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作者：John编辑：灯灯

近一个月来，Shein可谓是“诸事不宜”。

当地时间11月26日，据外媒报道，Shein提交了美股IPO的保密备案。虽有知名投行保荐，但Shein上市之路困难重重。一周后的12月5日，美国国会举行会议，讨论认为Shein在滥用美国贸易政策等方面存在可能的问题，并组织委员会进行调查。

立法机构的干预无疑会对Shein IPO造成影响，但更大的问题还在后面：12月13日，Temu向美国哥伦比亚特区法院递交诉状，起诉Shein对其一系列的侵权行为。

起诉书洋洋洒洒长达100页。主要内容是，Temu指控Shein通过垄断供货商、抄袭设计、滥用美国法律系统、盗用商业机密等手段干扰Temu的正常经营。

本次起诉，突出了双方两大矛盾点：供货商以及知识产权。Temu在诉状中提到的，Shein利用美国法律体系打击Temu正常经营，在Shein被国会调查的时间点上此举颇具政治意味。

但无论事实真相如何，无论该事件结果如何，Shein 与Temu 未来都将面临一段更难走的道路。

抢夺供应商的这一年

Temu和Shein之间的矛盾可以说由来已久。

去年12月，Temu在北美上线刚满3个月，Shein就在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，称Temu指示社交媒体影响者诽谤Shein，并创造仿冒Shein的虚假社交媒体账号，诱导用户下载Temu应用程序。

今年3月，Shein修改之前的诉状，新指控主要包括Temu商标假冒和侵权，认为Temu存在抄袭Shein品牌的产品与图片、销售带有Shein品牌logo产品、销售Shein品牌的假冒产品等行为。

Temu也没有闲着，今年7月18日，Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，控诉Shein违反美国反垄断法。Temu在起诉书中称，Shein利用“市场支配力量”强迫服装厂商与之签订独家供货协议，并阻止他们与Temu合作。对于可能倾向于Temu的供货商，Temu方面在诉状中称，Shein使用“黑手党式的恐吓”（“mafia-style intimidation”）迫使供货商就范。

尽管两家在10月份双双撤诉，暂时休战，但终归是“暴风雨前的宁静”。无论是Shein的“柔性供应链”，还是Temu的“全托管模式”，供货商对二者来说都是需要争取的资源：双方都有动机保住自己的供货商，更有动机从他处“挖墙脚”。

于是乎，供货商层面直接冲突的矛盾并未得到解决，Temu与Shein“重燃战火”只是时间问题。

11月13日，据Temu起诉书的内容来看，Shein对供应商的新一波”强势“再次来袭，企图独占供应商的产品、知识产权等。

在其登陆北美前后，Shein就对自家《独家交易协议》进行了修订。新的协议包括：供应商需允许Shein发布、展示、复制、改进或以其他方式使用供应商的产品和相关样式；强制供应商向Shein转让此类产品的图像、照片或视频的知识产权；并禁止供应商在任何第三方平台上使用或展示任何（与Shein平台）相同的样式。

（图源：Temu起诉书）

Shein 对所有供货商发布声明称，供货商“在其他平台售卖Shein产品或相同设计款式的商品”，将会面临包括但不仅限于：减少曝光、索赔、终止合作等惩罚。在一些情况下，Temu称Shein甚至会采取非法的人身控制、搜查手机等手段寻找供应商与其他平台合作的线索。

（图源：Temu起诉书）

对于以上行为，Temu认为Shein与时尚快消品供应商签订的独家交易协议，阻止了供应商在Temu或其他零售平台上上市和销售类似产品，屏蔽了市场化的竞争，伤害了广大用户的利益；同时，Shein强迫数千家供应商签署的合同，夺取了供应商的全球知识产权，是强制性的非法知识产权转让。

在知识产权方面，Temu补充到，除了夺取供应商的，还抄袭了自己推广活动的相关素材：Temu声称，Shein在今年年初“挖走”了一批Temu的市场营销部门的高级别人员，因此获得了Temu推广活动的相关资料。

（图源：Temu起诉书）

Temu开始反攻

除了控诉Shein抢夺供应商之外，本次Temu起诉书的重头戏在于阐释Shein是如何利用美国版权系统阻挠Temu。

12月5日，美国议会决定对Shein利用进口豁免漏洞即卡问题展开调查。美国法律规定，进口货物低于800美元可享受关税豁免。Shein单件商品价格极低，远达不到800美元标准。国会部分议员认为Shein利用了这一漏洞避免了大量关税。

于是，在Shein与美国政府“犯冲”之际，Temu也适时地推了一把。

Temu在起诉书中表示，截至美国时间12月13日，Temu平台的美国网站显示了超过8000万张产品图片，每天有超过10万张新图片上传。在2023年1月至10月期间，Temu平均每天收到170份所有权利持有人的版权删除请求。而在所有版权撤销通知中，有约63%来自于Shein。

（图片来源：Temu起诉书）

起诉书中，Temu表示，大部分Shein的举报是没有真实凭证的。比如Temu举例，Temu上一款儿童泳衣团被Shein举报图片侵权。Shein认为被侵权的图片是其他男女装图片。两者商品类型无法对应，Temu认为侵权更是无稽之谈。

于是，在Shein被美国政府怀疑不正当利用贸易法律漏洞时，Temu献上了一记助攻：Shein利用美国专利、版权等知识产权法案“报假案”，“打击异己”。

海外的电商市场危险又迷人，迷人的是“多快好省”市场的低渗透率，危险的是，玩家们对供应商、知识产权缺乏敬畏之心。