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管理学大师彼德.德鲁克说：“未来企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争。”商业模式是企业分析中必需要考察的一个项目，很多时候商业模式的特点直接决定了一个企业的成败，商业模式的创新更是创新的重要一环。当我们在考察以商业模式为基础的竞争优势时候，可以考虑多注意以下几点：

1.商业模式不仅仅是盈利模式
很多人在考察商业模式的时候只注意盈利模式。实际上商业模式是利益相关者的交易结构，而盈利模式仅仅是商业模式中的一环，虽然盈利模式很重要，但如果把盈利模式看成商业模式，就容易只看到其赚钱的点，而不能看到盈利背后的逻辑，对理解企业会**折扣。盈利模式更多回答收入从哪里来，成本向哪里支出？怎么收入？怎么支出？等问题，很可能企业的盈利模式是一致的，而商业模式是不同的。

2.商业模式重视利益相关者之间的关系
一个好的商业模式是把各个利益相关者都很巧妙地安排到其商业系统中，通常不会出现某一方有明显的不利局面。如果出现某一方的明显不利，就很可能这种商业模式不可持续。而且通常正是可能在商业模式中存在的不利局面也给商业模式创新提供了机会。比如360的安全卫士、杀毒软件就是看中了原有模式不利点，以免费的方式重新构建了模式中利益相关者的关系。所以企业的商业模式也是在不断的进化过程中。

3.商业模式提供了重新考察企业资产的机会
在现代社会中，靠资产形成的企业规模，越来越不是竞争优势与竞争壁垒，很多时候甚至是累赘，所以现代优秀的企业大部分都是以轻资产为主的企业。而重资产型企业在竞争中越来越处于不利地位。一方面固定资产需要不断折旧，二大量固定资产会占用很多资源。而实际上企业不需要那么多绝对意义上需要完全控制的资产。以固定资产的产权为例，包括财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权。对于一个企业来说，很多重资产的企业需要重新思考这些权利与固定资产之间的关系，很多时候企业就仅仅需要使用权，而不需要所有权。那么在模式设计中就可以考虑将这些权利进行重新排列组合创造出新的模式。所以一个现代企业聪明不聪明很大程度上体现在对这些事物的思索中。

依我看来，优秀企业通常会思考在没有资源的情况下，怎么达到自己的目标。通过这种方式设计出来的商业模式远比资本推动型的商业模式要优秀。

4.商业模式需要与竞争对手进行比较
考察商业模式好坏更需要比较，通过比较可以看出明显的商业模式优劣。比如一开始阿里的商业模式类似于建立一个网上的商业街远比京东的模式开一个店要聪明得多。开店模式起家的商业模式就不会思考到需要建立支付宝这样的支付工具，而这个支付工具后来成为了阿里商业中的核心。也难怪阿里巴巴的市值要比京东的市值高8倍。

如果先发企业建立了某个成功的商业模式，后发企业要进行跟随且以类似的价值网络竞争同一个市场，后发企业成功的概率是非常少的。除非它找到自己合适定位，不然都可以想象的其结果怎么也不会超过先发企业。比如类似京东与苏宁的关系，我觉得苏宁越是类似京东的做法，就越不可能取得很大的成功，而当当网当其与其他类似的购物网站基本一样的时候，就只有慢慢死去的一条路。

5.商业模式设计需要考虑怎么深度地把最终消费者纳入到系统中
移动互联网时代使得企业与最终消费者及最终消费者之间的沟通成本越来越低。这种低成本导致了对企业认知成本的改变变得越来越可能。所以一个好的商业模式，需要更多的考虑与最终消费者之间的互动问题。这种互动就是现在比较流行的参与感，如果一个企业商业模式设计中能让最终消费者有了很好且持续不断地参与感，就是成功了一半。这个方面腾讯QQ、微信做得是非常优秀的，它的特点体现在最终消费者之间彼此沟通产生的内容，而这个内容是消费者产生参与感的重要基础。（更深层次的互动是未来商业模式的主要发展方向之一）

6.需明白羊毛不一定出在羊身上
我觉得商业模式设计中很多模式都是可以做不向自己的最终消费者收费的。你企业收入的来源源于第三方或者其他第四方的补贴。商业模式中的这种思维远比直接向消费者收费要高明得多。所以现在有些企业走向成为大数据公司，专门买卖数据，从而为企业提供决策，是商业模式不断进步的体现。比如PatientsLikeMe公司建立了数据丰富的其他几种慢性病社区，其中包括纤维组织肌痛和帕金森氏病，而其网站就不做广告也不收费，而其收入主要来源于将数据卖给一些研究机构。

7.商业模式中资源并不是最重要的
很多人认为拥有好的管理层、资源能够保证企业在商业模式竞争中胜出。我觉得企业虽然需要相关资源，但这些资源一定不是最重要的。因为新的商业模式更多是与新的利益相关者之间建立新型的价值网络。这些价值网络通常与企业原有的能力与资源有明显的区分。所以即使企业过于拥有很强的人力资源、很多的专利也未必会产生新的优秀商业模式。新企业的商业模式更多的抓住了现有市场中没有被很好满足的需求，而按照这种需求重新设计出新的利益相关者之间的关系，这才是其模式成功的核心。


还有一点也要注意，关注新商业模式的时候大家应该更多看其优点，看看这个优点相对于旧的商业模式是否出现新的市场切入，是否可以让原有市场中的大佬有温水煮青蛙的感觉，如果能做大这一点，那么这个商业模式未来很可能就是优秀商业模式的代表。

大家在考察企业的时候，最好多看看类似企业商业模式的发展历程，相互借鉴，会帮助我们发现很多商业模式之美，从而更好地理解企业的优势。所以平时的时候多问问自己，你脑袋里有多少个商业模式的模型呢？

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