投入带来的增长太过漫长。

如果你也有这种想法，那不妨把目光放得再长远、格局站得再高一些：谁说拼多多在农业上的投入，不能像Temu一样扩张到海外呢？

截至今年3月19日，广东徐闻菠萝的出口额已经接近千万元，同比增长超三倍。而徐闻菠萝声名鹊起的起点可以追溯到拼多多于2020年主导发起的助农直播系列活动，在后者全面的赋能下，徐闻菠萝成为水果圈的“顶流”之一，也逐渐成为行销海内外的知名品种。

要知道，重视农业和国际化，从来不是非此即彼、也不是此消彼长的关系，二者之间或许会有先发和后发，但一旦时机成熟，“两手都要硬”的拼多多，会给市场带来更大的惊喜。

声明：本文仅用于学习和交流，不构成投资建议。 $拼多多(PDD)$