游戏公司“双十一”横扫天猫潮玩榜:光恋夺冠,米哈游叠纸鹰角大发神威
虽然此前有媒体统计过,当下在天猫、京东等电商平台,一年365天里,接近三分之二的时间都是各种购物节,但每年的双十一,从15年前至今,可以说依旧是其中影响力最大的购物节之一。
近日,天猫官方就公布了今年双十一平台上“潮流玩具”和“玩具潮玩”两大类别店铺销售额的榜单。
令人惊喜的是,其中在相对年轻化的潮玩榜单中,爆款“光与夜之恋旗舰店”、”miHoYo旗舰店“、”叠纸心意旗舰店“、”明日方舟旗舰店“、“原神旗舰店”、“宝可梦旗舰店”等游戏周边店铺占领了榜单前十,其中“光与夜之恋旗舰店”更是位列第一,展示了女性向游戏玩家强大的购买力。
潮玩销售榜
而在覆盖范围更大的玩具类榜单中,以上旗舰店也均成功跻身榜单前十五位,其中“光与夜之恋旗舰店”仅次于乐高,位列第二。
“三月兽旗舰店“、”miHoYo旗舰店“等二次元属性浓厚的店铺,也超过了宝宝巴士或泡泡玛特等品牌旗舰店。足见二次元的钱是真的蛮好赚的,甚至能超过为孩子花钱的父母。
玩具销售榜
出于好奇,GameLook也前往了部分游戏和玩具品牌的网店,试图找到其中各自最畅销的商品有哪些,或许明年更多游戏公司,也可以学习相关经验和套路,开发出各种新的周边玩具。毕竟这种玩家开心,游戏公司也有钱赚的事,在游戏行业很多时候还是可遇不可得的。
大卖路径一:徽章立牌,廉价多销
根据天猫的销量数据,几乎所有二游周边店铺(除《明日方舟》)中销量最大的产品都是售价不到20元的徽章立牌等小物件,走的都是量大管饱,廉价多销的路线。
其中潮玩榜销售额第一的”光与夜之恋旗舰店“热销第一名的产品就是五位男主”日之将蚀“系列的马口铁徽章,第二名则是”极乐嘉年华“系列的徽章,售价均为16元。
根据天猫的数据,两款徽章最近的月销量都在30万以上。根据定价换算为销售额,两款徽章的累计销售额至少接近千万元。
而潮玩榜销售额第三,得到了爱奇艺投资,专门开发日漫正版IP授权周边的”三月兽旗舰店“情况也类似,该店铺销量前二的商品分别是动漫“蓝色监狱”的角色亚克力立牌和角色徽章,其中亚克力立牌售价为82元,月销量4万+,徽章的售价为25.9元,月销量1万+。
接下来位于第四的”miHoYo旗舰店“,则可以说更直观地体现了女性向游戏玩家周边消费的潜力。
要知道即便《原神》有了自己的官方旗舰店,目前”miHoYo旗舰店“内售卖的游戏周边依旧包括了《崩坏:星穹铁道》这种热门新作,但根据天猫的数据,目前”miHoYo旗舰店“内销量最高的,几乎都是《未定事件簿》的周边商品。
其中销量最高的依旧是《未定事件簿》男主角的徽章、Mini立牌等,售价也都在20元以内
根据天猫的数据,《未定事件簿》第一的龙息系列徽章,显示的销量为10万+,而第十一位的《崩坏:星穹铁道》角色徽章,显示的销量为2万+。
剩下的不用多说,后面位列潮玩榜单第六位的叠纸和第八位的原神,也都是低价的徽章销量最好,其中叠纸销量最好的徽章自然来自《恋与制作人》系列,其售价18元的权欲消亡史系列徽章月销9万+。
而原神旗舰店主要包含了须弥版本角色形象的徽章,售价12元,月销量在5万以上。
大卖路径二:限时+预售,不买就错过
如果说低价多销是人的本性,那么”限时销售“可以说是抓住了人性的弱点。
在GameLook的观察中,可以说除了明日方舟和原神的旗舰店,”限时预售“和”限时返场“几乎成为了企业卖玩具的通用套路,甚至就连乐高也不例外。
就比如”光与夜之恋旗舰店“,就是“预售”和返场“一起上,其销量最高的”日之将蚀“系列就是此次双十一的”复刻预售系列“其中之一。类似的还有叠纸销量最高的”权欲消亡史“系列。
不同的是,叠纸的”权欲消亡史“系列限时为11月5日至11月15日,而”光与夜之恋旗舰店“的”日之将蚀“系列,则将销售时限拉长到了12月8日,完美衔接双十二。
甚至就连乐高这种传统玩具品牌,都在双十一限时返场了一款售价399的”飞屋总动员“积木、一款售价279元的哈利波特系列”猫头鹰“积木以及一款379元的布加迪积木等。
要知道,这种限时的销售模式其实在低龄玩具领域并不常见,比如”宝宝巴士“。
当然这背后的逻辑也很好理解,类似于宝宝巴士这种儿童玩具,需要的是宝爸宝妈打开网购平台随时就可以购买,而游戏周边往往还有收藏和二次交易的需求,就需要做到物以稀为贵。
值得一提的是,”原神“旗舰店即便伴随着新角色水神的上线,有新周边上新,但此次原神的店铺活动似乎只有一些优惠券等活动,并没有采用限时销售的套路。(当然也有可能是GameLook来得太晚,相关活动已经下架)
大卖路径三:只要商品够顶,就不需要套路
最后,也是一众卖徽章的二游周边店中最特殊的一家店铺“明日方舟旗舰店”。根据天猫的数据,“明日方舟旗舰店“在潮玩销售额榜单中超过了原神、宝可梦位列第七;在玩具销售榜中,也超过了迪士尼、Babycare等店铺,位列第十。
天猫玩具成交人数榜
值得注意的是,“明日方舟旗舰店“甚至在玩具类店铺成交人数的榜单上,超过了宝宝巴士、叠纸、万代、泡泡玛特、Babycare等一众店铺。
而天猫的数据显示,“明日方舟旗舰店“目前销量最高的两款商品分别是售价148元的《明日方舟》官方世界观设定集,月销在10万以上;以及普通版售价97元,豪华版售价368元的明日方舟桌游”游城拓荒:筑基者“,月销在5万以上。
此前GameLook就曾报道过明日方舟桌游爆卖的情况,目前《方舟桌游》在天猫豪华版的发货已经排到了180天,足见人气之旺。此前根据GameLook的预估,该桌游预售首日销售额有可能接近千万元、甚至超千万也不是没有可能,直接捅穿了国内桌游市场的天花板。
大卖路径四:宝可梦
根据NGA网友的说法,今年宝可梦旗舰店似乎并没有积极参与双十一活动,并且似乎一直存在缺货的问题(宝可梦旗舰店天猫的成交人数榜似乎也证实了这一点)。但宝可梦依旧登上了潮玩和玩具两大销售榜,足以证明宝可梦IP在国内的影响力。
根据天猫的数据,目前宝可梦旗舰店销量最高的商品几乎都是毛绒玩具和毛绒挂件,售价在69元至89元不等。
····· End ·····
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。
![empty](https://c1.itigergrowtha.com/community/assets/media/empty-default.06ba11e0.png)