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近日，擅长在瓶子上做文章的农夫山泉早早的发布了甲辰龙年典藏版“金龙水”，这也是继2016年金猴瓶、2017年金鸡瓶后，连续推出的第九款生肖瓶。“生肖瓶”也似乎已经成为农夫山泉新年借势营销的一个持续性的保留项目。

值得一提的是，与往年的生肖典藏版一样，10万套“金龙水”依旧以“只送不卖”的方式回馈给消费者。消费者可以通过农夫山泉好水旺财龙年吉祥小程序参与抽奖，没有任何门槛。

“只送不卖”，网上却被炒到两千元

从2016年开始，农夫山泉便连续推出生肖纪念瓶，只送不卖。这样的营销策略加深了农夫山泉的品牌心智，同时也让这款限量版瓶子设计更受欢迎。

我们发现，早在2023年底，社交平台小红书上，关于农夫山泉龙年典藏版的讨论笔记已经超过1000篇。甚至早在两周前已经有一些电商卖家开始“预购”。据了解，这些卖家会以百元左右一套的价格从中奖者手中购买，然后再以更高的价格卖出。

而往年典藏版的价格则更高。2016年春节前夕推出的“丙申猴年典藏版”，在一些二手交易平台上已经被炒到了近2000元。而八年完整全套的生肖典藏版则被叫价至5000元以上。

炒至高价的背后......

在过去的几年，农夫山泉持续地在营销层面发力，先后推出过多款颇具设计感的包装。这一切背后都源自于追求完美的“强迫症”。

以生肖瓶来举例：农夫山泉之所以能将生肖瓶变成珍藏品，就不得不提瓶身令人惊叹的设计。据悉，农夫山泉对生肖瓶的设计，有着追求完美的“强迫症”：邀请来自3个国家的5家顶尖设计工作室，前后经历58稿、300余个设计后，才最终确定模仿水滴造型的设计，成就了玻璃瓶水的艺术之美。

当然，令人惊艳的不仅仅是精美的瓶身，与之相匹配的水质同样赢得消费者的青睐。据悉，农夫山泉生肖典藏玻璃瓶装矿泉水取自长白山莫涯泉。莫涯泉距离长白山天池不到60公里，是罕见的地下自涌冷泉，水源来自长白山地区约30-60年前的降雪和降雨，经火山玄武岩漫长过滤净化而成，泉水温度不论冬夏一直保持7°C左右，含有矿物元素，但钠含量却非常低，是罕见的低钠淡矿泉，口感如同森林初雪般清冽柔和。

历时九年，农夫山泉生肖瓶已不仅仅是一瓶水，而是变成了一种承接传统文化和现代生活的符号。它不仅仅具有珍藏价值，同时也成为陪伴消费每一年迎接新年所必不可少的仪式。

来源 | 食品板