快手双11大促订单量增长近50%,直播电商「消费升级」?

今年双11延续着一年一度的热烈,尾款过后,各平台的数据相继出炉。

作为双十一大促的重要供给角色,直播电商凭借提供顺畅的购物通道,让用户刷到一个视频、看一场直播,对心仪的商品一站式种草、拔草,到线下消费复苏的今天,直播电商的生态是在发生变化? 影响直播电商发展的关键要素是什么?直播电商未来面临的机会与挑战又会是什么?‌$快手-W(01024)$  

从今年快手公布的双“11”数据中,我们可以窥见一二。

一、双十一数据透露的直播电商“信号”

11月12日,快手公布了双11数据:

全周期动销商品数增长超50%,订单量增长近50%,中小商家GMV(商品交易总额)同比增长超75%,近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了2023年度大促。

快手“双11”品牌GMV同比增长超155%,同比增长达100%的品牌数量近2500家,消电家居行业品牌GMV同比增长624%。

从全域经营角度来看,快手电商泛货架GMV增长超160%,短视频GMV增长超 139%,搜索成交GMV增长超146%。基于货架场的“大牌大补”商品买家数增长超180%。

从品牌纬度看,品牌自播GMV同比增长95%,品牌新会员数量较618期间提升64%,iQOO、创维、追觅、联想会员贡献超70%的单品牌GMV。

从双十一节点可以看到当前市场的消费变化:

近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了快手2023年度大促。直播电商在几年的发展中,不再是影响用户心智,消费者已经从被动接受影响,进入到主动使用、沉浸使用、深度使用以快手为代表的直播电商平台购物,并在其中贡献了强劲消费表现,拉动了品牌、商家、达人的数据增长;

而为了给用户提供更好的消费服务,直播电商平台的场景也不仅仅限定于在直播间满足用户的购买需求,依托“大牌大补”政策下,买家数量和商品数量的增加,也为“直播电商”的消费场景提供了更多元的选择:从泛货架、搜索GMV的增长可以看出,消费场景的变化带动了消费GMV的增加,快手丰富供给后老铁也痛快下单。


二、宏观环境中隐藏的机会与挑战

今年5月,快手科技创始人兼CEO程一笑在“引力大会”上提出,要让快手老铁消费者买到低价好物,让包括商家、达人在内的经营者获得确定性 。此次双11不仅是年度最重要的大促,也是对快手电商经营理念的试金石。

为此,快手电商投入了180亿流量补贴以及40亿商品补贴,以“大牌百亿补,尽在快手商城”为主题,让快手消费者实现“好的生活,可以不贵”。

为打造有价格竞争力的双11,快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。商家或达人提供低价好物,比如同款可比价商品价格更低、商品下单转化率高或者店铺复购率高,都能拿到更高分,有利于获得更多流量。

另一方面,取决于经济的不断复苏,特别是国内的消费在下半年持续回暖。

根据国家统计局的数据,前三季度,社会消费品零售总额同比增长6.8%,服务零售额增长18.9%,最终消费支出对经济增长贡献率为83.2%。

从宏观政策,可以看到直播电商未来的发展环境:

随着政策“组合拳”效果不断显现,我国消费市场加快回暖,消费潜力重新被挖掘了出来。作为“老铁”消费的第一站,坐拥万千普通消费者的快手自然能够率先感受到复苏的态势。

但宏观环境对经济发展的大利好,实际上也会对平台提出更高的要求。“消费”本来就是一个牵连多个链条的复杂动作,背后需要的产业、物流、售后等多个环节的安全保障,消费者的消费能力如果进一步释放,平台能否做好承接,在承接的基础上还能提供优质的配套服务,这些都对平台有非常大的考验。

三、快手Q3业绩的一些推测

过去两年,受制于市场内外部环境的变化,快手的估值也一直被压制。Q3业绩即将公布,Q3作为电商淡季,更能考验出平台的能力。

今年二季度的财报数据显示,快手电商业务GMV增长38.9%达2655亿元,超出市场预期。凭借直播电商的用户心智优势、主播在用户消费决策上的强大影响力,加之快手在货品供给持续优化,预计三季度平台下单人数也会继续增长。

今年5月份,快手宣布升级“川流计划”,宣布今年将拿出至少600亿流量用于激励商家和达人协作。川流计划的本质就是通过达人分销帮助商家定位客户群,并将这一群体精准推荐给商家自播,同时也对分销达人进行流量奖励。

商家、达人、消费者,快手很早就在尝试打破复杂的平台运行逻辑,帮助这三方获得明确的路径:商家与达人侧明确的运营路径、消费者侧明确的消费路径,同时通过平台资源,搭建三方的桥梁,以此让三方互相赋能,实现全体获益。说白了,玩的明白,玩的有收获,大家才愿意玩。

快手在Q2实现了扭亏为盈,相比于此前持续亏损的情形,这表明了快手通过运营效率的改善、用户规模的增长以及生态系统的繁荣,经营情况正在持续好转。

快手的三季报也马上发布, 广发证券分析师也指出,用户和流量持续健康增长,预计Q3单用户时长恢复到比Q1更高的水平(127分钟)。主要受电商内循环的强劲增长拉动,外循环广告预计持续正向复苏。

在电商、广告、直播三驾马车的驱动之下,预计未来的快手依旧会保持着不错的增长速度,下半年的业绩会非常不错。

历史的经验告诉我们,拐点总会在不经意之间到来,很多时候等到反转之后再买,往往已经错过了巨大的涨幅。 

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评论11

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  • 黄老怪
    ·2023-11-13
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    什么时候全面盈利,什么时候再来看他的股票

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    • 丁有鱼
      明年看看行不行啊
      2023-11-13
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  • 小时候可帅了00
    ·2023-11-13
    精彩

    研究过快手一点时间,把自己搞成了老铁

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    • 丁有鱼
      老铁666
      2023-11-13
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  • 揭人不揭短
    ·2023-11-13
    精彩

    不知道抖音什么时候能上市

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    • 丁有鱼
      短期难,卡着在呢
      2023-11-13
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  • 纯天然绿色学渣
    ·2023-11-13
    精彩

    直播电商很受资本的喜欢

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    • 丁有鱼
      是啊
      2023-11-13
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  • ArcticFox
    ·2023-11-15
    这篇文章不错,转发给大家看看
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  • plaispool
    ·2023-11-13
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    • 丁有鱼
      [开心]
      2023-11-13
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